人在合作中需要抑制自己的贪婪

很多项目的合作，包括一些外包项目的失败，其实都是人性的贪婪所致，甲乙双方在合作的过程中（这里假定甲方是发包方，需求方，乙方是接包方），开始的时候，甲方往往会压低价格，而在合作中会不断提出更多的要求，软件这个行业非常特殊的地方就是边界并不是如项目管理书籍说的那样可以界定清晰地。如果乙方因为某种原因接下项目，在开发过程中肯定会对这些需求表示不满，由于付款的原因，也许不会做声，但心里肯定会有记忆。项目的质量就会在这些不满和不快中大打折扣。更为严重的是很多项目，特别是外包项目最后都是不欢而散。很多时候，这种事情都无关道德，也无关人品。看过一篇文章，说李嘉诚和别人合作，能拿8分都只拿6分，这种心态让他在商界所向披靡是很有道理的。虽然是商业行为，降低成本是目标，但在合作中给予对方合理的利润空间是能合作长久的基石。软件行业的乙方有一个段子，在项目的合作过程中，乙方是“孙子-〉儿子-〉兄弟->老子->大爷“，而甲方则是反过来的。如果合作中，双方演变成了这种模式，其实对双方都不会有什么好处！

见过和听过很多互联网、O2O创业失败的例子，很多创始人都把外包看着是自己失败的重要原因，但如果知道他们外包软件的价格时，你肯定会说，这种创业者，不失败才是天理难容。正如很多人的开发需求：

1）3W块给我做个淘宝，要App，安卓的和iOS的都要；

2）3W快给我做一个滴滴打车软件，我们要求很简单，只要滴滴打车有的功能就可以了；

......

有错么？没有错，谁都没有错。但成功离这里很远。

既然是合作，双方都需要抑制自己的贪婪，这其实也是人类发展的基石。

对于软件项目是这样，对于任何合作项目道理其实都是一样的，只要是商业行为，无论是朋友还是陌生人，无论是公司还是个人，控制好自己的欲望则是合作或者交易的良好开始。

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