千川投放技巧｜入门版

阿胜说全网营销《前言》：

从投放的底层算法，从0到1拆解，如何专业化、系统化的逐步完成千川系统的成熟化运营。

**千川基本操作并不难，想要把它作为一个专业工具，给自己抖音账号带来流量，就需要有对投放有更深的理解，并且做到在投放的不同阶段采用正确的方法来应对。**接下来介绍一下千川投放流程及常见名词解释，可以作为投手的入门知识。

一.巨量千川投放流程

1.投放初期: 创建计划的时候可以按照这样的组合方式：三到六条观看计划，三到六条点击计划，三到六条成单计划，预算可以平均分配，采用阶梯出价的方式形成梯度，更方便进行效果的比较。
2.投放中期: 这个阶段要对计划进行不断调整，而且很多时候是采用微调的方式。对于表现不好的计划，可以先进行适当优化，如果优化后依然没有效果，就要果断放弃。而表现好的计划，则可以适当增加预算，然后逐步降低出价，最终实现理想的成本。
3.投放后期 投放后期仍然要对计划与策略进行优化，除了追求更高的转化之外，还要对人群定向进行优化。这是为了帮助自己更准确地定位人群，这样在进行下一次投放计划的时候，也会有很好的参考价值。

二.巨量千川常见名词解释：

消耗：单条计划的累计消耗金额

展示次数 ：单条计划创意展现在用户手机上的次数

点击率 ：又称CTR，用户看到了你的广告，跟点击广告进入的用户之间的比例。比如广告有100人看到了，其中有8个人点进来了，点击率就是8%。
千次展现费用 ：又称CPM，即广告每平均一千次展现，我们要支出的费用

点击次数 ：通过点击广告进入直播间的次数

转化数 ：用户通过广告端口产生计划设定的转化目标的次数

注意：转化目标不一定是成交！

巨量千川转化目标一共分为5个：进入直播间、商品点击、直播间下单、粉丝增长、评论互动，这个叫转化目标。在我们报表中所列出的转化数，其实是转化目标的次数.

转化成本 ：计划平均每产生一次转化目标所支出的成本

转化率 ：又称CVR, 即转化目标的次数与进入直播间用户数之间的比例

注意：像刚才说的，这里提到的转化，并不代表真正下单购买转化，这个转化指的是巨量千川转化目标的转化率。

成交订单数 ：通过巨量千川广告端口产生的累计成交订单数量

成交金额 ：又称GMV，通过广告端口产生的成交金额

注意：成交订单数和成交金额，都是通过广告端口所产生的数据，跟自然流量的数据是没有关系的。

成交ROI ：又称投入产出比=成交金额/广告消耗金额

下单订单数 ：通过巨量千川广告端口产生的提交订单的数量【包含未付款订单】

下单金额 ：通过巨量千川广告端口产生的提交订单的总金额【包含未付款金额】

下单ROI ：等于下单成交金额/广告消耗金额

成交客单价 ：成交客户的平均成交金额=成交金额/成交客户数

UV价值 ：又称访客价值=成交金额/直播间场观人数，代表平均每个人为你的直播间创造了多少钱。