销售人员面试题之市场问题
分享一下我老师大神的人工智能教程!零基础,通俗易懂!http://blog.csdn.net/jiangjunshow
也欢迎大家转载本篇文章。分享知识,造福人民,实现我们中华民族伟大复兴!
1. 请你和我谈一下经济?
其实是一个比较空泛的问题,但是最好提前准备一下,不要表现的对这方面一无所知。显得你根本没有诚意。
2. 如果你有一百万你会做什么?
一个考察你的计划性的问题,不能回答买房购车这样的事情,有头脑的人,永远将投资作为最大的快乐,显示你是个有计划的人,。但是不要浮夸,比如马上开一家公司这样的话,最好不要说,因为你一无所知的时候,如此激进会让招聘方对你产生不信任感。
3. 请和我谈一下你个人对股票的看法?
如果你不清楚,千万要诚恳,谈谈你个人的一些看法就好了,在专家面前班门弄斧可不是明智的选择。如果你提前有查阅相关资料,有这方面的准备,那么恭喜你,一个英明的决定。
4. 请你给我介绍一种你想买的或者想卖的股票?
这个问题,无法给你建议,请提前准备。
5. 告诉我三种你想要买的股票?
只能靠你平时留心了,如果你不了解股票行业并且不感兴趣的话。但是不要瞎说,这样的会造成适得其反的效果。
6. 请讲讲你遇到的最困难的销售经历,你是怎样劝说客户购买你的产品的?
问题解析:不管销售也好还是其他的什么职业。当你去面试时最常见的就是这样的一个问题,让你说说自己曾经的工作经历,考官主要是想从你过去的工作中了解你处理问题的能力,回答这样的问题可以将过去的经历稍微夸大,让考官对你刮目相看。
7. 人们购买产品的主要原因都有什么?
大部分购买行为的发生,并不仅仅只是因为产品的价格或者是产品的质量,每一个人购买某种产品的目的都是满足他背后的某种需求。购买产品的人首先是想获得产品的使用价值满足自身的要求、产品的质量、价格也是促使人们是否购买产品的原因。
8. 关于我们的产品生产线和我们的客户群体,你了解多少?
问题解析:此类问题也是考管在面试时比较关注的,所以在准备面试前,你最好先对你打算进入的公司有一个整体的了解,做到有备而来。 ?
9. 关于销售,你最喜欢和最不喜欢的是什么?为什么?
这个问题是考察你对销售工作的价值取向,你可以回答最喜欢得到签单后的那种快感,不喜欢被客户拒绝等等。销售工作有很多内容,这个工作主要是和人打交道的,所以你要接触很多人,有你喜欢的也有你不喜欢的。 ?
10. 你最典型的一个工作日是怎样安排的?
在《人在职场》中我们给出了一个销售一天的工作安排,可以做为参考,回答这个问题前你应当已经有所准备,好的销售人员一天的工作应该是有序的。
11. 为取得成功,一个好的销售人员应该具备哪四方面的素质?你为什么认为这些素质是十分重要的?
销售人员所应该具备的素质非常多,所以根据行业的不同会得出不同的结果不过推销能力、内在的自信、与客户建立良好关系的能力、严谨的工作作风绝对是所有行业的销售工作者都该拥有的基本素质,销售的工作是以人为工作对象,因此如何处理和人的关系至关重要。以上四个基本素质都是这个方面的体现。
12. 在你的前任工作中,你用什么方法来发展并维持业已存在的客户的?
对客户的维护每个人有每个人的不同方式,不过把客户当做朋友不要总是觉得和客户间只有生意关系这样就能与客户保持较好的关系,在回答这个问题时,你可以告诉考官一些你曾经与客户间保持良好关系的例子,这样比说空话要好得多。
13. 如果让你给新员工上一堂销售课程,你在课堂上要讲些什么?为什么?
在回答这个问题时,应当考虑考官的意图,事实上出这样考题的考官八成是想知道你是不是对激励销售人员有自己独特的办法,给新员工上课,最重要的是如何激励他让他能全心投入销售工作。
14. 说一下你在前任工作中所使用的最典型的销售方法和技巧。
这个问题是要考察你的实际工作能力,讲述一个故事,不要去谈具体的什么技巧,只要告诉考官你成功的将产品卖给了客户就可能让考官满意。
15. 假如给你定的销售任务很大,完成任务的时间又很短,你用什么办法以确保达到销售任目标的?
这个问题比较尖刻,是看你是否有应变能力,其实任务大时间短是销售人员经常遇见的问题,你可以告诉考官,你会将任务量化,把每天应该做多少工作都计算出来,然后严格按照计划去做,有计划的工作是成功的最大保障。
16. 你是否有超额完成销售目标的时候,你是怎样取得这样的业绩的?
销售工作存在着一定的不确定性,运气的好坏有时也左右着一个销售人员的业绩,你可以讲述你在取得好业绩时候的辛苦但最好多说一些你的好方法,这样会让考官更欣赏你 。
17. 一般而言,从和客户接触到最终销售的完成需要多长时间?这个时间周期怎样才能缩短?
根据产品的不同时间就会有所不同,你应当根据行业的特点去回答第一个问题,缩短周期的办法最重要的就是了解客户的真正需求,尽快在价格上达成一致。
18. 你怎样才能把一个偶然的购买你产品的人变成经常购买的人?
对客户进行定期的售后回访是招揽回头客的最好方式,你只有让客户感觉到你的服务是一直存在的,你的产品是有把保障的时候他才会在你有了新的产品后继续购买,同时与客户保持良好的关系也非常重要。
19. 当你接管了一个新的行销区或一新的客户群时,怎样才能使这些人成为你的固定客户?
这个问题是考察你对环境的适应能力,你可以向面试考官讲述你刚入行时的一些工作经历,从你过去的成功做法中向考官介绍你的工作方式。
20. 在打推销电话时,提前要做哪些准备?
了解客户公司的情况、了解客户的情况和需求、确定自己的销售目标。
请向我推销一下这支铅笔。
大胆的推销,把考官当成你的客户。
21. 和业已存在的老客户打交道,以及和新客户打交道,你更喜欢那种?为什么?
回答那种都不会有错,关键是你要知道你所要面试的行业是更需要老客户的支持还是需要不断的挖掘新客户。
22. 具备什么样的素质和技能才能使你从众多的销售人员中脱颖而出?
在第一部分中我们已经谈到了这样的话题,当然销售人员所必须的技能和素质还有很多,回答这个问题时候最好增加一些有行业针对的素质。
给我老师的人工智能教程打call!http://blog.csdn.net/jiangjunshow
销售人员面试题之市场问题相关推荐
- 前端面试题(市场上流传最广的)
HTML 1.Doctype作用?严格模式与混杂模式如何区分?它们有何意义? (1)<!DOCTYPE>声明位于位于HTML文档中的第一行,处于 <html> 标签之前.告知浏 ...
- 12生肖与做营销:从生肖性格特征谈销售人员素质
做了十多年市场,近来有意亲自干一回销售.应聘了数不清的销售经理职位,结果都是不了了之.看来销售工作也不是谁想干就能干的.很多人都把销售人员视为特殊的一群.学历和年龄要求可以不高,但对素质和销售从业资历 ...
- 用户故事与敏捷方法pdf
下载地址:网盘下载 内容简介 · · · · · · <用户故事与敏捷方法>详细介绍了用户故事与敏捷开发方法的结合,诠释了用户故事的重要价值,用户故事的实践过程,良好用户故事编写准则,如 ...
- 《销售从被拒绝开始》叶冠1
原文地址:<销售从被拒绝开始>叶冠1作者:静欲沉香 拒绝,世界上每一个销售员都头疼的问题!销售员被拒绝的七种情况 被客户拒绝的7种情况 身为销售员的你可能遭遇以下情景:纵使你费劲唇舌.不停 ...
- 倒推后台系统_CRM客户管理系统
前言:本文根据我的产品思维模型(MVC技术架构),和你一起倒推一款CRM后台系统是如何设计的,咱们透过现象看本质,趣味无穷. 本文目录: 一.需求分析 1.CRM定义 2.需求背景 3.需求价值 二. ...
- 毕业论文开题报告模板
毕 业 设 计(论文) 开 题 报 告 题 目:基于SSH的楼盘销售系统 的设计与实现 学 院:计算机学院 专业名称:软件工程 学 号:201 ...
- 读书笔记-《人人都是产品经理V1.1》
这是一篇读书笔记,读<人人都是产品经理V1.1>的笔记,有点像在学校上课的时候记的笔记,把苏杰老师讲的重点内容记下来,各种颜色. ============================= ...
- 产品经理入门:一、产品、产品经理
shq000912@163.com 2021/3/1 求职中~ 文章目录 一.和产品的渊源 1.1.新生创新创业训练赛 1.2.大学生创新创业训练赛 二.产品 三.产品经理 3.1.产品经理概念的进化 ...
- 挖掘机销售业务员如何做好客户接触及拜访工作
挖掘机销售业务员如何做好客户接触及拜访工作 挖掘机不同于一般产品,一者购买者购买挖掘机的出发点是作为一种生产资料去赚钱的,因而能否赚到钱是其考虑的第一因素:二者挖掘机是高价值产品,因而在购买者在确定是 ...
最新文章
- CentOS 7部署OpenStack(9)—部署dashboard
- 2012年企业Web应用安全防范与趋势展望
- Vue+Openlayers+el-checkbox实现多选配置图层的显示和隐藏
- ROS初学笔记 - C++11与PCL库冲突问题
- android Binder机制(一)架构设计
- python骗局-我终于在生活中用到Python了!!!——用爬虫来揭露骗局真相
- java day45【JQuery 高级:动画,遍历,事件绑定,案例,插件】
- linux运维必学python吗_Python学习资源整理
- Writing udev rules
- batch spring 重复执行_Spring Batch_JOB重启机制
- 2018.11.07【NOIP训练】lzy的游戏(01背包)
- 机器学习规则学习_使用机器学习发现动作规则
- 企业服务器系统怎么做,如何搭建一个小型企业服务器机房?6个步骤学起来!...
- 医院挂号系统代码_人脸识别+身份绑定!高科技精准打击医院号贩子
- python画聚类树状图_影像组学学习笔记(36)-聚类树状图Dendrogram的python实现
- 手绘图像检索:Deep Spatial-Semantic Attention for Fine-Grained Sketch-Based Image Retrieval
- 读提交和可重复读区别
- Multimedia Timers
- window 安装 deepin双系统 (thinkpad install deepin)
- 几款国产FPGA系列器件参数汇总