品牌溢价，你确定不是在骗人？

在一次《成长型企业业绩可持续增长路线图》公开课上，企业家学员被问及一个问题“为什么要做品牌？”

有人说：“有品牌，就意味着能卖高价！”

有人说：“打造知名品牌，就能享受高于同类产品的品牌溢价！”

……

譬如大名鼎鼎的宝洁、譬如大火烧不掉的可口可乐、譬如笑传是“皮包公司”的耐克……

大品牌高溢价，似乎有道理哦？！

可又觉得缺点什么——

一言以蔽之：多了对“功成名就”的眼红，缺了对“知名品牌”形成过程的认知！

这一过程在B2C品牌形成时，因为媒介和推广部分在前台过于炫目，而使得后台产品力形成和供应链支撑部分往往隐在幕后不为人知，或者不为大众所关注；而在B2B品牌形成时却让我们得以一窥“大品牌高溢价”的真相：

J公司在高端数控机床铸铁件领域颇有口碑，一直秉持着“做他人做不了的产品，做他人做不好的产品，做他人不想做的产品”，客户认可他们家产品比同类产品价格高一些；同行也对他们从不做低价竞争而心怀敬意，什么原因呢？

是因为品牌溢价！

但他们花钱铺天盖地去做广告推广了吗？没有，甚至都没正经出过一分钱广告费；

那是他们长袖善舞公关活动搞的出彩？也不是，事实上这真的是一家埋头干活的纯制造型企业，有时甚至对这些活动表现的很木讷……

那为什么又说是因为品牌溢价？

是的，没错，就是品牌溢价——这个溢价来自客户对J公司十几年如一日的品质保障、成本控制、按期交付能力和信用的信任；这个品牌来自0.8%的外废（同行不高于7%就算不错），来自每年对客户进行主动回访，真正以客户为中心、洞察客户需求、“为客户创造价值”孜孜以求的信念！

品牌，不是靠营销手段实现的，而是靠实实在在的质量、成本、交期做出来的，品牌溢价不是来自“知其然而不知其所以然”的感觉，而是来自其幕后几十年如一日对上述三个基本要素的优化和提升，一分钱一分货，市场从来不曾亏负谁！

在质量、成本、交期之上，营销所承载的情感、价值观、文化就成为前台绚丽多彩的品牌呈现要素了！

而此时，聪明如你，想必已经明了：

哪有什么传说中“品牌溢价”，一分耕耘，一分收获——多一分钱的收益，背后一定有着多一分钱的付出与辛苦。

你要做的，不是“临渊羡鱼”，求什么高招“忽悠”出个品牌来，然后获得“品牌溢价”，而是“退而结网”，踏踏实实明确定位、以用户为中心，优化解决方案，先做出“品”来，再以专业的营销方法做出“牌”，“溢价”自然是水到渠成的事。

合理高价是市场给勤奋者的奖赏，是你应得的！

品牌溢价是个容易被误解的说法，像是白得的！

厘清了这一点，对企业如何打造品牌就多了一份清醒与定力——品牌不是虚名与噱头，它的实质是企业满足客户需求能力的综合体现，品牌定位对内是明确方向、整合资源的指引，对外是一份经过深思熟虑给目标受众的沉甸甸的承诺；品牌打造最有含金量的恰是对产品力的持续优化和提升；品牌塑造和传播只是对价值的沟通和传递。

本立而道生，做最好的自己，品牌自会由内到外而丰盈！

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