如何有效提高APP排名和下载量(上)
[伦敦 APP 推广论坛小结]
作者:伦敦iOS小牛
http://www.weibo.com/u/2822867275
陈世间最痛苦的事情,莫过于辛辛苦苦开发了一个好用的APP传到 App Store, 却像石头沉大海般无人问津。苹果应用商店里有几百万个APP,每天提交量就有好几千,缺乏曝光率的实在太多太多,没人鸟其实也很正常。
非也非也,你的 APP 无人问津,是因为你没有了解其中的奥秘!
小牛哥经过半年的不断尝试和总结,终于了解到其中的一些门道:哥的一个APP,智能多翻译(https://itunes.apple.com/us/app/multi-translate-professional/id768642496?mt=8 )已经连续4个月在美国一个很火的关键字排名前七名(经常排第五位)。
刚好在七月七日,伦敦举办了一场关于 APP 推广营销的论坛,内容主要是如何提高APP 排名,怎样做好ASO, 如何增加 organic 下载量等等。这次论坛哥获益匪浅,在这里结合自己的经验,跟大家分享一些很有用的淫技。
什么是 ASO (App Store Optimization)
ASO 相当于针对 App Store 的搜索引擎优化,主要是通过修改关键词,标题,描述,评论,图片,视频等来提高在 App Store 的排名,从而提高曝光率和下载量。
这里只介绍苹果App Store 的,Google Play 的哥没玩过。
ASO 完全可以抄袭!
如果你刚开始做ASO, 完全可以抄袭你的竞争对手!
具体做法是这样:上 App Annie (www.appannie.com ), Mobile Action(www.mobileaction.co) 等 ASO 工具看看排名前5的app用什么关键词和标题,把重要的关键词放最前面,关键字之间只能用逗号分开,不能有空格。然后在app的详细描述中有技巧的重复几次最重要的几个关键词。
还有一招非常有效,把最重要的3组关键词放在标题中,但是不能太长,不然苹果会拒绝你的app。这一招是提高排名最有效的方法,哥那个计算器,之前标题是: Xmart Calcultor + , 后来改成: Xmart Calculator + | Equation Solver: Finance Manager and Budget Tracker, 排名一下从900多上升到100多。
跟SEO 一样,ASO需要长期维护和修改。一些原来很火的关键词,可能过几个月后就不火了,所以论坛的一些大牛建议,每两三个月修改一次ASO。
A /B 测试
好不容易让用户看到你的APP了,这时用户会不会有点击的冲动很关键。怎样能让其尽可能的去点击呢?首先图标要吸引人,图标要怎么做有吸引力?答案就是测试!
假如你有两个版本的图标,把它们给一群正常用户测试,哪个点击率更高就用哪个。确定图标后就用同样的方法来确定截图和视频。
咱来看看,以下两哥图标,你觉得哪个点击率更高?(先花6秒钟考虑一下吧)
图片:
…想好没?…
好啦,公布答案:图标 A 比 B 要多 44% 的点击率!
所以一定要测试,不要太相信自己的判断!
现在市面上AB测试的工具主要有这些: SplitMetrics, TestNest, STOREMAVEN, TUNE等。Google Play 自带一个免费的AB 测试,有人在把 Google Play 上测试的结果用到苹果上。牛人指出,这样的效果不会特别好,毕竟iOS 和Andriod 的用户习惯和购买意愿等大不一样。
App 功能必须跟上
一个APP 的排名从 900 提升到 100 其实意义不大,毕竟大多数用户不会看20名之后的。只有进入前20名, APP的 organic 下载量才会明显提高!
ASO 可以在不需要修改代码的前提下最大化app的曝光率,但是如果想要进前二十名,这还远远不够,还得支持一些最新的功能,这就必须由程序员来完成。
总得来说就是,你的APP应该尽量多的支持最新SDK的特性,支持各种设备,iPhone, iPad, Apple Watch, TV..越多越好。
比如 iOS 9 有多线程和Spotlight 搜索等新功能,iPhone 6s 有 3D Touch,如果你的APP都利用了这些,还支持 Apple Watch 和 In App Purchase, 那么肯定会比同类一般的APP排名要高。
ASO 和功能缺一不可,如果你的APP有很多最新SDK的功能,支持所有设备,但是ASO没做好,排名也不会靠前的。
每年的九月和十月是突破的好时机,因为苹果刚发布了新的SDK和iPhone, 正在饥渴的等待一些利用新SDK的APP 上传,如果你把握好时机,你的APP很有可能会被苹果推荐的。
现在已经是七月下旬了,你还在等神马!
免费 vs 收费
同一个APP,免费的排名一般比收费的高。
哥那个智能多翻译,如果改为收费(最便宜那种),排名一下掉到15名以后;改为免费后,排名一下有升到前五。
关于广告
对于免费的APP,如果要做广告的话,不要乱来,必须要保证用户体验。
总得来说用户是不喜欢广告的,非要做的话,最好加上一个 In App Purchase 来取消广告;
不要一开始就显示广告,等用了几次以后再显示,哥一般设为 9 次;显示广告时不能阻碍正常的功能,比如说要显示一个全屏5秒的广告,必须加上一个 ‘取消’ 按钮,不然用户会很反感!
有一种广告,叫 cross promotion network, 就是你给别人的APP做广告,别人也给你做。听大牛介绍,这样的推广效果不错。类似的平台大概有这些:Leadbolt, AppFlood, Chartboost,www.pretio.in,TapJoy,AppsFire
关于评论
好的评论越多,排名也会越靠前。大牛们的建议是,最少要有20个5星级评论,平均必须是4星以上。
如果想免费地增加一些评论,可以去这里看看,https://favorr.io , 这相当于评论交换平台,你给其他APP几条评论,你的APP就会收到几条评论。不过目前好像只支持美国市场。
当然了,你也可以花钱买一些真实的评论,比如去这里:http://www.bestreviewapp.com 和 http://www.myappaware.com, 大概 2 刀一条评论,自己看着办啦。
ASO 终极必杀技: BlackHat
此招阴险毒辣,威力惊人,可在两天内让你的APP进入前十名!
欲知如何操作,请看下回分解!
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