SaaS在中国没有未来，但他做了14年
姜孝鹏，一个偏执的东北人，2006年进入SaaS行业至今不曾离开，一做就是14年。从狼烟到万网再到阿里，紧跟SaaS业务。2013年，因阿里战略调整，姜孝鹏带着阿里的光环离开，却做回了一个小小的SaaS项目，让无数同行大跌眼镜。
不惑之年，姜孝鹏的生活工作除了SaaS就是SaaS。他有着典型的80后特征，从一而终。但却又极为清楚SaaS在中国无望，却偏偏死守此行不离开。我们跟他聊了聊14年的SaaS风雨人生。
01.狼烟风雨6年，曲别针换别墅
中国从何时有的SaaS？2004年是行业发展的关键年，Salesforce成功在纽约证券交易所上市，首日就因股票涨幅超过55%登上新闻头版。
也是在这一年，中国诞生了第一批做SaaS服务的企业，模仿Salesforce的模式运营。但大部分企业都只是昙花一现。
而在这波大浪中存活下来的就有狼烟，这是一个曲别针换别墅的故事，也是姜孝鹏误打误撞进入SaaS的开端。狼烟成立于05年，SaaS行业初期，他们瞄准了一件事，建网站。
姜孝鹏至今都记得06年进入狼烟后的艰难时光，一家做SaaS建站起家的公司。两年时光里，姜孝鹏就把这项业务做到了顶，市场到了上限，“你只能一个一个地去给客户展示，证明这东西很好用，讲创始人鲁众（微软前副总裁）以及王志刚（新浪创始人之一）的技术实力，才能获得客户的信任。”
但这种销售方式，并不能给狼烟带来更多的成长。创始人便在08年选择与万网换股合并，继续这个业务，同时鲁众也引入跟阿里的合作，以IaaS（服务器等基础硬件）的售卖为主。最终，这家小SaaS公司以被阿里收购收场，完成了曲别针换别墅的壮举。
合并，注定是痛苦的。狼烟被吞并了，他这个业务经理就被打上了“失败者”的标签。接踵而至的是降薪，1万的工资直接被砍为2160元。12年后的今天，他仍然清晰地记着这个充满侮辱性的数字。在行业内销售只是廉价劳动力，那时还没有业务的概念。不到一个月的时间，原狼烟团队的业务经理全部离职走人，只有姜孝鹏还留在万网。
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