很多做外贸的小伙伴，进入一个公司，师傅不带，同事也不教，也没有系统的培训，只能自己摸索开发客户。老业务可能还好，自己多少懂一些，如果是新入外贸的小伙伴，那就真的有点抓瞎了，那么我们可以自学哪些开发客户的方法呢？

其实开发客户的方法有很多很多，但是我觉得学会谷歌是每个外贸业务必备的技能，今天就主要教大家如何用谷歌开发国外客户 ，看完保证你能学会。文章略长，大家可以先收藏。

一、谷歌开发客户会遇到的问题

谷歌开发客户虽然说不难，但是也没有那么简单，还是需要花一些功夫静下心来多研究，多实践，多总结，在操作的过程中一般会遇到以下这些问题。

1.关键词不准

2.搜索到的客户规模太大，开发信不回

3.搜索到的客户找不到电话、邮箱等

4.搜索到的客与工厂不匹配，无法合作

首先我们要做的就是分析客户群体，客户群体大概分为下面这六类，因为分析好客户群体之后，我们开发客户就能更加有目的性，开发客户也就会更加的高效。

供应链上的前端，也就是贸易商和品牌商，基本是被开发烂了。如今的蓝海客户是Distributor，服务商等后端客户。我们在谷歌Google开发客户的时候，就不能只把目光放在这些被开发多次的客户身上了，也要多去开发服务链后端客户。我们理解这个，是不是就能比其他人找客户理念上就更进一步了。

二、谷歌找客户方法

谷歌找客户的方法也是有非常多的，可以找客户网站、邮箱等等，下面就分享一下谷歌找客户的常用方法

1.谷歌语法精准搜索客户

谷歌语法有很多，最常用的谷歌基本指令主要有这些：

+ - | AND、Site、Filetype、Intitle、Inurl、Intext、Related、通配符*

篇幅有限，今天就以site为例给大家展示下搜索客户

Site指令在谷歌语法中有三个作用（用法）

1.查询被谷歌收录的该域名下的网站数量

2.限定搜索的范围是在某个特定的网站或域名下

3.限定网站的类型，例如:.com/.us/.cn/.gov/.edu，可以针对性的搜索某个国家或者某些机构

1.1 site: 域名。以亚马逊为例，我们搜索site:amazon.com，如下图，搜索出来1.3亿个结果，这个就是亚马逊这个域名下的所有的搜索结果，当然不仅仅是一级域名，二级域名也是会搜索出来的，域名的这个知识不懂的话可以自己去学习，通俗的讲一级域名域名就是amazon.com，二级域名可以是aws.amazon.com。看下图的搜索结果应该就能理解了。

1.2 site: 域名+cintact。以阿里巴巴为例，我们搜索site：alibaba.com cantact，搜索的就是在阿里巴巴这个域名下所有的有联系方式的页面和网站。

1.3 产品关键词+site：国家域名。以led lighting为例，ledlighting site：us 搜索美国做led lighting的客户 ，如下图，显示了390万个led相关的结果

如果想搜政府的网站，可以这样设置关键词：led lighting site：gov 找客户还是第三种方式用的最多。其他的语法大家也可以自己多去尝试下，都是非常有用的，学会谷歌语法，基本上谷歌开发客户就入门了。

2.谷歌找联系方式技巧

下面就接着上面，讲下如何利用谷歌找联系方式，就以第二个搜索结以第二个网站为例，我们打开看看，没什么问题，确实是美国做led灯的网站，打开contact，有一个info邮箱

当然除了利用谷歌找客户网站，谷歌还可以结合Linkedin/Facebook开发客户找负责人联系方式。比如借助Linkedin，如果你知道该客户的关键负责人名称，你可以在领英中搜索“人名”去找其主页，加为好友，获取其联系方式。

如果不知道负责人姓名，在搜索引擎中搜索目标公司的Linkedin 的主页，或其员工在Linkedin 上的账号（一般英美国家可能会用到领英）可以用到google 高级指令中的 site 指令关键词 site:网站域名或者域名后缀在 google 中输入”关键词 site:网站域名”，得到的搜索结果是包含关键词的该特定域名网页在 google 收录的结果。

比如，输入”公司名关键词 site:linkedin.com”, 得到的关键词就是领英中含有相关关键词的页面，进入网页，找到公司里的人。找到公司的采购，尝试添加，说明的意图。如果对方有意向，会添加你。purchasing manager，managing director，sourcing manager，product manager，business development manager，supply chain manager，category manager等这些职位的人同理，加为好友获取联系方式。

当然很多人觉得info邮箱没有什么太大的作用，想找到更多，更有针对性的邮箱，比如公司CEO、buyer或者公司高层的邮箱去联系，这样联系上的概率会更高一些，想法确实是没什么问题。那么我们知道了客户网站之后，要如何找到更多更有针对性的客户联系邮箱呢，我分享下我平时在用的一个工具吧（体验地址：lnkd.in/gg6xQkFU），当然这个工具不是免费的，不过收费很便宜，而且可以免费体验，给大家看下用这个工具搜索出来结果对比

可以看到，官网只有一个联系方式，但是通过这个工具直接搜索出来了14个邮箱地址，而且还能看到职位，很直观的能看到找到这家公司的CEO以及QA，非常的不错，这样就可以直接去发邮件联系了。

3.各种谷歌搜索技巧

3.1 Google.com组合搜索 产品+ 采购词+ 各种后缀+email

一般用Google搜索客户多半是将几大元素组合起来搜索，元素之间空格即可。一般2-4个元素组合即可：

采购词如importer, distributor, wholesale, wholesaler ,wanted,buyer, buying, purchase, purchasing, looking for, interested in等等。

各种后缀可以是公共邮箱后缀、域名后缀、公司名称后缀等

3.2 Google各国网址搜索 Google.de搜索产品翻译词+email

如果你定位好了你的产品终端市场，比如你的产品在德国比较好做，那就选定德国来重点开发，前面的第一个方法可以是广撒网，现在这个方法就该精耕田的时候了。

首先确定好德国Google，www.google.de 首页选择Google.de 使用下列语言：Deutsch

然后用Google翻译把你的产品和采购词翻译好，譬如led德语是Lager

可以先搜索lager email试试，然后再逐步添加采购词

3.3 Google搜索B2B的询盘email Google输入询盘的采购商名称、电话等

B2B通常是看不到采购商的email的，只能看到询盘的基本联系信息，如公司名称、电话、地址、传真、联系人、采购产品，我们可以把这些单一或组合式的到Google里搜索，记得搜索元素加个email，如果找到了公司的网址，可以在google里搜索@abc.com或加个联系人名称搜索看看哪个最适合。

3.4 Google 搜索同行（竞争对手） 竞争对手的公司名称或电话搜索

把你国内的竞争对手或国外同行的公司名称到Google搜索一下看看，同行在什么网站上出现，你会在这些网站里发现同行的同行或同行的客户，也许这都是你的潜在客户（公司全称和简称各搜索一遍）

另外同行的电话、传真、email 、手机、甚至老板的名字及老板的手机都搜索一遍，你会发现有非常大的商机（搜索老板或采购者的名字或手机号码的时候可以加个PDF），到底效果怎样，你试试就知道了。

3.5 Google搜索行业巨头经销商

Google找行业巨头不是为了要与他们做生意，而是要找他们的经销商，是谁在帮他们经销产品，这些经销商是否可以开发开发呢？也做咱们产品的代理嘛？

方法：行业巨头品牌简称搜索一遍，或后面加个distributor 或wholesale或reseller。

3.6 Google搜索地区商会、行业协会会员association

行业协会Association，Alliances，Bureau，Council，Institute，Society，Guild。

可以在Google里输入您的行业或产品词+以上的商会会协会名称，找出协会会员的email，如果没有email就把公司名称（全称或简称）到Google里搜索一遍，找出email。

3.7 Google Image、Google video、Google Map、Google Shopping

可以结合以上的方法同Google web search一样，在GoogleImage、Google video、GoogleShopping单独搜索产品或组合搜索。

3.8 Google找行业网站

产品或行业名称+directory, 产品或行业名称+manufacturers，单独的产品或行业名称搜索也行，都试试看！

PS：谷歌开发客户的技巧是有非常非常多的，篇幅有限，就只分享了一些比较常用的方法跟技巧，不过能学会这些的话，其实谷歌基本上已经算是入门了，俗话说，师傅领进门，修行再个人，更多的操作技巧还是需要大家自己多去操作，多去领悟，因为不同的产品客户群体是不一样的，所以搜索客户的方式多少会有一些区别。

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