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价值交付到价值交换

转化 3 步曲

第 1 步：目标价值引导

1.1 明确产品价值

1.2 搭建产品价值获取流程

第 2 步：累积价值激活

2.1 设定激活指标

2.2 挽回用户方案

第 3 步：首次价值交换

3.1 提醒订阅

3.2 推动决策

3.3 清除障碍

总结

价值交付到价值交换

在 SaaS 产品中，我们会听到「价值交付」这个词，指的是我们把产品价值呈现给了用户，或者说用户在我们的产品中获得了价值。

在商业中，我们除了要谈「价值交付」外，还要进一步谈「价值交换」。虽只有一字之差，但价值的传导方向却从单向（产品价值➡️用户）变成了双向（客户价值

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