弘辽科技:掌握好这几个流量入口,店铺流量起爆
在淘宝这个平台手淘的流量一直都是占大头的,据统计手淘的流量占据总流量的百分之七十,所以很多的商家都想让自己的宝贝入池手淘首页,但竞争也是异常的大。今天这一篇文章就来给大家分享几个被大家忽略的流量入口,虽然流量没有手淘大,但好在竞争小,玩的人少,做好了也是不愁流量的,最重要是不同的流量入口应对不同的店铺,也会有不同的效应。
一、有好货
有好货对店铺及商品的基本要求:作为一个坑位有限的板块,有好货对店铺信用肯定是有要求的,他要求店铺信誉1钻及以上、DSR全红(也就是高于均值)、客单价相对较高、有一定基础销量、无差评。
对于图片要求纯白底图,无logo、水印等,展示单个产品为主。集市宝贝放在第5张,天猫宝贝一般放在第2张。主图视频的长度在9-30s内,视频必须无logo、水印等,要有BGM(背景音乐)。
在这里,首先我们一定要知道,不是所有的商品都能被有好货收录,这个是肯定的。那么什么样的产品会被收录呢?首先我们商品的质量一定要有保证,因为这个栏目叫做好货,所以商品质量等方面一定要比较优质。
其次宝贝图片要清晰,要有质感,突出商品的卖点。推荐的理由也需要注意,对产品有详细准确的介绍外,最好把使用方法或者附加值都展示。
(1)、小众品牌:质量优,有调性,针对高收入小众群体有足够粘性。
(2)、设计风格强:有腔调、有特点、原创设计。
(3)、创意感强:在外观、功能等方面有创新性和创意感。
(4)、大品牌、奢侈品的限量款:具有一定稀缺性或收藏价值。
(5)、海淘商品:挖掘国外口碑好,有品质,有品位,有调性的品牌或商品,已经在国内泛滥的商品除外。
(6)、各大促销平台常见品牌及商品、高仿、假货商品、普通红人款商品不在准入范围。将平台上常见、标品类、品质差的品牌和商品排除在外。
二、如何操作才可以提高商品进入有好货商品池的概率?
我们都知道,有好货的展现位置是有限的,但是想要争取的产品是很多,也就是说竞争肯定不小,所以我们一定要对店铺做好优化才可以提高入池几率,下面几点大家可以重点看一下。
(1)、运营好店铺的粉丝及微淘,微淘多发布优质内容,注重粉丝反馈及多与粉丝互动;
(2)、提高商品/店铺对于高端消费者的吸引力,比如店铺的整体装修美观有调性,排版清爽。商品主图无牛皮癣无拼接,商品详情有故事性或可读性,一定要避免给买家带来商品廉价低质的感知。
(3)、注重店铺的买家评价和信誉。
有好货是根据访问商品和店铺的高端买家中的浏览、粘性等数据偏好确定,综合评定商品的调性/品质。如果商品不符合有好货要求,店铺需要增加一些知名高端品牌、小众、奢侈、轻奢、功能创新、设计师商品等。
三、每日好店
视频是淘宝目前主推的一个营销手段,竞争尤为激烈,如果想在这场内容大战中脱颖而出,卖家必须要学会在规则内出奇制胜。目前,如果参加淘宝每日好店,也可以用视频的的形式来引流和提升销量。
店铺入驻分为两种,第一种是部分类目有招商,可通过淘宝营销中心——搜索“每日好店”——找到类目报名入口报名,第二种是系统抓取+条件筛选,并非招商获取--这个是目前大部分类目商家的入驻规则。
1、如何提升每日好店流量曝光
(1)、商家素材中心
可通过宝贝管理----商家素材中心---店铺素材上传里面,去完善商家素材中心,选择和店铺相匹配的标签,上传店铺素材图,补充店铺介绍。
(2)、店内至少4个以上宝贝,店铺整体风格鲜明,主图需无水印、无LOGO,如不需要情景图,尽可能最后一张是白底图。
(3)、每日好店新客优惠券
设置店铺每日好店新客优惠券,可通过店铺营销工具----店铺优惠券——官方渠道推广——每日好店优惠券。设置完成后,优惠券将只展现给每日好店中未关注本店铺的用户,领取后自动关注本店铺,并引导从每日好店进店的新客,关注店铺和成交。
四、淘宝头条
淘宝头条是阿里巴巴集团旗下生活消费资讯媒体平台。淘宝头条定位为生活消费类媒体聚拢平台,媒体、达人及自媒体人士,均可以通过这一专业的信息发布平台。
创建“淘宝头条号”,借助淘系海量流量和精准算法个性推送机制,内容生产者可以高效率地获得更多曝光和关注。淘宝头条的内容来源采集于淘宝达人,只有成为淘宝达人(机构达人)的文章才能被抓取到淘宝头条展示,作为卖家,有两种通过淘宝达人输出文章内容:
1、自己申请成为达人
申请达人之前,要满足3个条件:
(1)、已绑定个人支付宝
(2)、通过支付宝实名认证
(3)、只有一个达人账户。
在搜索引擎上输入“阿里创作平台”,登录旺旺账号,选择开通账号的类型,开通成功之后,就可以开始创作了。
2、与现有达人合作
在卖家中心-自运营中心-微淘内容管理页面顶部,有直接进入阿里V任务的入口。阿里V任务是淘宝官方的内容服务市场,聚合了大量优质的淘宝达人和机构达人,卖家可以筛选与自身类目相匹配的达人进行合作。
但淘宝有海量的商品推广需求,淘宝达人的资源相对是紧缺的,所以一定会产生供需不平衡,价格肯定也会有相应的提高。建议中小卖家们与自身类目强相关的卖家合作,联合推广。找达人时只选择对应渠道的达人,而不要选择单个领域里,直接点全部。一般我们要谈那种包过的达人,如果不是包过的不能成功展示到公域,既花钱又非常耗神。
谈好合作就等着图文发布了,如果顺利被淘宝头条精选,在展示的同时,关注后台流量和成交的变化数据,积累经验,为下次推广提供优化依据。
想要成功运营淘宝头条号,有以下几个方面:
(1)、团队内容创作能力。没有很强的内容运营能力,就无法获得粉丝的关注,这样就无法去变现。
(2)、 账号内容领域的选择。内容的领域选择越细越好,以细小的领域切入,做好内容,那账号就很快涨粉了。
(3)、 对平台细节规则的把握。每个平台都有着它的雷区,我们要避免踏入这个雷区。
做好每次文章阅读数据的收集,并学会分析数据。
(4)、 学会对用户的画像精准分析。对用户的各项数据进行分析,做好这些数据的统计和分析,为写出优质的文章提供数据支撑。
(5)、增加账号的变现渠道。多去和与自身账号内容相关的淘宝卖家进行合作,在不伤粉丝的前提下,接入更多的淘宝卖家商品广告。
六、猜你喜欢
猜你喜欢的对于淘宝来说,是一个重要的展示位置,直接证明了淘宝推荐机制的权重在逐渐增大,对于淘宝来说,平台重心逐渐向买家、平台倾斜,个性化展示也逐渐成为必不可少的重要布局!
基础流量包涵盖全网站内优质资源位,包含:类目商品位、商品详情页、营销活动页、优选活动页;价资源位为筛选出的优质资源位,广告主可以根据自己的需求来勾选获取。对于猜你喜欢的推荐流量,可以说是目前淘宝曝光的很大一部分,包括直播、有好货,猜你喜欢的主页、收藏、购物车、支付页面都有显示,你可以看到这个可以获得流量,无疑是非常多的。
利用这些显示通道,平台可以更好地分析买家数据,并对捕获的数据进行进一步分析,每个产品都以相同的标签显示在买家页面上。消费者只需点击一次,就可以通过一种产品向买家展示更多的商店产品。
1、猜你喜欢的展示人群
它将优先考虑那些看过类似产品或类似产品的人。对于类似产品,竞争产品将争夺的是流量。你需要先了解这些流量采集规则,然后才能了解这些规则。
以前猜你喜欢常见的浅色背景,这样的搭配可以更好的看到产品,而随着猜你喜欢的交通通用性越来越强,很多产品都开始使用一些深色的背景,比如不锈钢产品,或者一件浅色的衣服,很多产品为了突出厚重感,会选择一些深色的背景,其实没有明确的规定背景是深色还是浅色,只要能把产品突出显示得更清楚,经过测试,高质量的图像,无论是深色,还是浅色都有被刮伤的可能。
另一种猜你喜欢给人看的,一般都有类似的标识,用产品包括浏览、收藏店铺购买的产品,或者是竞品,根据购买和浏览的痕迹,分析买家的购买力、性别、年龄等信息,由买家标注,只要贴上店铺和买家的标签而成功的转换,可以得到更多相似的标签流。
产品池标准根据门店重量计算。标签准确的产品更容易集中。产品归集后,有计算标准,也按权重计算。
2、猜你喜欢的流量特点
对于这部分的流量,不稳定,通常要走得更快,转换成比搜索流量小的流量,为了提高手道主页的流量,必须处理店铺的流量, 好的店铺更高,虽然有两个明显的缺点,但同时也有曝光主页的流量这个优点。
由于搜索流量是面对人们寻找产品时,手握淘宝首页的流量就是寻找产品,首页流量不需要买家通过关键字和标题来寻找产品,只要标签相同,那么产品就会自动找到买家,每月几十万的首页流量是正常的。
淘宝的流量入口非常之多,手淘首先的流量占比最大,但竞争是非常激烈的,不同的行业也是可以考虑一下其他的流量入口,掌握好任何一个流量入口,店铺都不会缺流量。
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