这家公司竟然要上市了!
前几天发现一件很神奇的事情,有几个公众号博主,在抽奖送iPhone 12,而且不是一台两台的抽,而是十台十台的抽。
我当时心里想是这几个人最近中彩票了?宠粉宠的有点太内卷了,以前大家抽个奖最多抽个一台,这十台的价格怎么也要六七万啊。
路人甲直呼:玩不起玩不起。
后来仔细看了一下他们的文章,发现好像事情并没有那么简单,又找了这几个博主聊了一下,才知道原来这些手机是转转这个平台提供的(转转是一个二手交易平台,跟闲鱼差不多)
转转提供iPhone抽奖给自己的平台导流,然后博主刚好拿手机来给粉丝发福利!
于是我赶紧一个箭步,火速联系上转转,这么大的福利,必须要给我花甲粉丝们也安排上!
然而转转的人跟我说:他们停止抽奖活动了。纵使我舔了好几天,转转的人都没有能回心转意。无奈,最终只能以失败告终了。
虽然给你们谋福利失败,不过二手平台的雄厚财力我算是见识到了,一次送十台iPhone 12,相当大气。
另外,又联想到另一个二手平台爱回收最近都要敲钟了,突然就发现,以前只知道二手经济挺好的,没想到二手平台已经这么强壮并且有钱了。
所以,为了弥补没有拿到的iPhone 12的遗憾,今天路人甲将带着大家走进二手经济,了解二手经济,学习学习新知识。
其实很早之前,我和我团队的小伙伴们就是二手平台的忠实用户了。
比如我会去闲鱼上买点演出门票,我们团队的小伙伴在孔夫子旧书网买了很多高质量的书。
我为什么要去二手平台上买呢?
1、首先是性价比
我虽然有钱,但是买东西的时候,其实不太在乎新不新,更关心值不值这个价。
95成新的货和全新的几乎看不出区别,但是价格可能差了一半,不只是便宜,而且超值。
比如我小伙伴之前学英语买了一本牛津高阶词典,在淘宝买新的要六七十,孔夫子旧书网的30还包邮,打开一看和全新几乎没有差别,真的是捡到宝了。
2、二手平台神通广大
比如有些演唱会门票,在某麦上根本抢不到,这时候就只能求助二手平台,还有一些限时发售的东西,当时错过了,只能去二手平台补救。
还比如我们去看话剧、买某个软件的破解版、买某个软件的license、买某个网站的会员,这些统统都能在二手平台上上低价买到。
可以说是神通广大。
3、还有一些有意思的东西
还有一些有意思的东西,只能在二手平台买到,在其他平台根本买不到。
比如说叫醒服务,在某宝上搜索会被屏蔽,但是在闲鱼上就能找到。
类似的商品还有很多,像狗狗领养之类的,可能人家养的狗狗生了宝宝又不想养那么多,想要托付给有爱心的小伙伴,挂在闲鱼上就是最优解。
除了这些:古钱币鉴定,海底捞排队。。。
你想得到想不到的,二手平台都能看到。
我平常逛二手平台的时候通常有这两个感受:
卧槽!还有这个东西卖!
卧槽!这东西也能卖钱!
搞的我现在娱乐方式都改了,以前没事刷抖音,现在没事逛闲鱼,逛了还不买,哎,就是玩儿。
就是有我这样的人,撑起来巨大的二手市场。
根据阿里巴巴2020第四季度的财报,2020年闲鱼的交易额比上年翻了一倍,达到了2000亿;转转集团2020的收入增长了229%;而这次打算上市的爱回收,最新估值也达到了40亿美元。
我国电商发展那么多年,现在的规模也只有不到12亿,但是新兴的二手经济现在已经突破了一亿。
而且电商的增幅在不断放缓,二手经济却在高速增长。
可能有的小伙伴就想问了,其他平台开店要么收保证金,要么收服务费,要么要分成。那一点钱不收的二手平台靠什么养活自己呢?
其实现在二手平台的盈利方式,一般来说有两种。
一种是广告。像闲鱼上亿的月活,就是个巨大的流量池,会有很多商业愿意花钱来投放,而且闲鱼上的用户非常精准,给闲鱼带来的收益就别提多大了。
另一种就是巨大的资金池了。闲鱼一年2000亿的gmv,平均每天有几亿的交易金额,这笔钱都是托管在平台上的,而且是个长期稳定的数字。
就算把这笔钱存到银行里,每天都能产生巨额的利息,如果用来投资,绝对赚的盆满钵满。
而且二手经济还在增长,也就是说给二手平台带来的红利还在增加。假设等流量吃的差不多,以后肯定还是会有其他盈利模式的。
可以说,二手经济,未来可期。
说完了宏观的数据,再说说身边的事。
这两年我观察买二手货的人越来越多,处理自己闲置的东西也不是丢掉,而是挂到二手平台上转给别人。而我自己体验来说,花一半的钱买同样的东西,对我来说可太开心了。
二手经济是一种能够提升社会效率、降低资源浪费的方式,也是一种更环保的生活方式。
那么畅想一下,按照这样的趋势发展下去,未来二手交易的app肯定是每人必备,到那时候二手经济的规模可能会远超我们的想象。
不过二手平台也面临一些挑战。因为目前的二手市场以toC为主,怎么去建立买家和卖家的信任,是每一个二手平台要解决的最大的问题。
电商平台可以对卖家设置门槛,同时制定严格的处罚措施,完成信任背书。
但是二手平台存在大量的散户,如果设置太高的门槛,肯定是不合适的。但是门槛降低了就做不到有效控制,在这方面,我觉得绑定信誉分就是一个不错的方式。
如果要交一笔押金才能卖货,肯定会劝退潜在的二手卖家,但是用信誉做保证就容易接受,而且信誉是比现金更值钱的东西,有足够的约束让卖家不至于蒙人。
卖家规矩了,环境就好起来了,信任问题也就随着解决了。
二手经济的增长,一定会倒逼二手平台的完善,二手平台的完善,又会促进二手经济的增长。
二手经济和二手平台,就在这个过程中互相成就,不光吸了一大波平民玩家,连明星都开始在二手平台卖衣服。
像孙俪孙娘娘,就自称是等花开杂货铺的老板娘,卖自己用过的二手物品。
而且这不是偶然现象,未来还会有越来越多的人参与到里面。
说不定哪一天,你们逛闲鱼的时候,就看到我在上面给别人做情感咨询了。
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