盛迈坤电商:网店运营规则分享
开了网店后,很多人觉得一切都很好。其实这只是开始。我们需要做很多事情。比如如何在拼多多经营自己的店,就需要考虑一下。这个操作技巧和方法很重要。请看下面的详细介绍!
一、网店定位
在拼多多开店之前,要明确自己店的定位,才能做大做强。定位要从这三个方面考虑:商品产业链、价值链、供应链。卖家可以从人群定位、价格定位、款式定位入手。
二、网店人群定位
现在,作为电商公司,粉丝营销是重点之一。想要吸引更多的粉丝,就要做好人群定位。比如你的产品针对大学生,你要知道他们经常使用哪些平台,然后去这些平台进行宣传。
三.店内产品价格定位
(1)遵守商品定价规则。
商品发布要求:市场价、单购价、团购价。这是商家不能打破的规则,否则商品无法放行。那么我们应该如何定位这三个价格呢?首先要考虑价格是否符合市场情况,价格差距是否符合实际,价格差距是太高还是太低还是太大。
(2)拼多多平台规则
避免低成本引流。低价引流是利用低价吸引消费者点击,价格与标注价格相差较大的一种情况。目前平台禁止低成本引流。
1.最低SKU和平均客户单价不能超过三倍。
2.标题必须有一个最低规格,如果它是用具体的规格写的。
3.短标题一定要写最小规格,比如最低SKU一斤,短标题写2斤,认为是低价引流。
(3)根据自身条件定价
根据不同的商品制定不同的定价策略。如果一家新店想破零,价格必须足够吸引人。保证质量的同时给买家最大的利润。如果是常规商品,定价建议参考平台上销量较高的竞品,考虑在此基础上采取商品的价格来赚取一点利润,兼顾利率和性价比,也更受消费者欢迎。
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