从阿里辞职，他成功创办美妆品牌
伟，毕业于英国考文垂大学，先后供职于微软、阿里巴巴。曾任天猫首页设计师，《职来职往》达人导师。
李伟在淘宝负责首页设计期间，他接触到大量美妆品牌。长期观察淘宝后台数据，他注意到，美妆的品类和商家越来越多，然而曝光率却十分有限。
在2012年下半年，李伟联合阿里的几位同事辞职创办了“尚妆网”，定位于美妆智慧电商平台。他觉得：“从零售的历史来看，一个综合市场快速发展之时，定会涌现出垂直市场。”
结合智能硬件售卖美妆产品是 “尚妆网”的主要业务。然而，这些产品卖货、普及、效率都不高，网站每年亏损几千万。这样的局面让李伟深感压力，他意识到公司的运转依赖于外部资本输送，并非长久之计。
盈利问题刚好遇到2016年资本寒冬。李伟将所有的业务重新复盘， 发现唯一盈利的业务是“达人说”。这个项目主要由平台负责供应链和物流，通过网红的粉丝渠道进行分发和销售，网红在销售中可以获得分成。
2016年8月上线达人店App。于是，李伟选择专注于“达人说”这块业务。
经营过程中，李伟发现一线城市的消费者人群的消费行为已经固化，大多用户非大牌不用。同时，流量成本高昂，难以盈利。
因此，李伟将目光转向消费者对品牌的认知度比较低，对于新的品牌而言，存在市场空间。也就是二线以下城市的用户，以二三四线城市的女性用户为主，主要是大学生和宝妈群体。
达人店SKU的定位以一线品牌辅，以二三四线的品牌为主。李伟对这样的布局自己的考虑，“一方面，对于二到四线品牌来说，虽然销路是个难题，但其利润空间大，性价比高；另一方面，与这些品牌合作，对方配合意愿较强，双方合作的融合度也会更高。”
平台很快就与许多二三四线品牌达成合作，涉及美妆、食品保健品、日用百货、3C产品、水果生鲜六大品类。这是基于此前在淘宝累积下的品牌商资源。
阿里的选品逻辑被李伟沿用。首先，从淘数据、百度指数、淘宝指数导入商品数据，然后做同品类衍生词的算法匹配，筛选出一部分高销售量的SKU，由此保证产品转化率。然后，运营人员再根据平台销售情况，从这部分SKU中进行二次筛选。最后，产品需要经过平台的一整套质量审核机制，方可上架。
在京东、淘宝这些平台占领了互联网大部分流量的环境下，除非使用高额补贴，否则传统的B2C模式很难吸引足够的流量。为了解决平台流量问题，李伟又重新分析了“达人说”的运营模式。
在“达人说”，美妆达人将一些女生美妆素材、照片和心得，微博、微信等社交平台。达人可以向新用户发送邀请码，新用户根据邀请码下单可以享受优惠，达人可以获取抽成。这样就能激发老用户的参与度，自发为品牌寻找新用户，加速用户数量的整体增长。李伟由此找到了流量瓶颈的突破口，即裂变传播。
在这套模式中，客服负责解决售前售后问题，营销顾问负责培训新成员如何卖货、招募新会员、策划线下活动等。当客服人员促成每一笔订单时，店长和客服均可获得分成，以销售额作为晋升考核标准。目前，达人店在线店长已经接近200万人，覆盖地区包括河南、陕西、广东、山东等全国绝大多数省份。
2017年3月，李伟试运营线下美妆门店，不久后他便发现，“线上的零售效率远高于线下。所以，应该利用线下做社交，线上做零售，各发展其效率最高的部分。”
谈及奶茶店的缘起，李伟表示，一方面，奶茶符合二三四线城市市场需求；其次，奶茶店作为同城会员聚集场所，也可以为达人店会员带来新的业务和收入。于是，达人店在线下销售方面，以优茶奶茶店引流。
目优茶达人店已有32家门店。李伟表示，预计2018年底在全国开满100家。
目标与定位会决定未来的路，在开始之前，做好这些，总会有你意想不到的收获。
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