背后资本和创业者青睐的背后 国内电子烟掘金道路任重而道远
最近一段时间，有不少科技媒体都曾报道国内创投圈对电子烟项目蠢蠢欲动，罗永浩、前同道大叔等众多创业者先后进入电子烟领域，资本方也在摩拳擦掌在考察风声。电子烟并不算是一个新鲜事物，国内也有不少企业进入这个赛道，只是电子烟受环境影响在国内市场并被彻底点燃。
2月10日，据新浪科技报道万宝路母公司奥驰亚投入128亿美元收购电子烟巨头Juul，这笔大手笔的融资数额自然引起全球关注，国内也对这笔收购计划表示出不小的关注。虽说国内电子烟市场暂时未出现独角兽，但目前已有几千家企业争相生产电子烟，去年也有几家知名企业相继获得资本市场投资。
眼看国外电子烟巨头Juul的估值日益攀升，国内电子烟企业也是野心满满，今年电子烟行业能否在国内迎来大爆发？对于电子烟企业来说，它们要想迎来快速发展在国内的发展到底面临哪些绊脚石？传统烟草根基深厚，电子烟能否撼动它们的地盘呢？随着电子烟更受年轻用户的青睐，未来电子烟企业该如何引燃这个万亿市场？
电子烟在国内市场的热度逐渐攀升 不少投资机构扎堆看电子烟项目
电子烟的发展潜力不可小觑，根据中商产业研究院发布的《2018-2023年中国电子烟行业市场前景及投融资战略研究报告》，2016年中国电子烟产量为12.05亿支，预计2018年将达22.29亿支。正是由于电子烟的市场前景可观，这也让不少投资机构表示出对于电子烟的兴趣。根据亿欧之前的整理， 2018年是电子烟行业集中融资的一年。根据表格来看有五家电子烟公司获得了资本青睐，总融资额达4亿多元，包括RELX悦刻、IJOY爱卓依、意博电子、Gippro龙舞和精盐科技。
之前梅花创投创始合伙人吴世春在朋友圈发文：最近国内硬件创业什么最火？答案是电子烟！这不会影响到创税大户中国烟草的收入？在特殊的情况下动这块蛋糕结果又会怎样？虽说并未表示有明确的电子烟投资项目，但根据这些风声也可以看出投资机构对于电子烟项目的兴趣陡增。在这些资本的关注下，自然也会让电子烟的热度越来越高。除了风投机构之外，也有一些知名的创业者像罗永浩、前同道大叔等众多创业者先后进入电子烟领域。
虽说电子烟在国内有很大的增长空间，但它要想走上传统烟草的道路还是受到不少的牵制。目前中国电子烟企业近4000家，生产了全球约九成以上的电子烟，虽说出口能力很厉害可是内销市场规模并不大，典型的墙内开花墙外香。这对于众多电子烟厂家来说，其实也是一种尴尬的处境，毕竟国内市场需求还是有，出海也是增长销量的必选的道路。
眼下国外电子烟巨头JUUL的估值达到380亿美元，这也进一步刺激了国内电子烟行业的关注者，不论是风投机构还是创业公司。本身国内电子烟的生产不在话下，在能力具备的前提下深挖国内电子烟市场还是有一定可能性。随着用户对健康生活的关注及各国禁烟措施的加强，传统卷烟市场增长乏力，电子烟本身具备的优势还是有不少，环保、吸引年轻用户、新颖、时尚的体验都能吸引到不少用户。
对于投资机构而言，电子烟在国内的接受程度会大幅度提高，在早期抓住投资的风口还是能占据有利位置。对于企业来说，谁能更快的在国内市场吸引到更多用户自然有机会成为头部平台，只是对它们来说在发展的过程中到底有哪些大难题呢？小谦笔记跟大家一起来探讨下。
国内电子烟虽点燃刮起一轮创业狂欢 但短期也许难以诞生电子烟巨头
相对于其它硬件产品，电子烟不论是研发投入还是成本投入都不高，可以说算是一个门槛低的行业。对于资本市场而言，他们更看重的是电子烟的市场需求，这个增长规模有很大的潜力。中国拥有约3.5亿烟民，占全球烟民数近30%。我国电子烟用户大约在150-200万之间，仅占吸烟总人口的0.47%-0.63%。相比英法美国15%以上的比例，还有十分广阔的市场空间。
在资本的推动下，国内电子烟市场迎来一轮创业风潮，对于他们来说选择这条赛道也许也是意识到了电子烟在国内将会有更大的发展机遇。但小谦笔记认为，就目前的发展形势来看，国内电子烟行业要想诞生独角兽也许面临不小的挑战。
其一、传统烟草的地位难以撼动，电子烟的竞争优势不明显。从大的方面来看，传统烟草行业是利税第一大产业，占国家财政收入的6%-7%，且行业毛利高达70%，可以说国家不会错过这个香饽饽。反观电子烟据业内人士透露，投入500万元左右就可建立一个品牌，走礼品市场或是走代理直销渠道，假设年销售量达到1-2万支，就能赚取200万元左右的利润，利润率达60%。但相比传统香烟，电子烟的大规模替代后在利税上和利润上能否填补空缺尚待观察。
另外电子烟的价格远高于传统香烟，对于终老用户的吸引力并不高。用户吸电子烟除了需要购买设备外，还需要购买耗材，这比传统香烟花费的成本高太多。大多数零售店设备价格从100-10000元不等，烟油根据不同毫升和品牌，价格在80-200元。而人均消费一包香烟的价格北京地区中位数约12元，成都地区约20元，上海地区约14元。
其二、电子烟本身也存在争议，在健康跟预防青少年吸烟的问题上难找到合理的解决方案。虽说根据目前的实验结论、使用体验以及结果论来看，电子烟明显要比传统香烟安全很多，但美国食品和药物管理局(FDA)曾检测电子烟存在微量致癌物质亚硝胺以及其他一些潜在的有害物质。在国际上，烟油式电子烟雾化芯所使用的材料（陶瓷/玻璃纤维），对健康的影响存在争议。
另外电子烟如何掌控青少年吸烟这又是一个备受争议的点。电子烟作为一款时尚产品，设计美观，逐渐形成一种潮流文化。口感方面更丰富、与传统香烟比更健康、明星的代言和参与让电子烟更容易被年轻人接受。但年轻用户也包括未成年，国内电子烟企业如何去干预青少年吸烟本身就存在不少难度，一旦负面影响太大，国家政策推动电子烟行业的发展也会受影响。
其三、国内电子烟因门槛低产品参差不齐，用户体验差难竞争力不强。虽说国内电子烟企业不少，但目前来看还没有哪几个品牌有很大的影响力，可以说头部品牌稀缺。业界人士透露，电子烟创业门槛非常低，500万就能创建一个品牌，像5000万基本上就可以进入决赛圈。正是因为门槛不高，多数玩家就试图快速量产在这百亿级市场迅速捞金的目的。
在这样的利益追求下，众多创业公司走上了复制抄袭的道路，可以说是照葫芦画瓢尽快推产品到市场上。各品牌之间的工艺抄袭严重，按业内人士的说法通常都是牌子之间只是换壳而且，内部只是将锂电池、雾化器、烟弹等配件等的简单拼凑。对于用户而言，吸电子烟可能属于一次性体验，尝鲜过后就没有太大的兴趣，尤其是电子烟漏油现象明显，工艺制造相当粗劣大大影响用户体验。
对于电子烟行业来说，虽说现在有不少风投机构跟创业公司都对这领域表示出兴趣，但行业要想走上成熟化跟规划化短期内难以实现，但电子烟在国内发展的势头难以阻挡，未来各方该如何引导它朝更好的方向发展呢？
电子烟被誉为下一个时代的流行烟品 但国内电子烟掘金路任重而道远
去年年底美国电子烟创业公司JUUL Labs给旗下1500名员工发放20亿美元年终奖，人均130万美元引发轰动。其实这则新闻也在国内引起了很大的反响，也让更多人关注到电子烟在国内的发展。就电子烟本身的特色来看，它具有的环保、健康、时尚概念还是吸引到了不少的用户，在传统烟草发展不断萎缩，电子烟还是具有很大的发展潜力。甚至有业内人士认为，电子烟很有可能成为下一个时代的流行烟品，这种预测其实也并非空想，未来国内该如何推动电子烟的发展呢？
在政策角度看，烟草行业对经济的拉动有着重要的作用，属于国家强管制行业，因此电子烟的发展也容易受到政策的影响和制约。未来如果未来国家制定对电子烟的规范加速有关法律法规，在政策的影响下可能能推动电子烟行业的快速发展。毕竟国内整体环境对于电子烟的监管并未走上正轨，只有国家政策干预下电子烟的发展环境才有保障。
去年12月，国家烟草专卖局，中国烟草总公司官方网站发布地方消息：“云南中烟自主组装的首支电子烟下线 电子烟研发制造技术迈上新台阶”。按照这种进度，这也意味着中国烟草正式进军电子烟行业，电子烟进入消费者市场指日可待。
在企业角度看，虽说电子烟的发展仍存在不确定因素，但实力更加强劲的企业不仅市场存在感更高更为重要的是产生影响力也会增加。可以说电子烟形成更大的产业规模的可能性越来越高，对于企业来说要想在这领域形成更强的竞争力，在产业链、产品体验、研发能力、品牌形象方面都是可以重点去花精力去研究的。
在业内人士看来：“背靠互联网，面朝国际化市场，国内电子烟产业确实有着巨大的想象空间。”这对于电子烟来说是个巨大的发展机遇，但它本身存在的争议并不能忽视，未来企业在开辟市场的同时同时也应该意识到要承担社会责任，尤其是在预防未成年吸烟问题上保持警惕心，只有真正挖掘到有吸烟需求的用户，企业才能真正掘金成功。
文 |小谦，美股研究社（http://kaihu.meigushe.com/）专栏作者，互联网观察员，数十家科技媒体专栏作者，微信请联系net1996，转载请注明版权
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