凡客微博营销：微博首发的无本诱惑
5月9日消息，“七岁，立志当科学家;长大后，却成为一个演员。被赋予外貌和成功，也被赋予讥讽和嘲笑，人生即是如此，哪有胜利可言。挺住，意味着一切。”
5月5日上午10点，一段黄晓明代言的凡客广告出现在新浪微博。3个小时后，转发5万，当天下午6点，转发超过12万，刷新新浪微博转发的新纪录。
140字撬动12万人
“微博粉丝超过10万，就是一份都市报。”这是网络上对微博影响力的非官方解读。粉丝超过21万的“VANCL粉丝团”，正在显现这份“都市报”的威力。
一段本应在电视台出现的视频广告，却率先在微博出现，并在8小时内吸引了12万人参与转发。凡客(VANCL)在广告投放上再一次进行了颠覆。和高昂的电视广告费相比，微博转发的成本几乎为零，在这一裂变效应下，微博首发成为商家新媒体营销的新趋势。而这也是凡客诚品继“凡客体”爆红之后的又一营销神话。
微博营销并不是一个新概念。自打新浪微博的“名人效应”显现后，因为其粉丝关注和转发的高粘度性和高转化率，吸引了诸多商家来此掘金。但大多局限于产品信息广告、转发送礼品等初级营销层面。
凡客此次8小时疯转12万的广告，很大程度上得益于其“挺住，意味着一切”的文案。不少人认为这是凡客和黄晓明的双赢，甚至吸引了黄晓明自己、徐小平、新浪老沉等诸多微博红人参与转发。是凡客广告针对用户反应的一次提前试探，也是一次抓住时代情绪共鸣的深层次营销。
微博首发的无本诱惑
一条中央电视台播出的广告，能影响到多少人?没有人能给出精准的数字。微博可以，比如凡客广告，12万人转发，这就是一个精准的答案。当然，“12万”同样只是一个表面数字，其背后的粉丝及二次裂变，影响的人群可达数百万计。
更重要的，这里面的成本几乎为零。没有转发一次捐多少钱，也没有排队到多少位送iPhone。唯一的要做的就是输入140字，并点一下鼠标发出。
和传统的电视首播后再转战网络推广的广告投放相比，凡客诚品的这一大胆尝试，取得的效果可谓惊人。微博首发的无本诱惑可见一斑。
当然，这对于凡客诚品来说，也是一次冒险和大胆尝试。这段1分钟的广告，以专业TVC标准制作，播出渠道显然瞄向的是传统电视台。如果微博首发不能“一鼓作气”，很可能使随后的电视投放也陷入“再而衰”的境地。
所幸，凡客诚品的冒险初战告捷。未来，微博首发，很有可能成为商家新媒体营销的一个新趋势。
名人转才是真的转
“两个小时前的一条发言，目前已有13000次转发。吓我一跳。大家都是七岁立志?”微博名人东东枪的这一“惊叹”，可以为凡客诚品黄晓明TVC疯转做一个注解。
粉丝超过8万的东东枪，是最早转发凡客黄晓明TVC的网络名人之一。5月5日上午11点52分，他转发了这一视频，并创作了一条微博：“东东枪。七岁立志当党和国家领导人，长大后却成为一个写广告的。被赋予较真儿、拧巴和O型血，也被赋予上海户口和北京暂住证。人生即是如此，哪有什么肤白貌美气质佳可言?得瑟意味着一切。没错，我不是小正太，not at all。我是上等宅男。”
两个小时候后，他转发的这条微博，被再次转发超过1.3万条。这条微博的原型来自黄晓明凡客TVC的广告文案：黄晓明。七岁，立志当科学家;长大后，却成为一个演员。被赋予外貌勤奋和成功，也被赋予讥讽怀疑和嘲笑。人生即是如此，你可以努力，却无法拒绝。哪有胜利可言?挺住，意味着一切。没错，我不是演技派， Not at all，我是凡客。”
随后，诸多微博名人纷纷介入这段视频的“疯转”，为之推波助澜，包括新浪老沉、徐小平、新周刊，以及黄晓明自己等。最终，这条微博当天被疯转12万条，目前总转发超过16万。
微博成网络营销新基地
网络从来不缺神话制造，很多东西都是在网络中一夜走红，如西单女孩、小月月、凡客体等。但相对于传统的论坛、博客、视频网站而言，微博平台正成为一个新的神话诞生基地。
“10号线金条夕照”发布一条“寻人启事”，经徐小平转发、凤凰卫视等媒体报道后，能在茫茫人海中找到当事人，并现身微博回应。此外，“随手拍解救流浪儿童”、“傅蔚冈激情捐款”等事件，也同样发源于新浪微博，并受到广泛关注。
“VANCL粉丝团”是B2C网商凡客诚品的官方互动交流平台，2009年新浪微博还在内测阶段即注册开通，成为介入微博营销的第一批公司。
从网络上铺天盖地的凡客广告开始，这家服装网购品牌商即以一种颠覆和挑战的姿态出现的互联网行业。去年，韩寒、王珞丹去年代言凡客，使得“凡客体”爆红，广为流传，被誉为网络营销的经典案例。
此次8小时疯转12万的黄晓明凡客TVC，是凡客诚品继“凡客体”之后又一次发力。只不过，这一次将舞台转战到了微博。
对于一家具有颠覆性气质的公司来说，凡客诚品的这一“疯转”神话似乎并不意外。这一视频广告，也被誉为凡客和黄晓明的双赢。
来源：TechWeb.com.cn
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