互联网+培训（精华）
1
大赛解析及评委重点
方案解读
大赛组织
大赛项目准备
参赛项目指导
2
创业的本质内涵：
创业是创造企业的伟大运动
企业是创造财富的核心组织
财富是创造快乐的重要的元素
快乐是人类最本质和永恒的追求
主要负责部门：教育部
论文、专利、科研经费
2015
科技成果转化 3%
美国 摆渡法律 20%-80%
促进科技成果转化
评委构成：
投资热吧、企业家、孵化器
关注点：
科技转化、市场检验、发展前景、投资价值
创意组：较好的创意和较为成型的产品原型或服务模式
高校教师科技成果转化的师生共创项目不能参加创意组，允许讲拥有科研成果的教师的股权合并计算，合并计算的股权不得少于50%（其中参赛成员合计不得少于15%）
***项目核心专利上有学生的名字， 可以参加创意组
150进入国赛
20进入总决赛
第一届高校 1878 36508 30 79 200
第二届高校 118804 36 115 447
第三届高校 376988 39 110 481
第四届高校 60 130 610
指标体系：商业性 创新性 团队 就业带动
IPO条件要点：持续经营3年以上
1不啊吧收入不少于5000
70% 年运营50亿
70% 年运营20亿
一年百万人数
创新：产品创新技术优势领先行业2年
现场表现：超常勤奋
3
创意组：（就差时间和资金就能落地）
40%创新性—-——是否有崭新的产品、崭新的生产工艺、商业模式创新（小黄车———分时租赁）、创新的文化符号（文创类产品）
团队30% ————团队支撑、（能力匹配、情投意合、彼此欣赏）、指导老师（背景写好）
**商业性25% （商业逻辑性——可行与否、–盈亏平衡点） 商业模式 （完成小目标）
取得优秀成果的证明
就业带动5%
市场需求量
技术成熟度
商业可行性
——————不是成果汇报 而是能获利多少
初创组、成长组：
流水————现金流量表（收入、规模）———主运营业务—增长点在哪？
红色：
实效性；精准扶贫（贫困户的定义）、教育扶贫、医疗扶贫、民宿、
初心
可持续性
大赛项目准备
雷同：二手市场
快递和配送
兼职
文化纪念品
out：
学姐经济（棉被陪照片）
恋爱培训班
前任推荐
中国大姨夫
帮您遛狗
滴滴大便
叫个鸭子
云南大学滇池学院：罗小馒头：目前云南最火的“罗三长红红糖馒头”
上海交通大学：59store
&科技成果转化的：
西北工业大学：微小卫星
&高校优势科技
北京航天航空大学：ULBrain及其人视觉解决方案
吉林动画学院：如你所见全国领先领先的影视拍摄解决方案提供商
山东商业职业技术学院：无水保活
社会公益需求的创业项目：
一带一路
家族产业
政府采购
4
创新创业关键步骤：
1、基于三度交集法则的创业领域选择
高兴趣度事业集合（95个行业） 坚持
高擅长度（核心优势）
高财富
2、近似企业深度调研（龙头企业【目标客户、产品系统、营销系统】、明星企业【核心技术突破、创新的商业模型】——细分市场还没有做完）——项目了解、行业了解
清扬与海飞丝
如果有人一次次对你撒谎，你会怎么做？甩了她。
07-02
清扬抢夺男性细分市场
海飞丝—黑色怀旧
清扬–留念过去就等着过气
海飞丝—信任 圆月弯刀造型
清扬—信任（信任不是谁都配得上的）
海飞丝—实力1、2
清扬—实力–谁可匹敌（C罗）
海飞丝–中国达人秀
清扬—无懈可击1（拍广告元素）、2（C罗）、3（弃暗投明）（广告拍成电视剧）——匹配之前的广告
3、
核心创业团队组建：完备职能团队—在路上找朋友，而不是拉朋友上路。
商业模式设计：
价值主张
客户细分
渠道通路
客户关系
核心资源
关键业务
重要伙伴
成本结构
收入来源
样本市场的深度测试
商业模式调整与优秀
薄弱与重点智能强化
科创类项目：
互联网思维：
把我“屌丝”群体-免费
满足“参与”意愿
“用户体验”至上 -------小岛定制服务
大数据思维：
简约思维：看起来简单、用起来简单、说起来简单
极致思维：超越用户预期、服务即是营销（海底捞）
迭代思维
样本市场的深度测试
一阶产品+简单市场
一阶产品+标准市场
二阶产品+标准市场
二阶产品+高难市场
5
商业计划书制作：
商业计划书的基本逻辑
1 我们发现了什么问题—商机
2 用于解决这个问题的技术
3 如何把技术转化为产品
4 把产品卖给那类群体 女人（少女） 小孩 老人（广场舞APP） 宠物 男人————谁会
5 我们产品是否具备优势（区域优势、先发优势）
6 如何实现销售过程
7 谁来实现以上的计划过程
8 我们能赚多少钱
高频钢需
干冰防火（导弹）
虾青素（鸡蛋）
商业计划书核心内容
商业计划的撰写要点
大赛PPT的制作
6
参赛误区
世界银行行长/世界首富女婿 强盗逻辑
先解决一方问题
项目追求大而全
找准细分市场
科转项目
技术壁垒和市场壁垒
BP的作用，很重要，但不是最重要的，原始的支撑材料
PPT 路演技巧
展示关键点（核心价值———评分点）
师生共创科技项目（不允许进入创意组）
核心知识产权（有学生团队参与的，就允许参与，发明人和权利人要有学生）
7
参赛：
根据稿子——ppt（论据、数据）
讲稿的逻辑：
解决什么的问题（行业痛点、蓝点）满足需求
优势（产品的优点和特点）
目前市场分析（我们和龙头企业的相比，同行相比的优势）垂直领域的客户群体
预算营运（）
商业模式（做加法-——各类型的合计/）分析和品牌塑造
师生共创（51% 学生21% ）
资金估值（盈利的10倍）
风险投资（不求汇报率） 预计年收入4-6倍投资 （不占20%以上的股份）
PPT：200-260字 5分钟—1100字左右 8——1700字
第一页PPT 80遍 讲稿50遍
好听的名字——主标题
全面解释主标题—副标题
第一部分：执行摘要——产品介绍（做什么的）
第二部分：项目背景———
第三部分：市场调研———真实性、准确性（痛点不够痛，价值体现不够高）打击对手 2
第四部分：产品迭代
第五部分：产品体验
第六部分：解决方法（技术）
第七部分：专利支撑
第八部分：产品性能（优势指标———定为核心指标）
第九部分：产品对比（指标可以更变）
第十部分：商业模式（潜在市场规模） 收入模式
第十一部分： 销售目标
第一年销售目标实现方案
第十二部分：品牌塑造
第十三部分：团队介绍（真正有实力）——天花板/技术壁垒
指导老师和顾问团队
第十四部分：融资计划
第十五部分：创业感想
拍面部内容——改稿子
压力环境下——30遍以上（3个小时）
问答数据库：提问 【技术 运营】 亮点创新 根点是创业
30左右的问题
技术、产品、运营
VCR：
科转类型
讲稿1分钟 200左右
展现亮点————PPT和讲稿没有很好
第一句话：行业痛点
描述市场规模
技术的特点
功能描述
优势直接文字展示
&科技创新点、团队
搞清楚对手的情况
分析产品市场情况
找准产品定位设计
生产+管理+营销+税
商业模式不能太简单
创新点
8
准备好项目计划书、路演答辩
稿子一句话一句话的
排成PPT
10S
优势 得分点 创新点
细分客户群体：配件提供商
客户为什么要选我？9点30
财务预算表（1-3/5，最重要第一年）收入预测表（现金流量表）
发明专利
80页
技术运用场景
卖给谁？
客户群体 单价 份额 1-5%
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商品信息汇总表 select user_id, sum(case when pay_type not in ('退货','拒收') then goods_amount end) p_s ...
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订单宽表 #!/bin/bash #====== #dm_b2c_orders.sh 这里用shell来调 #订单宽表--两个表关联 #====== DT=`date -d '-1 day' ...
- 互联网电商大数据环境 ——大数飓数据分析实践培训精华笔记(八)——电商核心业务知识之订单商品模块三
订单指标表计算 #!/bin/bash #====== #dm_b2c_orders_goods.sh 这里用shell来调用SQL #订单指标表计算 #====== DT=`date -d ...
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