写文案超实用的五大技巧方法，价值5万（三）
本文继续分享：给文案人超实用的五大技法！
05
让用户更心动
德鲁·埃里克·惠特曼的畅销书《吸金广告》里有一句话：
很多广告的失败在于一厢情愿地自我表白，但是用户从来都不关心你，他们只关心自己。
如果文案唤起了用户自己的某种欲望，那就更容易让人心动。惠特曼在《吸金广告》中就有总结出人的8种基本欲望：
1、生存、享受生活、延长寿命
世界虽然繁忙，却总有人诗意地活着。绝大多数人总能知道如何让自己活得更舒服，希望自己生存得更好。
如果某件事，完成后能让自己变得更好，那我们肯定更愿意行动起来，这是毫无疑问的。
我们沉醉旅行带来的舒适与放纵，所以携程宣扬说走就走；
我们喜欢鲜花，FlowerPlus告诉你，用一杯咖啡的花费，一周一花，体会鲜花点亮生活的感觉；
我们享受健身带来的快乐与改变，所以keep说自律给我自由；
2、享受美食
最好的起床声音应该是这样的吧：
土豆牛肉汤被炖到闷闷的咕嘟咕嘟声
烧肉酱抹在煎肉上的刺啦啦声
油条在油锅里膨胀的滋呖呖声
炒饭、虾仁和蛋花在锅里翻腾的沙啦啦声
甜酒倒在杯子里的颠儿颠儿趸趸声
嚼碎蒜香肝酱脆面包的喀刺刺声……
文案往往会花尽心思找到这种记忆的关联点，调动你的味蕾。
他们也会用夸张的表述方式告诉你有多好吃，用极致的拍摄手法让食物的色味俱全，让细致的文案描述让你看一眼就口水直流。
当然，还有更高明的手法，将食物赋予情怀，让人在食指大动时，心中亦是感慨万千。
3、免于恐惧、痛苦和危险
恐惧是人内心的欲望所使，患得亦是患失，人的本能让我们趋利避害。
如果我们不完成某个行为，就会失去一些自己喜爱的东西，那我们会更愿意行动起来，因为害怕损失。
同理，如果做了某件事，能够避免自己一直恐惧的某个场景或结果，那我们也更愿意去做，人人都想从自己当前厌恶、痛苦的情境中抽身出来。
这些都是文案的切入点，效果在线。
比如杜蕾斯的文案玩法就相当高明。在父亲节的时候，杜蕾斯推出一个海报：
致所有使用我们竞争对手产品的人们: 父亲节快乐。
4、获得美妙的性伴侣
食色，性也。这是老祖宗的话，说的就是吃饭和性都是人的本性。
毫无疑问，所有与人类情感相关的元素在广告中都是有效的，而性是其中一种自发且特别强烈的情感。
不要谈性色变，但也不要为了性而性，如今让人厌烦的不是性，而是对性的粗暴理解和利用，要写就写得巧妙一点。
1954 年，玛丽莲·梦露一句 “我只穿香奈儿5号入梦”，就让香奈儿5号成为了性感的代名词，当时一度引起轰动，拨动无数男女的心，之后的效仿者不计其数。
5、追求舒适的生活
和第一条比较像，人人都在慢慢学会享受生活，追求高质量生活方式。
与其说是物质的享受，更不如说是自己精神、情感上的享受，文案就要塑造出这种感受。
去年麦当劳的夏日文案把 “慵懒” 二字玩出新意，写出了夏日的舒服感。同样是塑造出一种舒适生活的感觉。
夏天贪睡，醒了贪凉
6、与人攀比
不管老人还是小孩，不管男人还是女人，不管成功人士还是失败者，人与人之间总少不了的一个东西，就是攀比。
每个人都有强烈的自尊心，自己要比他人优秀，同时希望得到更多人的尊敬。
如果你的文案能让用户明显感受到自己比他人更加优越，那更可能获得他的青睐了。
比如皇家·芝华士的经典广告，这个是文案大神Neil French做的。他非常自信地告诉大众芝华士与众不同，一般人买不起。
这是一则皇家·芝华士广告
如果你需要看它的瓶子显然，你混错了社交圈如果你需要尝一尝 说明你没有品尝它的经历如果你需要知道它的价格 翻过这页吧，年轻人
7、照顾和保护自己所爱的人
经济学里有个有趣的效应，人在买东西时，总喜欢给自己找借口，说这个是为家人付费，然后会更容易完成购买。
如果一个人觉得别人为了他付出很多，甚至做出了牺牲，而自己却付出很少，或者有所亏欠，那他就会想要做出一些补偿别人的行为，以求心安。
所以你的文案可以好好琢磨，谁在过去为你的用户付出过，牺牲过，患难过；谁是他们可能一直在心底觉得有所忽视与亏欠的…
8、获得社会的认同
谁都想获得大家的认同，得到别人的赞许，哪怕你是圣人，也经不起所有人的不认同。
为什么一些励志故事，一些鸡汤文案总能打动人，获得大家的共鸣？
一个很重要的原因就是这些文案说出了很多人想说的话，让他们感觉得到了认同。
比如省钱不丢人，这不是贪小便宜，因为 “长得漂亮是本钱，把钱花得漂亮是本事”。
好了，以上就是今天给大家的一些文案实用技法，希望对你有所启发。
当然，好方法只是一个放大器，会把你的文案洞察和策略放大，能让文案增色不少。
文案的核心还是对策略的创造性表达，要洞察细节、刻意训练，要拼细节与用心。
不过，在玩转策略、精于洞察之前，多掌握几个好方法，也很有必要！
这些内容是在“揽客魔课堂”里了解到的，如果觉得有帮助，欢迎分享给你的朋友，也许能帮到他们。
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