国产猫粮高端化难题不少，网易天成拿什么出众？

越来越多的年轻人，憧憬着猫狗双全的日子，在经历人口经济爆发增长后，宠物时代似乎已经悄然来临。

根据宠业家披露的统计数据显示，2021年国内宠物行业融资事件有58起，相较于2020年增加了19起。其中，明确披露融资金额的有16起，融资总金额超过35.58亿元。

随着养宠大队的日益壮大，和所有即将迎来新生儿家庭的家长们一样，毛孩子的家长们也面临着同一个宇宙难题——买什么奶粉（猫粮/狗粮）？进口的还是国产的？

当养宠人不再吝啬钱包去爱护新的“家庭成员”，高端猫粮这个高前景市场便迎来了风口，众多的国产宠物粮品牌，也同样盯上了高端市场这块蛋糕。

国产猫粮高端化并非易事

随着宠物经济高速发展，越来越多国产猫粮品牌出现，但猫粮市场的消费结构却并没有多大改变。

尽管国产猫粮市场在扩大，大批的消费者却并没有投入国产猫粮的怀抱，渴望、巅峰、爱肯拿等进口猫粮依旧是消费者的“第一选择”。

据未来智库相关报告数据，近年来，国内市场份额前10猫粮品牌中，进口猫粮品牌的市场份额不断提升，由 2017 年的 12.1%上升至 2021 年的 15.5%。从价格带水平来看，国外高端进口品牌均处于 100 元以上价格带（>100 元/kg），而国内品牌大多处于 50 元价格带（50 元/kg）。

从数据上来看，品质过硬的高端进口品牌对于消费者来说更有吸引力，即使价格要比国产猫粮昂贵几倍，消费者也心甘情愿为之买单。

在这样的背景下，高端化同样也成为了国产猫粮品牌竞逐的市场。但对于国产品牌来说，想要成功挤进高端化的市场，依旧不是一件易事。

国产猫粮进军高端化，首先要面对的问题就是信任危机。

近年来，“国产猫粮为什么被称为毒猫粮”、“国产猫粮真的不值得信赖吗”等话题也在知乎、微博、豆瓣等社交平台引起热议。

在我国猫粮市场的发展历史中，国产品牌一直在扮演追赶者的角色。早期国内猫粮市场对于品质的忽略，让消费者在很长一段时间里，都对国产猫粮产生不信任感，这也是现在国产猫粮品牌市场份额落后于进口品牌的主因所在。

其次，高端化意味着更为成熟的制作流程，这对于猫粮生产过程中的品控保证要求要更为严格。

进口高端品牌大多拥有自研工厂，猫粮生产的每一道工序都能够亲自把控，这在一定程度上，将产品的品控标准统一化，从而能够提升真题产品的质量。

而国产猫粮的生产，更多的是产品“代工模式”，“代工”虽可加速新兴品牌成长，但产品的关键原料以及核心生产环节均依赖第三方，品牌脱离生产环节，对于品质的把控自然无法“得心应手”，所以更容易导致产品质量不稳定、口碑良莠不齐的现状。

虽然目前有不少的国产猫粮品牌逐渐意识到供应链优化的必要性，但无论是在生产制作还是物流销售方面，国产品牌不可辩驳的与进口品牌存在差距，而想要缩小这种差距，并不是一朝一夕的事情。

网易严选入局优势十足？

当然，在一个具有广阔前景的市场面前，永远不缺迎难而上的人，尤其是在确定性的增长道路上，总会有人打开一个新的突破口。

9月1日，网易严选上线子品牌网易天成，主打中高端宠物市场。网易天成提出“天然产地、天然食材、天然食谱、天然锁鲜”四大天然保证，首批上线全价鲜肉烘焙猫粮、全价冻干生骨肉三拼猫粮等8款商品，目前已在网易严选App、京东、淘系、抖音等全渠道销售。

核心猫粮商品定价在100-300元之间，区别于网易严选原有猫粮更大众化的定价区间。

毫无疑问，网易的下场让猫粮赛道又掀起波澜，高端化众识之下，网易啃下高端猫粮市场这块硬蛋糕的野心昭然若揭。那么，网易严选布局高端猫粮这件难而正确的事，最终结果会如何？网易严选又能否成为国产猫粮品牌破局翻身的“敲门砖”？

高端进口品牌凭借配方、原材料、工艺技术等优势，打造了自身的竞争壁垒，而归根结底，就是在品质与品牌上的优势。

从这两点来看，网易严选此次布局，或许有机会啃下这块难咬的蛋糕。

一方面，网易严选有着自己的品牌力，网易天成在其“严”的精神内核下，能够将网易严选过去积累的新人转化成对于新品牌的粘性。

网易严选宠物自17年成立以来，先后打造出多款被行业誉为“国货之光”的宠粮。作为新消费界的“爆品制造机”，网易严选利用强大的供应链优势和独特的爆品打造逻辑，现已领跑宠物、家清、居家等细分赛道。因而，网易天成作为网易严选的子品牌，可以依托网易严选的私域流量池，快速收获一批初始用户。

另一方面，在猫粮的品质和价格上，网易天成也有着自有的优势和竞争力。

在消费者看来，合格的猫粮更看重的是用料的安全以及均衡的营养配比，所以在生产端，如何最大限度保留原材料的天然属性就是保持产品品质中最关键的一环。

据官方介绍，网易天成以“天然成就天性”作为品牌主张，提出“天然产地、天然食材、天然食谱、天然锁鲜”的四大天然保证，力求重塑好粮标准，成为“天然宠粮立足优质食材的引领者”。

在原料的采用上，网易天成完全遵循宠物原始营养需求配比。武夷山和霍尔果斯牧场的生态鸡、新西兰草饲牛羊...等等原料，都是选取优质原料地进行采购。而在运输端，为了确保品控，网易天成则采取“新鲜中央厨房”供应链，利用充氮锁鲜工艺，能够在最大限度上锁住原材料的新鲜度。

当然，原料锁鲜度是关键，但在生产过程中的食品安全标准，也同样会影响到消费者的选择。

美国在20世纪90年代初就成立了AAFCO（Association of American Fee Control Officials，美国饲料管理协会），为宠物食品制定了详细的统一标准。其监管主体为美国食品药品监督管理局，监管类目多且细，检测也十分严格。

而国内宠物食品行业虽然有了相关的文件，但规定还不太详细，行业标准相较于美国、加拿大等欧美市场仍然有一定的差距。

食品安全约束力的差距，让消费者更愿意花多倍的价格购买进口的猫粮。加上网易天成这个新品牌在高端猫粮市场更像是“半路出家”，在行业没有历史基因的情况下，想要消费者快速接受并且认可，也不是一件简单的事情。

当然，相较于行业其它同类品牌来说，在网易严选的背书下，网易天成在供应链、成本等环节，也同样具备一定优势。

网易严选作为“爆款制造机”，不仅有对市场品类的挖掘能力，同时其商品开发体系、供应链模式也相对成熟，因此子品牌网易天成的发展，可以复用网易严选的供应链，这能够大大降低新品牌初期的供应链成本。

结语

时间告诉我们，依靠烧钱维持高增长的模式在中长期内难以为继，找准消费者的核心诉求，将品牌的定位和运营理念和消费倾向趋同，是种好“常青树”的关键。

在当下宠物经济正热的时候，网易天成品牌的推出，更像是情理之中的事情。当“毒猫粮”的时代逐渐过去，精细化喂养成为趋势之后，以品质取胜的高端化品牌，就是国产猫粮品牌破局的关键所在。

来源：松果财经

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