向元气满满的日本中小企业学习2

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企业的评估分析

首先实施了相关的调研，研究分析各家企业实现价值创造的体系。基于各种文献的学习以及调查验证总结出了6项重要要素。内容如下。

谁当成功要因的6项要素

进行新价值创造的公司为了实现持续的发展，公司会针对因为外部原因和内部原因造成的课题，根据时代的变化，积极且迅速的进行解决，从而实现企业的成长。研究会成员整理了有效解决课题的6项重要要素，并把它归纳为成功的原因。

课题的外部因素是市场需求的变化。把这种变化和销售额进行相关联，也就是总所周知的图1所示的产品（技术）和服务的生命周期图。

图表1 产品（技术），服务的生命周期

新产品（技术）和服务从投放市场经过成长期，最终迎来成熟期，最后因为市场需求的变化最总进入衰退期的宿命。因此，为了事业的持续·发展应尽快的察觉病进入下一代的开发，尽可能的不发生图1中“死亡之谷”。

除此之外，作为价值链（Value Chain），众所周知的又图2的微笑曲线，参考微笑曲线可以知道经营资源应该重点投放在哪个环节开展经营。

图表2 曲线图

之后的课题是内部要因，众所周知很多企业为了业务高效的开展所制作的组织最终出现抗拒变化而产生了大企业病。但是，其实员工个人本身也会出现缩进自己“壳”抗拒变化的特性。这样的内部倾向不断严重后在不知不觉中就会出现“温水煮青蛙”的现象。从全球型的大企业GE公司的杰克韦尔奇会长，1994年就对因为组织壁垒所带来的大企业病表示担忧，并提出了“将小企业的精神植入大企业，应对去除组织壁垒后的变化，行动，哲学，理念先行，数字只是结果的产物”的指示中得到了很大的参考。

为了应对以上的课题，①拥有信念的经营哲学，志向，热情的社长的领导力。②评估自己公司的经营资源后的市场的评判和选择。③应对市场构造变化的结构改革应对能力。④自己公司核心技术的评估和发展战略的制定。⑤信息收集以及对于自己公司经营资源可以进行补充的开发合伙人的获取，以及以此为基础的价值创造。⑥人才的获取及培养以及对于公司风气重要性的理解。根据以上的6个重要因素进行设定，同时也根据之后的调研的各家公司的实际情况验证了这6个因素的有效性。最后把它总结成图3，并且基于经营者及建议进行了解读。

6项要素	要点	内容
① 社长的领导力	应对价值观的变化和成果	经营理念，愿景，企划力，信念，热情，积极性，统率力，沟通力，惹人喜爱的人性
② 市场的选择	将来性和经营资源的维持·扩大	市场的成长，差别化，优越性市场规模和经营资源的扩张
③ 对于构造变化的应对	对于变化的敏感度和勇敢的应对改革	市场结构变化的敏感度和应对结构改革应对力
④ 核心技术	确定独自的高附加价值化的技术	把需求转换成商品化的能力，Only One技术，No.1技术
⑤ 外部信息	信息的发布·收集和相关的协助者	有意识的实施信息的发布·收集协助者的Net-work的构建
⑥ 人才培养	有计划的培养人才	创造性能力，继承人培养计划的实施和持续

所参考的著名的经营者，经营学者的建议

社长的领导力：人性：稻盛和夫，经营哲学 · 热情：稻盛和夫，Jimmy Collins

感性 · 洞察力：Peter F.Drucker

市场的选择：知道自己的强项：Peter F.Drucker

战略 · 差别化·定位：Michael E.Porter

对于构造变化的应对：时间管理 · 信息：Peter F.Drucker

外部信息收集和协助者：隐性知的收集：野中郁次郎，One to One：Philip Kotler

人才培养：自主性：稻盛和夫，Peter F.Drucker，Jimmy Collins

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