一张电影票引发的思考，谈谈边际成本和机会成本

最近在读《计算广告》这本书，里面提到了边际成本这个概念，并指出

所有能够传播信息的商品，其售价都会趋向其边际成本

同时又指出了：

电影是一种边际成本很低，同时传播的信息很大的典型商品，但电影票的售价往往远高于其边际成本

那么问题来了，电影票的边际成本很低，但是不同的电影，票价往往相差不算太多，很少出现大额的差距，电影的投资成本往往不会明显的反映在票价上

下面会从几个方面来聊一下这个问题，发表一下个人理解，不对了还请各位前辈指出 ~ ~ ~

电影的分账通常由三部分组成：制片方，发行方，放映方

但最终的价格都是由放映方，也就是电影院制定的

边际成本

在经济学和金融学中，边际成本 指的是 每一单位新增生产的产品（或者购买的产品）带来的 总成本的增量

在数学上，边际成本（MC，marginal cost）用 总成本（TC，total cost）和 数量（Q，quantity）的偏导数来表示

边际成本 和 单位平均成本 不一样，单位平均成本是 总成本/总数量，而边际成本是忽略了最后一个产品之前的所有成本，只计算增加最后一个产品所增加的成本

举个例子：

比如我要打印东西，打印第一张的时候，需要买打印机，墨盒之类的东西，成本很高，但是当我需要打印第二张的时候，这时候就可以直接去打印了，所以第二张纸的 边际成本 就变得很低，接下来第三张，第四张….直到第 N 张，可能随着操作的熟练度的增加，边际成本 变得越来越低。但是，随着一直使用，有一天打印机坏了，这时候打印下一张的 边际成本 就会又变的很高，所以说，边际成本 是会分阶段的，每个阶段初的 边际成本 可能会相对来说高一点

而在我们这个场景中，边际成本 就是电影院多卖出一张电影票所增加的成本

这个成本包括的内容很多，比如人员的服务，设备的使用，产生的能源损耗等等…

但是随着卖出的电影票的增加，边际成本 就会变的越来越低，也许到了最后，只是打印一张电影票所需的成本

从这个角度来看，如果想使利益最大化，那么就要增加销量，降低边际成本

机会成本

wiki 上面的定义：

机会成本（Opportunity Cost, OC）是指决策过程中面临多项选择，当中被放弃而价值最高的选择（highest-valued option forgone），又称为“替代性成本 (alternative cost)”

通俗来讲，只要有选择、取舍的存在，遍存在着 机会成本

比如你有 A、B、C 三个选择，你选择了 A，放弃了 B 和 C，同时 B 能够带来的收益要比 C 的高，则放弃选择 B 带来的收益便是你选择 A 的 机会成本

一般来说，会努力把机会成本降至最低，这意味着为了现行选择所放弃或牺牲的代价也是最少。机会成本是经济学中广泛应用的概念，不仅在个人决策中应用到，还可扩展至商品财货的生产、交换和分配等经济领域

机会成本 具备以下特点：

机会必须是决策者可选择的项目
机会成本所指的机会必须是决策者 可选择的项目，若不是决策者可选择的项目便不属于决策者的机会。例如某农民只会养猪和养鸡，那么养牛就不会是某农民的机会
机会成本必须是指放弃的机会中 收益最高 的一个项目
放弃的机会 中 收益最高的项目 才是 机会成本，即机会成本 不是放弃项目的收益总和
例如看电影时付钱后发觉电影不好看，戏票的价钱既付，是 沉没成本，如果你后悔买票，那么你当前的决定应该是你是否愿意继续看这部电影，而非你为这部电影付了多少钱。退场离去的机会成本不包括戏票的价钱
外显成本即实际支出，隐含成本则为时间效益等

在这个场景中，机会成本 就是制定某个票价所放弃的其他票价带来的最高收益

表面来看，票价直接影响了观影人数，但这其中还隐含了观影人在影院中的其他消费，饮料、爆米花等，同时还存在着影院的广告信息带来的收入，观影人数直接影响到影院广告的曝光数，从而可能产生一系列的转化行为

从 机会成本 的角度来讲，按照电影投资成本定价明显不是一个明智的选择

定价方式

非线性定价

非线性定价 的方式也可以称之为 价格点定价，就是说电影票的价格和观影人数不成线性关系

比如，对于电影首映的调研，电影第一次放映，如果票价定位 50 元的时候，只有 A 一个人来看，这时候收益就是 50；当票价定为 40 元的时候，A 和 B 都会来观影，这时的收益便是 80；当票价定为 30 的时候，A、B、C 都会去观影，这时的收益为 90；当票价定为 20 的时候，A、B、C、D 四个人都会去看，这时的收益就成了 80；因此，根据调研数据分析，首映的价格定为 30 能够尽可能的增加利润

对于这种定价方式，每次定价可能都不相同，如果观众知道了影院稍后会降价的消息，可能会出现故意等到首映后去观看的行为

浮动定价

就是根据需求来定价，这就会导致电影票价的差异化

热门的大片卖的很贵，冷门小片很便宜，电影的质量直接反映在票价上，并且，一部电影的热门程度是很难预估的，上映之前谁也不能确定，并且，若是一开始定价很高，等到后来因为没人看又进行降价，则是直接对顾客发出了影片不好的信号，带来更差的影响

所以，在浮动定价下，顾客会把票价视为影片好坏的指标，如果价格浮动，会导致需求的不稳定，价格便宜的影片没有人去看，带来恶性循环，还可能产生恶意提价

因此，综上所述，电影票的价格往往不会反映出电影投资的成本，可能会有些特殊的情况，不在我们讨论的范围内，通常受放映时段，影院环境的影响比较大

对于这种边际成本很低，又能带来很大的信息量传播的商品，如果能够好好的对其信息、流量、数据进行转化变现，又将会是一笔很大的收益