专访首汇农业总经理王守玉：回归本真顺势而为

在中国式的创业者故事中，总会看到诸如“风口”、“前瞻”以及“创新”等定性词汇。但这些惯用词汇对于首汇农业总经理王守玉而言，却显得有些单薄了。很难想象，在那个依旧讲究专业对口的时代，一个中国农业科学院毕业的研究生，竟然在工作一年后跳槽进入首创集团参加了首创置业的重组与上市工作，并由此开始了长达近二十年的与房地产、金融投资及资产管理等相关的工作。虽然工作重点在地产、金融领域，但这并不影响他对中国农产品市场的关注。也许正是由于这段不一般的工作经历，让他甫一进入这个领域便拥有了不同的视角。

　　问题与机遇同在，首汇农业将顺势而为

　　王守玉说，自2018年起他就希望可以再找到一个能够作为一个大事业行业。在2013年，他兼任首创置业法国公司董事长的时候，他对欧洲的农产品的生产、流通和交易方式有了一定程度的了解，他发现中国农产品在生产、流通和交易模式上与欧洲有非常大的不同。他说，中国农业存在两个比较大的问题：一个是，农业生产的组织化程度不高。包产到户使农业生产的组织化程度低，过于分散，具体表现就是市场上流通的农产品，多是散户生产出来的，缺少技术指导和产品质量控制，因此很难发展出有品牌效应的产品。品牌代表着信誉，代表着品质，没有品牌就意味着没有人能对这些农产品的质量负责，生产者不用负责，卖家不用负责，菜市场更不用不负责。再加上传统的渠道流通方式，无法做到让消费者凭自己的能力分辨产品质量等级的高低，最终导致优质农场品在市场上很难被信任。此外，市场上普遍存在的低价竞争，使价格与品质的关联度不高，好的产品不一定卖上好价钱，贵的产品不一定质量就高，优质不能优价，农民很难挣到钱。第二就是，生产过程的限制性因素过多，比如企业参与农业生产，就会遇到土地的使用问题、人工成本的投入与产出比差距大，农民难以被激励、税费过高以及化肥和农药的滥用问题，都是我国农业发展的制约因素。这些问题放在以前，基本是无解的。但是近几年随着科学技术发展与应用，他发现了解决问题的办法。

　　比如他想到了“企业+农户(或合作社)+科研机构“的模式，一方面可以实现土地集中经营，使机械化程度和生产效率大大提高;另一方面，因为农户经营自己的土地，不需要动员就有非常高的积极性，这样企业才有可能参与进来。还有，通过科学监测虫害寻找虫害、病害的规律，从而减少农药的使用，降低成本的同时还能提升产品质量。从宏观上来看，他认为随着城镇居民收入的提高和供需关系的发展与改变，终端消费者对货真价实、高品质农产品的需求逐渐旺盛。由于互联网技术和物流运输的快速发展，王守玉认为现阶段基本能够实现田间地头与终端消费者直接对接，曾经的问题变成了机遇。而且，公司从事私募基金积累的高净值客户和人脉资源，使农产品项目一开始就拥有了一批优质的客户，这让他下决心顺势而为，进入农业行业。

　　认真做事，行业没有高低贵贱之分

　　都说金融人士是职场中的宠儿，从光鲜亮丽的风云之地转战踏实务实的农林牧渔，心理上会有落差吗?王守玉的答案是，没有。行业没有贵贱之分，只是选择的内容不同而已。曾经的工作是为高净值用户提供金融产品的服务，现在的事业是为用户提供优质农产品的服务，只不过内容上更加丰富全面，在打理Wealth“财富”的基础上增加了提高Health“健康”水平。既为消费者提供了高品质的农产品，又从根源上解决了农民收益低的问题，在王守玉看来，这是一件利国利民，非常有成就感的事情。

　　追根溯源，山东诸城的一家外贸公司让他受到了创业启发

　　在采访中，王守玉向我们透露，之所以提出“企业+农户(合作社)+科研机构“的升级版新模式，是受山东老家一个名为山东诸城外贸有限责任公司的启发。这家公司是最早在国内实行“公司+农户”模式的机构，一开始主要用来养殖白羽鸡。大概早在1990年前后，诸城外贸就已经跟农民进行合作了。公司首先以优惠价格向农民提供技术、饲料、鸡苗，对农户进行每周一次的技术指导，先不收钱让农民按照公司提供的统一标准建立鸡舍，根据鸡舍大小配合对应的人数、按照公司提供的防疫标准和操作手册进行养殖，公司保证收购成鸡。最终公司回购成鸡时，前期公司给农民的投入再从收购款中扣除。为了保证仔鸡的存活率和成鸡的质量，农民住在养鸡场，24小时养护，不仅很好的解决了农民积极性的问题，还降低了养殖风险，提升了养殖效率，最重要的是为农民解决了产品难卖的问题，形成了良性的循环。这个模式放在当下依旧是最合适的，首汇农业采用这种模式，与自己的优势相结合，能够最快在市场站稳脚步。未来待时机成熟后，还可以让首汇农业为农民增信，为农户寻求更多的金融支持。比如首汇农业凭借品牌信誉帮助农户申请金融机构资金提供支持，亦或者单独发展出一条投资线，做回老本行，为基地扩大生产进行投资，成为农户或合作社合作的股东，未来的发展方向一定是丰富多样的。

　　“企业+农户（合作社）+科研院所” 模式中取得了突破

　　前不久，公司与北京市农林科学院和大石窝镇辛庄村经济合作社签署了战略合作协议，表明首汇农业在林下经济“企业+农户(合作社)+科研院所” 模式中取得了突破。王守玉说这个模式非常好，可以实现我们企业操心，政府省心，农民开心，居民放心。为了保护环境，在实施退耕还林政策后，政府的财政负担加重了不少，一是要根据林地面积给予每亩1000-1500元的补贴，二是农民作为护林员，还要补贴，而农民的积极性下降了，收入也不一定能够提高。现在政府支持发展林下经济，一方面保证农民增收，同时也可以减少财政负担。在首汇农业参与之前，政府、专家和合作社最大的担心是产品生产出来，卖不掉怎么办。首汇农业的参与，正好可以解决这个问题。这个模式最大的优势是，初期由政府发挥政策和财税优势，组织顶级专家资源支持农民合作社，盘活林地进行养殖或种植。如果仅靠一家企业，实现的难度是非常大的。现在，各方作为林下经济的参与者，合作社和农户专心搞生产，首汇农业与北京市农林科学院的专家一起解决提高生产效率问题和产品质量控制问题，事半功倍。同时，重点发挥首汇农业的强项，拓展市场，开发客户，打造品牌，就可以实现良性发展。政府扶上马、送一程，待这个模式发展起来了，政府就可以退出了。他说，让城镇居民吃到健康放心的食品，同时让农户实现增收，是我们最大的成就!

　　踏实走好每一步，百折不挠才能走更远

　　在采访王守玉之前，我们还对一些参与合作的专家进行了采访。当问到大家对王守玉的看法时，认真、可靠和值得信任这几个词被反复提及。在王守玉的创业理念里，做事先做人，人品是第一位的。真诚对待每一个人，真诚的对待员工、对待客户、对待合作伙伴、对待专家，真诚的对大家共同的事业，这样就会获得别人的信任。除此之外，重新开启一个事业，毅力是不能缺失的，百折不挠才能走的更远。

　　那么多的专家选择跟首汇农业的合作，除了认可首汇的模式，更是对王守玉本人的认可。他们愿意全心全意为这个事业付出，愿意与首汇农业一起，和基地成为利益共同体，是非常难得的。

　　虽然首汇农业平台上的产品还比较少，但是他们并不急于求成。王守玉说，上产品不是最重要的，更重要的是选合作伙伴，选优质基地进行合作，比如前不久首汇农业和辛庄村经济合作社基于北京市林下经济示范园的合作。后期，首汇农业还有可能跟中国农业科学院的专家一起共同探索生态牧场方面的合作机会，为消费者提供高品质的草饲生态羊肉。

　　首汇农业的未来，一定是持续从品种、环境和技术三个方面来评估农产品。通过运用多种现代化的检测方法，围绕营养物质含量、矿物质含量以及重金属和有害物质残留进行检测，结合其他要素对农产品进行分级，如合格农产品、绿色农产品或有机农产品等。通过对产品充分的信息披露，让消费者切实感受到高质量农产品的与众不同。对首汇农业这种优质必优价的产品定位，王守玉表示信心十足。

　　对年轻人创业的一些小建议

　　创业不是冲动的结果。创业之路是非常艰辛的。在这之前，首先要做好准备工作，要看准市场，最好有一定的把握再行动。其次就是要找志同道合的朋友一起干。创业初期以拓展业务为主，不能着急考虑盈利，尽可能把手里的现金流应用到拓展市场上，做好销售工作才有可能走向成功。

　　为此王守玉还向我们透露了接下来的工作重点，比如开通抖音和快手视频号，打造视频营销队伍，实现线上销售;与专家顾问团队和辛庄村经济合作社共同努力，提升首汇农业油鸡基地的管理、产品质量控制等;启动首汇农业、鲜物说品牌和北京油鸡产品的宣传推广，让广大市民知道并且能够品尝到我们的产品。

　　让我们一起期待一个更好的首汇农业。

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