ASEMI是怎么以整流桥KBP307赢得裕兴集团的信任
编辑-Z
ASEMI回忆录——与裕兴集团合作的缘起
2007年夏天,一个平常的日子,突然收到盛邦强点电子(裕兴集团旗下)的样品申请表,急需样品,需要整流桥KBP307产品,要求很高,说是做机顶盒产品,将出口到西班牙、英国、北美等高端市场。
因为ASEMI品牌KBP307库存充足,我记得我们是按照一贯的企业作风(快速反应,立即行动),按照客户要求包装发货,收到邮件当天寄出样品。
当天接到样品申请的业务员,寄完KBP307样品后忙于其他事情,并没有太在意。大约一周后,我们收到一封电子邮件,说前几天寄出的样品通过了测试,现在需要提供各种资质证书来建立供应商信息。效率和速度是我们非常重视的点,收到客户需求后,ASEMI立即采取行动准备供应商资料。
ASEMI一年的跟进,有无心插柳,也有柳暗花明
这位顾客每次都是突然来的,收到邮件后,邮件附有“介绍信”,称盛邦强点是裕兴集团旗下生产消费电子产品的子公司,它非常注重产品质量,需要一系列资质认证,只有通过供应商审核才能完成。
ASEMI会安排专人跟进每一个订单,但裕兴集团的要求确实非常复杂。忙的时候,每天回复差不多两三封邮件,有些内容不清楚,ASEMI也会安排专门的技术工程师通过电话直接联系。虽然样品KBP307已经测试过了,但是成品的使用还需要一个反馈周期。
时间匆匆而过,就这样经过六个月的跟进,也没有什么大的进展。直到临近年底,就在大家都觉得合作的可能性不大,慢慢松懈的时候,ASEMI李经理突然收到一封邮件,是直接采购小批量KBP307订单。春节过后,订单逐渐从小单到大单,再到稳定的单,一直延续到今天。
回首合作的征程,不仅有开始时的突然惊喜,还有前期长期的煎熬与等待,直至长期稳定的合作。现在裕兴集团深圳分公司和中山工厂一直是ASEMI持续、稳定、优质的客户。
ASEMI产品广泛应用于:开关电源、LED照明、集成电路、移动通讯、计算机、工业自动化控制设备、汽车电子以及液晶电视、IoT、智能家居、医疗仪器、 电磁炉等大小家电。
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