论“取势、明道、优术”的趋势
阿里的参谋长——曾鸣教授是第一个把“取势、明道、优术”这六字真言应用到战略管理领域的前辈,近些年在看一些项目做一些事情的梳理时,我们也一直站在巨人的肩膀上用同样的视角和方法来分析解决问题:
取势:看大方向,顺应潮流,不要做对抗时代的事情,或者说,换个时间的维度来看一些事情和机会。
明道,分了两层意思:
a.从竞争对手的角度反思自己的竞对策略,找市场切入点,在目标客户心中建立独一无二的定位。
b.从价值链看竞争对手有提供哪些可被用户感知的价值点,结合我们自身,哪些价值点是我们有优势的,找出来,提升到战略高度砸资源砸人砸考核制度进去。
优术:把战略目标细化执行到极致,30个小点子,50个小体验优化累积起来就是竞争对手无法逾越的壁垒。
以上基本就是之前我对这六个字的理解,因为主要工作内容就是运营及竞争策略,所以我自己70%以上的精力都放在对“明道”的理解和践行上,有执行团队,“优术”上把好关就行,“取势”?想差不多得了,大公司才用得上吧,我们看着大公司的方向就好啦。
话到这儿,不得不说有些时候我们还是太懒,想得太简单了,我们对一些高难度的事情总是浅尝辄止,为啥“取势”俩字排在第一,只是因为做事的时间顺序吗?有句话“选择大于努力”有没有道理?为什么说现在中国最败家的行为是卖房炒股?最最败家的是卖北上广的学区房创业?
网上对取势的定义,是指把握了外部形势的发展走向,并顺势而为。
出个戏先说说自己,我性格不喜欢受拘束,平时爱天马行空,想出一些奇怪的点子,碰到什么“模式”、“机会”就想从什么角度能颠覆、能创造新的价值,听起来挺适合“创业”吧,但前面创造性的工作完成之后呢?想法靠什么落地?这个点子出发点是要敲破墙,但别人能敲破,你能敲破么?白天能敲破,晚上能敲破么?
判断这堵墙能不能敲,自己能不能敲破,敲破了墙背后有什么的过程,是取势的另一半,墙即势,是我们不可控的“外部形势”。在生活中,除了大趋势,小趋势的出现次数更加频繁:上学时,无论你喜欢不喜欢,考试成绩排名是势;谈恋爱时,让你买房的丈母娘也是势;生了孩子要上幼儿园,幼儿园的老师还是势。
取势的两个最重要的点:
1.感受到势的存在。
我们不是在真空中做事情,在不同的环境中做事情总会有各种条件的变化和限制,外部形势一般是不会以我们的主观意愿而转移的,大方向看清楚了,往东,条件呢,需要猫着腰往前蹦着走,一般在大方向上都不会产生分歧,在限制条件上,比如谁来主导,按那种方式来操作都会有或多或少的不同看法,这时需要搞清楚你是否在大船上跟着社会发展趋势在走,另外,小趋势:坐船的规则是什么,是要在甲板上帮忙还是老老实实在船舱里呆着,船停船走是谁说了算,这些问题搞清楚才不会做出一些愚蠢的决策,比如蔑视考试成绩,鄙视丈母娘,挑战幼儿园老师,想想最后吃亏的是谁?
2.努力探清规则的边界
这点对我这种破坏性人格特别重要,这种人理想化的有些脱离现实,种子期还好,发展期只要做事情就会不停的撞墙,不停的和小趋势遭遇,有些人撞了墙一蹶不振废掉了,有些人看到墙远远就停下了,还有些人精分的比较厉害,在勇和怂两种状态下切换。
上周有看梁宁女神的一篇文,说有些人在撞墙之后碎掉了,在破碎的过程里吸取经验,重建一个更强大的自己,我欣赏这种痛苦中体验学习的正向心态,但仔细想想,更强大的自己又遇到更厚的墙了怎么办?再撞?每次都撞?假如我们换个思维方式,不去脑袋撞而用手去推去探呢,研究一下是承重墙还是什么墙,能雇人敲了再穿过去么?
到此,用我自己的话再总结一下取势:
势是指我们掌控不了的外部环境,站在正确的大方向,尽量合理利用外部资源,改变能改变的,想办法优化/接受不能改变的才是完整的取势(葵花宝典练成的既视感啊,嗯,发音也像)。
对发展方向的判断力,两难选择时的决策力,选择好方向后死磕到底的心力,这些考验的确比做几次脑暴,判断一下市场定位困难多了。
虽然识时务仨字总是从反派的嘴里说出来,但真正意义上的做到位,不容易,我们共勉!
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