如何利用营销来更好传播信息
谈到传播,我举一些实例,与大家交流下。
近几年,北京卫视的跨界喜剧王、跨界歌王,湖南卫视的歌手,浙江卫视的非诚勿扰、中国式相亲,央视出品的舌尖上的中国、经典咏流传等等节目都非常火。它们都有几个特点:1、有创意(所有节目的方式都比较新颖);2、有跨界(大家玩点跨界和新鲜的更能吸引人);3、戳泪点(不管是哪档节目,都有无数的机会把人整哭);4、传文化(这些节目一定是传播我们的中华文化的最佳舞台);5、强营销(在营销上,做足了文章,不管是嘉宾、主持人还是观众都非常契合);6、讲故事(每个人的人生都是不同的故事,这些故事能引发共鸣,激励更多人前进)。
当下信息传播的渠道已然发生了巨大的变化。以前我们通过报纸、杂志、电视和收音机等进行信息的获取,而现在我们通过互联网络、移动设备、新型形式(短视频、音频、动画、图片、电影等)等获取信息。世界的变化是如此之快,由于通信和网络的存在和发展,改变了我们几千年以来的信息获取和传播方式。以前是被动的接受信息,现在是主动的选择信息;以前是孤点效应,现在是群体效应(只要发生一件事,可能数以亿计的人们都会接收到);以前是一群人谈笑风生,现在是自娱自乐;以前是信息不够,现在是信息泛滥;以前信息传播速度是以天计算,现在是以秒计算;以前是单一的文字、音频和不清晰的视频,现在是渲染的图片、高品质的音频和高清视频等等。
科学技术的发展促进了人类生活品质的改变,也促进了人类信息传播方式的改变,未来世界会如何改变?也许我们又回到纸质读书的时代;也许我们会通过更新奇的设备进行信息传播,比如穿戴设备、无人汽车、高清电视、机器人等等;也许我们更崇尚的是文化传承,对泛滥的信息不再感兴趣;也许我们上亿人在一起同时学习新知识,同时交流各种思想等等。
未来已来,让我们拥抱未来的变化。
备注:下文根据刘润老师的每个人的商学院整理。
本篇是系列书籍2“商业实战(上)”的第三章“传播”。
详细笔记内容如下:
饥饿营销:让顾客排起长队,帮忙树立品牌
商业世界也一样,让消费者“饿”是一种重要的营销战术,这种战术被称为饥饿营销。
饥饿营销的真正目的不是利润,而是品牌附加值。
饥饿营销就是通过故意调低产量,造成供不应求的“假象”,维持高利润和提升品牌附加值的营销手段。
创意营销:创意,就是旧元素的新组合
旧元素让人有熟悉感,新组合让人有陌生感。旧元素的新组合,就是让人既熟悉又陌生,由此激发“居然还可以这样”的惊叹,继而引发传播。
四个具体的组合思路:第一个,和经典传说、故事、小说、影视等组合。第二个,和经典艺术作品组合。第三个,和新闻事件组合。第四个,和广告作品本身组合。
跨界营销:强强联手,满足复杂的消费需求
理解营销跨界的本质:不同品牌从多个角度诠释一个用户的特征,从而达到“1加1远大于2”的营销效果。
借势营销:三字心法--快、准、狠
快:热点总是突如其来,反应稍微慢半拍就可能错失良机。
准:清醒而准确地判断,哪些势可以借,哪些势不能借。
狠:必须建立这个“势”与自己的关联。
造势营销:撬动大众传播势能
造势营销就是通过主动制造事件,引起广泛关注,从而获得传播势能。
造势营销有三个主要支点:第一个,新颖支点。第二个,悬疑支点(好奇心是人类最大的求知动力)。第三个,争议支点(无争议不营销)。
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