自己有工厂,怎样接外贸订单?
很多做外贸的小工厂和小型加工厂,除了传统的营销渠道外,也不知道如何做、才能接到外贸订单。小工厂想获得外贸订单,可通过以下7个方法:
1、注册一些外贸B2B平台,发布产品,等待客户询盘
外贸B2B平台太多了,可以多方对比、从中选择一个付费入驻。这个入驻费用并不贵,小工厂完全能负担得起。工厂可以招一个专门的运营人员,对自己的产品进行全方位包装,以文字描述和图片的形式上传、发布到平台上。好好了解平台的排名技巧、客户的搜索行为、搜索关键词,坚持更新和维护,一定能提高产品的曝光率,获得国外客户的主动询盘。
2、找外贸公司合作、获得订单
如果你的产品在质量上有优势、交货也能保证及时的话,可以找外贸公司进行合作。你在犯愁找客户,外贸公司在犯愁找供应商,只要双方需求相匹配,就能达成合作。
不过通过贸易公司接单,属于代加工,不仅不能收到GJ的退税,而且贸易公司还会压价格,利润较低。而直接找外贸销售代理公司也不靠谱,因为代理费会扣掉很多。
3、承接一些大工厂的外包订单
现实中不乏一些大工厂,外贸订单很多、订单量很大,单凭自己的生产能力是无法按时完成交期的,他们经常会把生产外包出去一部分,这就是很多小工厂赖以生存的机会。想和大工厂合作,首先你得打通人脉,其次你得有过硬的生产能力。所以,在生存之余,小工厂也要投点资金、用来提升自己的综合实力。
4、利用海关数据、直接找国外买家拿订单
虽然和外贸公司、大工厂合作能拿到一些订单,但是毕竟是转手订单,利润点不高,想获得高利润订单,自然是直接和老外买家接触了。海关数据是获得国外目标买家最快的途径,一键输入“产品关键词或HS编码”就能得到全部“对该产品有采购需求的”国外买家,小工厂可以考虑在这方面投点钱,直接拿到老外的订单。
惠:顶易海关数据团购价998元一套,带客户精准邮箱
5、利用展会采购商名录、找买家找订单
对于小工厂来说,参加展会是不现实的,太费钱。但是展会的影响力又不能小觑,怎么办呢?可以考虑购买展会采购商名录,在展会外面就有卖的,一个行业一本价格大概是100-200左右。名录中有采购商的公司名称、联系方式和其常采购的产品、可以对此进行深入研究、寻找合适的买家。
也可以在展会外面发传单,可以得到一些老外的名片,幸运的话,还能遇到一些比较有意向的客户。
6、通过业内朋友介绍,获得外贸订单
同在一个行业,总有千丝万缕的联系,朋友的朋友就可能是能给你订单的人,这就是人脉的力量了。只要好好经营人脉,小工厂也可以单子源源不断的。有一些专门的贸易社交网,如:福步、毅冰等,聚集了外贸生态圈上的很多人士,可以利用这些网站去结交人脉、扩大交际圈。
7、利用国外社交平台、找客户拿订单
国外人更热衷于上社交平台,如Facebook这样的平台,老外一天都能刷个好几遍,已经成为生活的一部分。还有LinkedIn,国外很多职场人士都有一个这样的账号。这两个平台也成为国外企业宣传推广的主流手段。小工厂的业务员们完全可以利用这两个平台去寻找客户,只要肯努力下功夫,是很容易在这上面找到意向客户、拿到订单的。
多一个方法就多一个发现客户的机会,大家也可以去试试!
最后,外贸工厂想要尝试轻松获客的,可以了解一下图灵搜一款十年老外贸都在用的外贸辅助工具,全球LBS地图定位系统,高效搜索国外买家email+whatsapp,提供免费试用。
功能:根据设定的关键词和地区,基于Google地图大数据,三维实景准确判断买家质量,采用自主研发的云搜索技术,实时搜索客户,除搜索邮箱以外,还可搜索电话、领英、facebook、WhatsApp等多社交媒体联系方式,如图
外贸开发旺季,顶易助你多渠道获取海外订单来源
自己有工厂,怎样接外贸订单?相关推荐
- 世界工厂不好当了 东莞面临新一轮企业倒闭潮
东莞,位于珠江口东岸,早年"广东四小虎"之首,号称"世界工厂".这座以制造业闻名.人均GDP达到中等发达国家水平的城市,近期收到的评价更多是"熄火&q ...
- 外贸订单回暖,集装箱持续爆舱,低代码或将成外贸行业新的财富密码
新冠变异病毒奥密克戎的出现,让全球供应链或产业链中断.停滞,业内人士预计欧美疫情带来的滞胀将会延续到明年上半年,所有对中国商品的需求还将稳步上升,而不会在明年出现下降的可能. 据海关统计12月7日发布 ...
- 新工厂是如何找订单的
认识不少在外贸机械加工行业奋斗的朋友,上到主任下到业务经理,都是在机械加工行业奋斗了很多年,可以说是了解了不少行业规则.在这种前提下,很多一些拥有经验的朋友,打算自己开一家机械加工厂,那么新工厂是如何 ...
- 【Spring】工厂模式解耦
问题: 程序的耦合 耦合:程序间的依赖关系 包括:类之间的依赖 方法之间的依赖 解耦:降低程序之间的耦合关系 实际开发:编译期不依赖,运行期才依赖 解耦思路: ...
- 【Design pattern】简单工厂过渡策略模式
把自己当做小菜来跟学<大话设计模式>,跟着故事的思路来走 简单工厂模式:实现一个计算器代码 策略模式:商场打折代码 根据大鸟和小菜的故事,一步步的完善问题的过程!
- GOF23设计模式(创建型模式)工厂模式
目录: 一:工厂模式的核心本质 二:关于面向对象的六大基本原则 三:工厂模式的三大类详解(代码示例,详细分析) 首先,上咱本GOF23所有工厂模式的分类表格!!! 创建型模式 单例模式.工厂模式.抽象 ...
- (14)某工业生产部门根据国家计划的安排, 拟将某种高效率的5台机器,分配给所属的3个工厂A,B,C,各工厂在获得这种机器后,可以为国家盈利的情况如表4-10所示。
问题描述: (14)某工业生产部门根据国家计划的安排, 拟将某种高效率的5台机器,分配给所属的3个工厂A,B,C,各工厂在获得这种机器后,可以为国家盈利的情况如表4-10所示.问:这5台机器如何分配给 ...
- 抽象工厂————三层架构
抽象工厂作用:降低BLL和Model层耦合度 核心思想:1.通过接口类实现对象的分离 2.通过一个类,实现指定对象的创建,并且这个类通过配置文件决定获取哪个对象 这样只要调用一个接口和这个类,就能 ...
- 大话设计模式之简单的工厂模式
第一章:代码无错就是优-简单的工厂模式 先建立一个计算类Operation Operation.h文件 @interface Operation : NSObject@property(nonatom ...
最新文章
- android23 imei 权限,android------关于API 23的权限问题
- java web 进程通信_RMI网络编程开发之一 JAVA“进程间”通信方式
- mysql数据库事件不执行_如何查看mysql事件是否执行
- HarmonyOS之常用布局DependentLayout的使用
- 浅谈UML的概念和模型之UML九种图
- redis服务器信息统计,利用Redis统计网站在线活跃用户的方法
- word删除分节符后之前的格式乱了_分页符分节符,你知道多少
- 【深度学习系列】——深度学习简介
- 将文本文件内容存储在DataSet中的方法总结
- oracle本地没装 配置,数据库--oracle安装配置(本地安装的步骤及各种问题解决方案)...
- 寄云PaaS平台荣获“优秀创新项目奖”
- Atitit.软件开发的几大规则,法则,与原则p821.doc
- sp485ee 芯片调试,RE DE 一直上拉故障
- 观点:游戏模块分析总结
- 22年字节跳动飞书人力套件二面面经
- c语言坦克大战程序设计,用纯C语言实现坦克大战
- 《我是黑社会》--郭德纲相声
- 阿里云盘视频m3u8播放-python+vue3实现
- 盲盒App就是一元购吗?
- 盘点|2018半导体产业城市“风云榜”