[机缘参悟-44]:鬼谷子-第八摩篇- 摩者,顺而抚之也, 摩得其情,则顺而抚之,以成其事.
目录
前言:
第1章 什么是“摩”
第2章 揣与摩的关系
第3章 揣摩的方法
附录:
前言:
揣和摩合在一起称为称为揣摩,“揣”重在收集信息和分析信息,“摩”重在获取信息之后消无声息的计划与行动,有谋划之意。
揣和钓都是获取对方真实的信息、想法等,揣重在暗中进行,而钓重在与对方直接够间接沟通。
第1章 什么是“摩”
《四库全书》中对触摩之术的解释是:摩者,顺而抚之也。摩得其情,则顺而抚之,以成其事。
揣摩人心,这是鬼谷子的重点战术。“摩”篇讲的谋略是,要像钓鱼一样“摩意”,一次次地去引诱其作出反应,耐心地等待其上钩,在不知不觉中获得成功。
揣摩一个人,就是要不断地试探和刺激(间接、不容易被觉知的方式)对方,使他的真情实意暴露无遗。这时应略微表现出不以为然的样子,这就叫做匿影藏形、隐性埋情而不被对方察知,所以能够成就大事而无祸患。
鬼谷子先生崇尚阴道阳取,他认为:古代善于揣情摩意的人,就像在深泽大湖垂钓的老翁,投饵藏钩,必能钓到大鱼。这就叫做:做事很快要成功了,人们还不知不觉;打仗很快要胜利了,敌人还蒙在鼓里,不知畏惧。
所谓“摩”就是揣测的之术;所谓“内符”就是揣摩之后的内部反应。运用摩术有一定法则,而且这个法则是在隐密中进行。当初步揣摩时,必须有一定的目的,然后进行侦察刺探,其内部必然暗合呼应。呼应时,必然有一定的行为表现。因此适当地加以排除,就是所说的堵塞地窖、隐匿头绪、藏匿形貌,而别人不知晓,所以能够使事情成功而没有忧虑。在这里进行“揣摩”,使对方发生“内符”,两相呼应,那就没有什么事是不可以成功的了。
古代善于揣摩的人,就如同拿着钓钩来到深渊钓鱼一样,只要他把带有鱼饵的钓钩投进深渊,就必然能钓到大鱼。所以说:“所进行的事情日渐成功而别人却不知道,所指挥的军事行动达到了目的还没人感到恐惧。
”圣人深谋远虑于隐密之中,像神道玄妙,所以才被称为“神”,事情成功,昭然若揭,故而称作“明”。所谓主事日成的人,就是积有暗德的具体表现;而百姓安宁,却不知道其中的好处,这就是积有善行的具体表现。假如百姓以此为正道,而不知其所以然的话,那就可以把天下比作神明。领兵打仗日渐胜利,能战胜于无形之中,不发生激烈冲突,不耗费精力,而百姓不知道为什么能服从,不知所畏,而且把天下比作神明。
第2章 揣与摩的关系
先揣后摩, 揣中有摩,摩中有揣。
第3章 揣摩的方法
在进行“揣摩之术”时,可以使用的方法:
- 平,就是平静, 和平进攻的。
- 正,就是正直, 有用正义责难的。
- 喜,就是喜悦,有用讨好的,
- 怒,就是鼓动, 有用愤怒激励的,
- 名,就是发扬,有用名声威吓的,
- 行,贵在成功,有用行为逼迫的,
- 廉,就是简洁,有用廉洁感化的,
- 信,就是明了,有用信义说服的,
- 利,就是求取,有用利害诱惑的,
- 卑,就是谄媚,有用谦卑套取的。
因此,谋划一定要周密,一定要选择意趣相投的人进行游说,所以结交要亲密无间。
要想把事情做成功,必然要跟揣摩之术相合,所以说“道理、权术、天时三者合一才能成事”。
事物都归属各自的种类,抱着柴去救火,干燥的部分先燃烧,平地上倒水,低洼地方先湿。
这就是物类互相呼应的道理,在这种情势下那是必然的结果。这里说的内心反应与外面揣测相适应也是这样,所以说揣测时把握各类事物的相同点,哪里有不呼应的?根据其情欲意向揣摩,哪里有不被听从采纳的?所以说“只有圣人才能施行揣摩之术”。只有那些通晓关键的人,才不会坐失良机,功成而弗居,历久弥成。
附录:
- 捭阖第一
- 反应第二
- 内揵第三
- 抵巇第四
- 飞箝第五
- 忤合第六
- 摩篇第八
- 权篇第九
- 谋篇第十
- 决篇第十一
- 符言第十二
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