从年营收5000万一下子跌入谷底，带着7个仍愿意追随他的员工，他从头再来，连续三年蝉联淘宝双12智能门锁销量冠军。

文｜宁函夏

王震背水一战的故事从一栋3层高的居民楼开始。2014年，王震和合作5年的工厂老板散伙，卖门锁的淘宝店突然失去货源，一年挣5000万、花钱如流水的日子至此远去。王震拿出自己的积蓄，付了房租，把欠近百名员工的工资结清，准备重头再来。

因为信任，管理层的7个核心员工都跟着他一起搬到了居民楼。他们再次创业，依旧选择了门锁，选择了淘宝店。

3月21日，淘宝极有家助阵“葵花奖”智能锁品牌评选启动仪式将在上海国家会展中心举办，入驻极有家的优秀智能家居品牌的集体亮相，王震带着自己的品牌玛莎洛克也出现在了展会上。

曾经一年营收5000万，

跌入谷底时还有7个员工愿意跟着他

2009年，王震和拥有一家门锁工厂的朋友合作，在淘宝上开了一家门锁店。

提到门锁，很多人都听说过，但具体到品牌却鲜有人能记住。因此在这个细分类目，先入者很容易获得优势。开店两年左右，王震的店铺销售额就达到百万。到了2013年，店铺一年卖出了50多万把锁，营业额已经突破5000万。

稳定的客户基础加上货源优势，跟随着电商发展的高潮期，王震收获了名誉与金钱。“那个时候店铺排名靠前，有很多机会。不过我们只光顾着埋头做了，在品牌打造上没有花太多心思。”

在2014年的一天，王震和朋友散伙了，店铺突然没有了货源，经营困难，钱也发不出来，瞬间跌入谷底。

王震拿出自己的存折，付清了近百名员工的工资。因此，当他提出自建公司、重新创业的想法时，共事相处多年的同事们大多表示愿意支持他。

“愿意跟着我的，都是信任我啊。”他带了7个人，开始了新的事业。

把广告做到“世界的十字路口”

在第一年，王震几乎拜访了全国所有的智能门锁厂家。这是一段面包就水的学徒之路，王震希望可以通过拜访学习，给自己的店铺打下一个坚实的基础。

和之前卖的门锁不同的是，智能门锁在技术上和服务上都有一定要求，需要细细打磨。8个人，吃、住、办公和仓库都在那栋3层高的居民楼里解决，大家不分白天黑夜的连轴运转，新的店铺终于有了一丝起色。

“当时接触了可视门铃，发现可视门铃和智能门锁的组合购买率很高。因此我们也设计了一款可以接入可视门铃APP进行操作的门锁。”王震说道。这款产品立马成为了店铺的突破点，销量直线上升。在2014年，店铺业绩就达到了1000万。

在2015年，公司注册了玛莎洛克品牌，也入驻了极有家。“那时智能门锁行业涌入了很多强有力的品牌，在极有家平我们能找到一些新机遇。我们感觉这是一个突破瓶颈的机会。”

玛莎洛克 极有家店

王震和同事们迭代了产品，通过蓝牙技术的升级，解决了网络稳定性问题，提高锁的稳定性。同时，为了提高服务质量，公司引进合作商专门做线下门店和服务。“当时我们还不具备落地的能力，但我们在运营、选品和传播上已经为品牌打下了很好的基础。”在王震看来，只有把事情分配给专业的人去做，品牌才能细水长流。

2016年，公司自建工厂，规模在2500平方。有了工厂，品牌在质量监控和产品配置上有了话语权，产品性能也更加稳定，售后率一下子降低到了千分之三。

“我发现智能锁用户80%不是用于新装修，而是门锁替换。”大家不会为了换把锁专门去郊区的建材市场，因此玛莎洛克在全国开了直营店，入驻商超，缩短与消费者、居民楼之间的距离。

在春节期间，玛莎洛克更是登陆了“世界的十字路口”——美国纽约时代广场纳斯达克大屏，向全球华人拜年。视频只有短短10秒，在当天一共播放了30次。王震感慨，“我们终于做了一件有震撼力的事情。”

如今玛莎洛克已经连续三年蝉联了淘宝双12智能门锁销量冠军，王震觉得仍需努力，“其实最怀念的还是和大家一起挤在居民楼的日子里，吃大排档、喝啤酒、谈理想”。苦中有甜，对于王震而言，这是最美好的创业回忆。

原文发布时间为：2018-03-27

本文作者：宁函夏

本文来自云栖社区合作伙伴“天下网商”，了解相关信息可以关注“天下网商”微信公众号