100种思维模型之黄金圈思维模型-90

黄金圈法则由西蒙.斯涅克（Simon.sinek）在TED演讲而被人所熟知，它是一种更好地思考问题的习惯。

西蒙.斯涅克说：“世界上所有伟大的领袖和组织——无论是苹果公司，马丁·路德·金，还是莱特兄弟，他们的思维、行动和沟通方式都与其如出一辙，而与其余所有人都完全不同。我所做的只是将其编撰归类，它可能是世界上最简单的观念——黄金圈思维模型。”

黄金圈思维模型一个帮助我们看清事物本质，并能激励自己或他人达成目标的思维模型。

01、何谓黄金圈思维模型

一、何谓黄金圈法则

黄金圈法则，又叫作Why-How-What法则，它把思考和认识问题画成三个圈，如下图所示：

1. 外圈层：What圈层，是什么和做什么，指的是事情的表象；

2. 中圈层：How圈层，也就是怎么做，是实现目标的途径和方法论；

3. 内圈层：Why圈层，是为什么做一件事，是做事的初衷和核心理念。

大部分人思考、行动和交流，都只是用到了最外层的what层，但是黄金圈法则的思考方式是从内向外，也就是why-how-what的方式进行思考。

思考why，从为什么开始，当我们想要做一件事的时候，发掘我们做这件事的深层原因，比如为什么要做工作，为什么要写这篇文章。

思考how，问了自己为什么，明白了做事的本质原因，才思考中间的圈层how，也就是怎么做，这个圈层主要是梳理如何实现why，用什么方式落实我们的理念和价值观，坚定了一件必须做的事，接下来就要为了做好这件事思考方法。

思考what，如果前面的两个圈层思考得很清楚，那么what圈层应该做什么就是水到渠成的事情了，知道了怎样去做，那么就按照制订的计划去做些事情，这个时候问题的思考也就接近尾声，剩下的就是一步步去做了。

为什么要用黄金圈法则呢？

因为黄金圈法则可以影响人类行为，且非常成功！

这又是为什么呢？

那是因为黄金圈法则与我们人脑的构造很契合，如下图所示：

由上图，我们可以发现，从外到内，黄金圈的三个层次是与大脑的三个皮层精准对应的。

黄金圈的外层“做什么”对应的是大脑的外侧脑区，也叫做新皮层。这个脑区负责理性思维和分析，能帮助我们理解事实、分析优劣等等，更重要的是新皮层也负责语言功能。

黄金圈里面的两层“为什么”和“怎么做”，对应的是大脑内侧的脑区，叫做边缘脑。这个脑区负责我们所有的行为和决策，还有信任、忠诚等感受。

边缘脑和新皮层最大的不同，那就是边缘脑更容易“感情用事”。

所以，当我们从外到内做沟通的时候，也就是先说“做什么”的时候，人们的确能够理解大量的复杂信息，比如事实和特性，但是它不足以产生决策，无法激发行为（当然，这也不是那么绝对，有时候对具体信息的理解也可以慢慢进入边缘系统，促进我们产生决策和行为，但是，这个效率很低）。

但是，当我们从内到外做沟通的时候，我们是在直接对着控制决策过程的脑区说话，且负责语言的皮层允许我们为这些决定找出理由。

比如大家常说的直觉，就是边缘脑带来的产物。它会让我们做出一个决策或者行为，可是又很难用语言解释清楚为什么自己这样做，这时候负责语言的皮层会为其找理由，也就有了“直觉”这个说法。

综上，黄金圈法则能快速且有效地影响他人或自己的行为。

二、何谓黄金圈思维模型

所谓黄金圈思维模型，就是将黄金圈思维应用到生活实际中。

在解决问题，做决策、与人沟通时，记得使用黄金圈思维，即先说明原因，然后再说怎么做，做什么。

就如西蒙·斯涅克所说的，这个为什么是根植于内心的目标、理念、信念，是激情与灵感的源泉。

当我们彻底地弄清楚了why，随后我们的一切行为都会为其服务，直至目标达成。

02、黄金圈思维模型案例

一、苹果公司

人们可能都买过电脑、MP3、平板，如果想要质量好，就会选择苹果公司的产品。

为什么人们会这么一致的认为，那是因为苹果公司在推销他们的产品时讲的是：

“我们做的每一件事情都是为了突破和创新，我们坚信应该以不同的方式思考（why）；我们挑战的现状是通过把我们的产品设计得十分精美，使用简单，界面友好（how）；我们只是在这个过程中做出了最棒的电脑，你想要买一台吗?（what）"

why-how-what，黄金圈思维！

而大部分公司的市场营销一般都是这样的：“我们做最棒的产品，设计精美、使用简单、界面友好，你想买一台吗?"

以上两句营销话，您被哪一句打动了，是不是苹果的？

直击内心，其向外传递的是做事的态度和信念，而这份态度和信念又是我们人类早就认可的，所以消费者们购买苹果产品变得理所当然。

二、学习的本质

现在大家每天都学习吗？也许您会说，当然！然而您知道学习的本质吗？

哈佛大学资深教授戴维·博金斯在《为未知而教，为未来而学》一书中，给学习的定义是全局性理解，知其然，知其所以然，且能用于生活实践。

即学习，按步骤应该有以下四步：

第一步Know-what；知道是什么？比如：这个术语是什么意思？这个领域是研究什么的？这个概念的定义是什么？等等。它可以帮助我们辨认世界。

第二步Know-how；知道怎么做？比如：怎样操作这个程序？怎样应对这个情境？用什么步骤解决这个问题？等等。它可以帮助我们干预世界。

第三步Know-why；知道为什么？探究背后的为什么，即上一步做法和技巧背后的原理、逻辑。

第四步Know-how；知道怎么做？知识迁移，用它帮忙解决其他场景的问题。

以上就是一个完整学习的步骤，它是黄金圈法则的一个延伸，即从外到内（what-why）“学”，又从内到外（why-what）“习”的一个过程。

但是现实生活中，我们很多时候都是做了其中几步，Know-what（是什么）或者 Know-how（怎么做），而未能做到真正的学习。

所以，学习，别停留在某一步或者某两步上了，要利用黄金圈思维去学习！

就如那句广告词：一直被模仿，从未被超越！为什么没有被超越呢？因为没有弄清其背后的WHY。

我们是人，最聪明的动物，学习是为了超越，理解事情背后的原理，继而结合自己的情况，总结归纳出一套更适合自己的方法——这是学习的根本，即学习要，以我为主，为我所用。

03、启发

以上，我们知道黄金圈思维模型是一个能影响他人行为、帮助自己看清事物本质的思维模型。

那么，我们该如何更好地运用该模型呢？以下谈3点我的启发：

一、养成多问“为什么”的习惯

芒格曾说：询问自己一个又一个“为什么”，您就能更好的思考问题。

比如说，我们小的时候，对世界充满好奇，就特别喜欢问爸爸妈妈“为什么”，这实质上是我们在认知这个世界，在探寻和思考。

这个时候父母一定要抓住机会，正确的引导，而不是回答不上来时，忽略或者跳过孩子的问题。

对于我们成年人，想要自己变得更加睿智，更加优秀，也得多问自己“为什么”。只有通过多问多回答，来洞察事物的本质，了解自己、他人，进而更好的了解这个世界。

就如芒格曾说的：如果你想要变得聪明，你必须不停地追问的问题是“为什么，为什么，为什么”。

二、化被动接受为主动思考

丹尼尔·卡尼曼在其新书《噪声》中写道：噪声，才是影响我们判断的黑洞。

然如今的时代，噪声无处不在，即干扰的信息、垃圾信息太多。

我们如何穿越噪声呢？

以下三个工具，能帮助我们化被动接受为主动思考：

1. 停止刷，主动搜；戒掉投喂平台，戒掉以流量为唯一目的的自媒体。

停止刷，主动搜索。

给自己设定一个信息过滤基准，选择信息源较高的平台、媒体。聚焦真正值得关注的人。把自己浸泡这样的环境中，提高判断力。

2. 远离“为什么+观点”的问句；为什么+观点，是一支可怕的注射器。

如，为什么胖的人都很懒？为什么读了那么多书，还是找不到工作？……

仔细想想，胖的人都懒吗？读书多的人，都找不到工作吗？当然不是。

但是，只要“为什么”三个字出现，我们的注意力，就全被夺走了，就开始不自觉地想答案，甚至都没有怀疑，背后的观点，是否正确。

所以，要远离“为什么+观点"，保持怀疑心，主动远离它。

3. 多沟通，多讨论。

柏拉图说：只有在不断的讨论中，我们才能趋向真理。

探寻真理，是一场苦修。需要在和他人的不断联系中，渐渐习得。

如果我们对某件事情，困惑不已。不妨试着找不同的人，问问他们的看法，在生活中分享自己的问题，解答他人的疑惑，在思维碰撞中，一起成长。

三、与人沟通多说为什么

世界上最难的事就是把自己的思想装进别人的脑袋！

但是很多时候为了做成一件事，我们需要与他人达成共识，即需要把自己的思想装进别人的脑袋，怎么做呢？

多说原因，多说底层逻辑，让对方知道、理解并认同我们的理念，继而上下同欲，安危与共，荣辱一体。

就如《一群人一条心》的歌词：一群人、一件事、一条心、一起拼，一定赢。

04、写在最后

黄金圈思维模型是一个帮助我们看清事物本质，并能激励自己或他人达成目标的思维模型

学会多问“为什么”，化被动接受为主动思考，与人沟通多说“为什么”可以帮我们快速地理解和运用该模型。