这些年，我做外包项目的一些感受

这些年，在工作之余，自己接了一些外包项目。因为所有工作都是在工作八小时之外完成，所以，每天基本上工作14小时以上。如果你身体不是很好，我个人建议最好不要兼职做项目外包，这个是挺累的。毕竟，这些年，经常听说IT行业过劳死的新闻屡见不鲜了，所以，身体保重要紧，别为几个小钱，把身体搞跨了。

一些公司或个人之所以把项目承包给个人做，一是项目小，预算少，一般的公司做这样的项目没有什么利润，所以只好承包给个人。还有一些项目，虽然不少，但发包方为了节省成本，以总包（合同总价）的方式承包给个人做。还有的项目，都是经过层层承包的，实际到你手上的承包价格是已经大打折扣的。去年，我接了一个医院的项目，经过二层转手，一个12W的项目转到我手上不足3W，像这种项目，大部分利润被中间人拿走了，你实际上拿到手的非常少。这种情况在国内非常普遍，因为有些项目如果你没有关系根本拿不到手，所以这种项目我们一般只能赚到小头。

项目确定要不要接，还有一个非常重要的因素需要考虑：客户是否真的懂他的需求。有时客户找来一些对技术稍微懂一些的人和你讲他的需求，然后你按他们的需求做出原型出来的时候，再拿给客户看的时候，基本上把你的全部推翻，又得重头再来。有的一个项目，得反反复复四五次不停地和客户去确定这样的需求。这样进度非常缓慢。像碰到这样的项目，给你的感觉就是一个累字。我的建议是：先期如果客户都没有十分明确，最好先和客户做充分的沟通，免得在需求阶段就产生的误会，如果到执行阶段就很难控制了。还有一点就是：如果你确定要接这个项目，如果条件允许，你最好在和涉及需求的地方能够和这个项目所有人都见上一面，大家开会讨论这个项目，认真倾听他们的声音，这样对需求把握更高一些。

项目的成功与否，很大程度上出现在沟通环节上。所以在需求上多和客户沟通，最好能够和客户建立良好的合作信任关系，以期项目顺利进行。有时候碰到这样的客户，和你沟通的人作不了主，作得了主的和你不是一对一的沟通，必须通过中间人来传话。如果中间人没人传达好双方的意见，会造成很的沟通问题。

另外，因为你不是全职做这个项目，必须先和客户说清楚这一点，在交付时间问题了最好留好余地。

总结一句话：多沟通，先明确需求再动手。

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