梁宁《产品思维》之9机会判断：怎样找到有势能的趋势？
概述
此讲为点、线、面、体的续篇！
结婚教练的三点建议：
第一点、约会时，做到女性化装扮；
建议是女性装扮，而非打扮的漂亮一点，漂亮对每个人的定义不同，所以打扮的漂亮会让人迷茫而不知如何装扮了，
而女性化的装扮，就会排出男性化或中性化的装扮，更让人容易操作。
在女性化的范畴里，你按照自己能做到的，自己舒服就行了。
因为你是去相亲，就跟打开一个网页一样。
你要在对方看到你的0.1秒内，让对方意识到，他是在和一个女性约会，这是第一场景。
第二点、不要努力表现自己，不要谈自己最擅长的东西，不要努力营造氛围，平淡如水就可以了；
如果追求的是短线关系，那么你可以玩命闪耀，让对方看到你的亮点；
如果追求的是婚姻、人生伴侣等这样的长线关系，那么平淡处理即可，平时什么样就表现出什么样子（表现出真实的自己）；
为什么？因为每个人现在呈现的样子，其实都是自己过往所有经历的累加。
有句话说：“你的样子里，有你爱过的人，走过的路，看过的风景，读过的书。”
相亲时，对方看你一眼，喜欢就是喜欢，不喜欢就是不喜欢。
第三点、适当的时候，主动结束约会。如果对方不再约你了，就放弃这个人。
如果对方不再联系你，那你就放弃吧，因为对方没感觉。
你也许会想会不会是因为他没有看到你最闪耀的点，所以没有喜欢上你，这样是不是太亏了？
如果你追求的是长期关系，就不能基于自己最闪耀的点去缔结关系。因为你所有闪耀的点，都有它没用的时候。
做生意有亏钱的时候；你擅长计算机，但是技术也在不断更新迭代；
你是著名记者，但是媒体行业也在不断变革，也不是所有人脉永远买你的账。
如果对方是因为你闪耀的这些点才喜欢你，那你是不是为了保持对方对你的兴趣，要不停地闪耀呢？
长期关系里，没有人做得到。你平平常常拿出来的样子，就是你真实的样子。
这才是你可以稳定提供的样子，才是可预期的样子。
从这个稳定的点开始，作为一段长期关系的发端，有可能才是靠谱的。
以点及面
所以我们应该做得到的“点”出发，这个“点”就是我们能够做到的、能稳定提供的那个“点”。
不要憋大招，自古长考出臭棋！
如果是需要卯足了劲跳起来才能够得到的一个“点”，其实很难持久。
我见过无数创业者，真的非常痛苦。为什么？
因为当下能做得到的事，他觉得不甘心，甚至自己都无法直视自己的真实能力、真实水平。
他更不愿意客观面对，这就是自己实际能够达到的“点”，这就是自己当下配得上的人。
而他自己想要的，够起来太费劲。
这就是我要把“点线面体”再讲一课的原因。
因为不论是相亲还是其它的事，看得上我的人我看不上，我看得上的人看不上我。或者我想要的离我太远；我能做到的我看不上。这是无数人的痛苦。
我认为，这是同一个问题，就是过于关注“点”。
这个人只对“点”有感觉，对“线”、“面”、“体”的力量，完全无视，甚至完全没概念。
任何一个点都有它的来路，都有使它成为“今天”这个点的线、面、体。
如果你对线、面、体完全无感，只想拥有一个点的当下，那基本上是守株待兔。
比如说你想嫁一个有房有车的人，看上去好像很难。
但如果你找一个在BAT工作的码农，或者某个新兴独角兽公司的早期员工，稳定了几年之后，就会有房有车。
你要看到这条“线”，而不要纠结于当下的“点”。
在一个“点”上反复纠结，其实得不出本质的结论。
不如花时间，从这个“点”上跳出来，研究一下这个“点”下面的大框架——“线”、“面”、“体”。
势的力量
求之于势，不责于人
我读《孙子兵法》，最大的收获是两句话，一句是“胜与不胜在于彼，败与不败在于己”。
这句不是《孙子兵法》的原话，是我自己总结的。
《孙子兵法》的全篇核心就是这个概念，意思就是说：
我能不能赢了你，其实我做不了主，这是你的问题；
但是我会不会输，会不会打光所有的牌，会不会下桌走人，那是我自己的问题。
另外一句是《孙子兵法》的原话：“求之于势，不责于人。”
这句话出自《孙子兵法·势篇》，相关原文如下：“故善战者，求之于势，不责于人，故能择人而任势。任势者，其战人也，如转木石；木石之性，安则静，危则动，方则止，圆则行。故善战人之势，如转圆石于千仞之山者，势也。 ”
雷军曾经告诉傅盛：“一个人要做成一件事情，其实本质上不是在于你多强，而是你要顺势而为，于万仞之上推千钧之石。”
基于“点”的评估，其实每块石头都是一样的。但是位置不同，势能不同。
所以，当你观察一个人或产品机会时，就像你手里拿着一块石头。你是要拿着这块石头站在原地，还是爬上山顶把它推下山去成为千钧之势？
我们再来说一下后半句，“不责于人”。
刚才我们说了石头都一样，人都一样。
它们之间的区别取决于它们搭载在哪个“面”上，“面”在哪个“体”上。
如果你和敌人，在平原地带拼刺刀，确实只能依赖一个又一个士兵的单兵战斗力。
第一模块我们谈了生物性情绪，面对危险和压力，恐惧与焦虑是人类的正常反应。
有经验的将军其实能够通过训练与管理，让一个集体的集体人格短时间压倒个体的脆弱。
老大一声喊，大家就冲上去了，但是这是不得已才会发生的情况。
“制高点”这个词，就是从战争中来的。
一个将军，不能担心自己的士兵怕死。
人怕死、人不够勇敢，这是人的常态，这是人性。
士兵怕死和销售怕产品难卖一样，是必然的。对于必然的事情，你有什么可担心、可抱怨的呢？
如果你选择做一个将军，那你就要找到战略制高点，带大家爬上一座山，从山上推石头下来砸敌人。
这时你会发现，每个士兵的勇气与战斗力都提升了3倍，因为地理优势为团队的每个人都赋了能。
但是作为将军或管理者，不能抱怨士兵或员工不够勇敢，这叫“责于人”。
“求之于势，不责于人”，是要自己去找有势能的“面”，而不能寄希望于员工的“点”。
如果想一切靠员工的“点”的努力来得到，所有的士兵其实都贪生怕死，所有的员工都害怕努力而没有收获。
“求之于势，不责于人”，这才是CEO该干的事。找到外部势能，为你的整个组织赋能。
“求之于势，不责于人”，这才是通往幸福的道路。
作为一个CEO，你不应该天天对自己的团队和员工不满意，你应该去找外部势能，为你的组织赋能。
每一个人，就只是一个当下的“点”，资源都很有限。一个“点”，你再抱怨，再压榨，也就只是一个“点”的资源而已。
反过来你要想，大家把自己最好的“点”都给了你。在一个时间周期之后，你会回报给大家什么样的线性收益呢？这个就是CEO应该为大家负责的原因，让大家在这个点上的努力能获得线性周期的回报，才是应该努力的方向。
本讲小结
女孩判断伴侣，产品经理判断产品机会，创业者判断创业方向，这三者的痛苦其实是一样的。
我看得上的看不上我，我能做到的又觉得不够。
所以，我们为什么第一模块要花整整五讲来说构成了你心智的情绪、潜意识和集体人格。
因为你需要知道，这些东西其实只是情绪而已。你在做关键决策的时候，不要被这些小情绪干扰。
你要强迫自己，离开牵动你情绪的“点”，去看到“线”的方向，去预测这条“线”的周期，并且明确你自己在周期的哪个位置，是哪个“面”在给你赋能。
你要明白外部的势能才是重要的，不要过于苛求那个跟随你的“点”，这才是决策的关键。
但这确实很难。比如巴菲特的合伙人查理·芒格，为了把自己训练得客观，用了一生的时间。
人生的选择远比努力更重要。
你的选择应该是一条“线”、一个“面”，甚至是一个“体”的收益。
你个人的努力，只是在“点”、“线”、“面”、“体”的既定框架内，作为一个“点”的挣扎而已。
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