项目竞标书编写--精大

最近在编写一个客户的项目竞标书，他们是坐硬件，给别人提供硬件，但没有软件的研发能力。而我只和客户接触过一次，是带着我们做好的系统原型，最初的目的：

1）是想让客户了解我们在拿到项目的标书，并很快根据标书的需求就作出了系统原型，证明我们反应速度

2）证明我们有快速构建系统的能力

3）我们有快速理解系统需求的能力

4）我设计的原型有哪些问题？

5）我们有稳定、可靠的系统开发架构

6）目前项目的状况

接触后，我们了解到了：

1）目前项目的情况，有三家竞争对手，客户已经给我们排除了一个，但其他两家也有相当的实力，而其中一家和他们就系统交流很多；下个星期开始竞标。

2）我们系统原型问题，当然客户并没有指出我们系统原型有问题，他只是说出了别人类似的系统，做的很复杂，整个系统界面是一层套一层，他认为该类似系统把不需要的功能都做上了，他不喜欢，但他的领导会喜欢，认为这系统好，有这么多功能。

3）他们对项目有哪些要求点：

1、数据不需要及时传递，但需要每笔业务数据都能够接收

2、需要对开发、实施有个明确的流程

3、完善的系统功能

4、期望通过该项目能够找到可以长久合作的伙伴

4）竞标的资料该如何写：

1、公司必须有一定的资质

2、公司有没有做过类似的项目

3、系统功能

5）他们对一些业务功能也不清楚，怎么做好，需要我们给他们提供解决方案。

这是从客户那里出来后，了解的几点，当然我们的目的已经达到了，我们的优势也展示给他了，回去的事就是写这份竞标资料和完善的系统原型（前台和后台）。

系统原型容易完善，添加几个静态报表，多增加几个原型后台的功能。

但我们的竞标资料该如何写？该怎么把我们的故事说清楚？让客户能够从我们的故事中看到他们所需要的。下面是故事的一条线：

一：公司介绍

1、目前状况

2、国际背景

3、项目情况

二：项目理解

1、我们跟踪项目历史

2、我们理解项目要点

（1）可靠、稳定的数据传递

（2）完善的系统功能

（3）规范的开发、实施管理

（4）可持续发展

三：对于项目要点，我们给出解决方案

四：我们的优势

这一条线需要展示：

1）我们有一定的资质

2）我有一定项目的背景

3）我们理解项目的几个要点

4）我们能够对这几个要点进行解决

售前资料的一条线：项目背景->引出客户现存问题->我们有解决问题的能力->怎么解决。

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