如何善于运用“饥饿营销”手段

“饥饿营销”是指生产厂家或者贸易商人为的造成产品的短缺现象，以获取更好的销售量！

    但是想做这种营销手段，自身的产品必须过硬，有一定的知名度，否则只会适得其反！而且做的不能太过，像放风筝一样，拉一下放一下，这样才能更好的驾驭客户！

    “饥饿营销”手段抓的是客户的从众心理，主要的还是给客户的心理上造成一种“物以稀为贵”的强烈感觉！而后再给客户“特殊照顾”，这样就能让客户死心成为我们的拥护者。

    现实中做的最好的是“五粮液酒”和“中华香烟”，每到春节到来之时，这些东西都成为脱销的产品，烟草公司对“中华香烟”还实行配额制。难道在两个厂家不能扩大生产规模？不是的，他们完全有能力扩大生产能力来满足市场的供应需求，他们用的就是“饥饿营销”手段，给我们造成一种紧迫感，从而对自己的产品销售市场做到长盛不衰！

    我自己也曾经常用这营销方式，如06年时一客户订3吨抗紫外ABS，我当时说7工作日之内发货（时间长点可以给自己留有很大的周转余地，但也不能太长，因为这料的定做的），但是客户说时间太紧张了，出口定单时间定的很死了，原料如果7天后到的话我这里生产跟不上了。我也装作很为难的样子说，现在公司生产计划安排的很满了，我尽量争取帮你安排好。连着几天客户不时来电询问生产情况，其实上海公司在第二天就把料做好发出来给我了，第三天时，货到我这里了，我主动打电话给客户，说安排好生产了，挤后门晚上给你的料赶出来，明天晚上到货，到了我马上联系你。到晚上了，一个电话给客户，他马上就来提货，还对我十分的感谢，因为没有耽误他的生产安排计划。呵呵，这样我既没耽误客户的生产而引起客户对我的异心，又使客户对我的“走后面”照顾很是感谢！

    但是不建议常使用这个手段（特别是一些到处都能采购到的商品，更应慎用此手段），时间长了的话怕客户对我们的生产能力上的怀疑而另寻厂家！

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