低价引流如何实现高回报

1.判断产品是否适合做低价引流

1)宝贝有较好的权重、有小爆款的潜力和良好的月销量

2)类目中可用且可控的关键词相对较多

3)宝贝客单相比同行有低价优势

4)动销率较好，在店内的宝贝关系上能形成不错的间接或递进转化

2.具体操作要根据类目

1)根据类目选择相应的推广关键词，初期可以精准长尾词为主，有的标品小类目可以上二级词;关键词不用特别多，多侧重点击率和转化率;词也不能太少，得不到足够的数据量，也无法针对低价引流的目的去推动

2)计划中的人群要根据产品来定，像自定义人群、成交人群、行业人群等都要贴近低价引流的节奏去做，人群溢价前期可先统一再逐步调整，让溢价人群有流量，根据数据优化调整，先把点击率做好，这样更能优先体现出优势，往后再调整消耗的状态

3)要关注流量是否精准，如果多数都是垃圾流量，会让店铺人群标签更杂乱，对转化很不利

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