云上激战，华为云突围

11月，IDC的报告显示，2019年第二季度，华为云延续强劲增长势头，在中国公有云IaaS+PaaS市场增速超过350%，在TOP厂商中位列第一。

时间倒回到两年多以前的2017年9月5日，在2017年华为全联接大会上，华为轮值董事长郭平宣布，刚刚成为一级部门的华为Cloud BU要成为"全球五朵云之一"。彼时，业界对华为云更多的是质疑，因为云计算领域有太多强手，既有国外的亚马逊AWS、微软、IBM、甲骨文、谷歌，又有国内的阿里巴巴、腾讯、百度等等。

云上激战，华为云凭什么能够突围？

三个初心

华为云在华为内部的组织架构变化，是华为云这两年多来发展的一个侧影。

2019年，华为公司做了两个调整。一个是将原来的IoT、WeLink、视频的团队和业务整合到Cloud BU；另一个是将私有云的团队整合进来。

华为云业务总裁郑叶来说，这是一场早就规划好的调整。早在Cloud BU成立之时，华为内部就有声音要将私有云纳入其中，但是郑叶来顶住了压力，没有让私有云合并进来。按照他的观点，华为私有云的产品和团队太强，"如果合进来，一线根本不会去卖公有云"。而现在，华为云已经稳了，在中国公有云市场已跃进前四，随着混合云成为大型政企客户的主流选择，所以将私有云团队纳入Cloud BU的时机也成熟了。

的确，经过两年多的发展，华为云稳了。根据华为云的官方数据，在中国多个行业，例如互联网、点播直播、视频监控、基因、汽车制造等行业，华为云已实现大突破。从具体数据上看：互联网Top50企业中，有30家选择了华为云；点播直播前10企业中，秒拍等6家上了华为云；基因领域 TOP15企业中，超过13家使用华为云，如华大基因、金域医学、未来组、诺禾致源等；SAP上华为云的客户超过200家；国内十大汽车厂商都在用华为云。

2018年4月的华为分析师大会上，华为轮值董事长徐直军就说道，"华为云是华为所有业务面向客户的底座和平台。面向运营商业务，大量的产品和服务基于公有云，需要华为云的平台和底座。为终端业务提供云服务也基于华为云。面向企业用户的计算网络存储都可以用云的方式给企业和政府客户。"

这些调整，正在让华为云真正地成为华为面向客户的底座。郑叶来透露，华为云成立时有三个初心："第一,把华为30多年来在ICT基础设施领域的技术和产品,以云服务的形式提供给客户; 第二,华为在全球170多个国家和地区的业务提供云底座,华为自身业务也在华为云上;第三,不仅仅为华为消费者业务提供云底座,华为未来在端和云上的生态会相互借力。"

Cloud BU成立三年多来，始终是沿着这三个初心，在高速奔跑。

生态的本质

云计算正在从Cloud1.0时代进入到新的Cloud2.0时代。Cloud1.0时代，上云的主体是互联网企业；Cloud2.0时代，上云的主体是传统政企企业。

Cloud1.0时代，主要是实现计算力和用户的连接，互联网企业不用自己买服务器，不用托管在IDC机房，计算、存储和网络资源随需而用，催生出巨大的生产力，也催生出互联网行业的大发展，互联网云厂商抓住了这波浪潮；Cloud2.0时代，传统政企上云是为了支撑更好的业务发展和创新，不再仅仅是支撑系统上云，而是生死攸关的生产系统上云，是各行各业的数字化、智能化。面向各行业对云计算的广泛需求，华为云正在迎来历史性的机遇。

华为云的slogan是"+智能，见未来"，这有点特别，因为互联网云厂商一般都是说"互联网+"、"智能+"。

可别小瞧"+智能"和"智能+"，这里面可是藏着公司的态度和思维方式。为什么华为云是"+智能"，而不是"智能+"？郑叶来这样解释，"+智能，而不是智能+，因为各行各业本职还是各行各业，我们的使命应该是使能各行各业，改变他们的生产关系，释放他们的生产力。智能的本质应该是使能，而不是颠覆。"

记得任正非曾说，华为实质是通过聚焦ICT基础设施和智能终端，提供一块信息化、自动化、智能化的"黑土地"，这块"黑土地"上可以种"玉米"、"大豆"、"高粱"、"花生"、"土豆"……。华为云的定位是智能世界的黑土地，通过提供稳定可靠、安全可信、可持续发展的云服务，使能伙伴和客户发展。对于数据，华为云尤其强调边界意识，尊重客户数据主权，不用技术手段非法获取客户数据，不对客户数据进行商业变现，并对外开放华为在大数据、人工智能方面的能力，帮助客户处理数据，让客户的数据"慧"说话。

这是华为云构建生态的思维和态度，在今年5月的华为云北京城市峰会上，华为云表示将通过四个主动（主动开放、主动让利、主动统筹资源、主动开展人才）和三个协同（战略协同、资源协同、能力协同），构建起面向未来的智能生态，打造客户、伙伴与华为多赢的命运共同体。

郑叶来在接受采访时，更是点出了生态的本质：一个是经济问题，你提供的解决方案有极致的性价比的时候，就会慢慢地有客户来选择你；另一个是价值分配问题，你需要从一开始就说清楚自己做什么、不做什么，商业设计需要是利他的。

是的，经济问题、价值分配问题，看似直白，却是能否将生态做起来的关键。华为云正是看明白了这一点，才让生态越来越繁荣。数据显示，2019 年上半年华为云生态业务的发展迅猛，全国华为云伙伴数量超过了 5000 家，同比增长超过40%，就是这种生态繁荣的例证。

云上竞争，既是技术的竞争，更是生态的竞争，华为云逆袭即与此有关。

走在正确的路上

华为云，从最初的others到现在的全国第四，仅仅是开始。据了解，华为云内部的目标根本不止是如此，而是有着更高的目标。

郑叶来在接受采访时说，现在自己根本不看数字，因为华为云走在正确的路上。"华为云今年要超谁超谁，都不是我的目标，我的目标就是让客户选择我们，就是选择一个值得放心的合作伙伴。"

从表面上看，华为云的成功，是因为技术，因为它集合了华为最强大的核心技术和经验积累，从芯片到数据中心、从硬件到软件、从IT基础设施到云服务、从边缘计算到云计算，华为云堪称是最强的数字化转型"底座"。

这没有错，按照郑叶来的观点，"短板理论"适用于云服务商，云服务商最重要的工作是补短板。如果你卖硬件，卖你最好的那款产品就行，但是云服务不一样，是对外提供整体服务能力，所以你的短板不能太短，否则限制了你的最终实力。

但是，纵观华为云的发展，乃至华为的崛起，却不仅仅是因为技术，实际上还有华为的企业文化、商业哲学，其中很重要的一条是：以客户为中心。不看短期的数字，不看竞争对手，而是盯着客户的需求和痛点，这才是华为云逆袭的真正秘密。

记得在今年初采访郑叶来时，他曾经说道，"在云服务上，华为是越做越舒服，而互联网云厂商将是越做越难受，做云服务就看谁能熬到最后。" 为什么会这样？郑叶来这样解释，因为互联网云厂商们以前太容易了，没吃过苦。华为以前太难了，现在反而越做越开心，因为做to B业务，是真正以客户为中心，只要专注将客户服务好，业务增长是顺理成章的事情。

云上激战，华为云突围靠的是以客户为中心，未来谁能最终脱颖而出，比的也是这一点。

华为开发者大会2020（Cloud）将于2020年2月11日-12日在深圳举办，这是华为面向ICT（信息与通信）领域全球开发者的年度顶级旗舰活动。大会旨在搭建一个全球性的交流和实践平台，开放华为30年积累的ICT技术和能力，以"鲲鹏+昇腾"硬核双引擎，为开发者提供澎湃动力，改变世界，变不可能为可能。本次大会设有两场主题演讲、数十个Codelab、上百场技术论坛、三万平米展区、热门开源项目、创新大赛、初创公司与投资者对接会、黑客松、音乐节等活动，面向企业开发者、初创公司、学生等群体提供个性化内容体验。我们期待与你在一起，梦飞扬！

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