《惢客创业日记》2019.03.28（周四）关于“鸡肋”的产品思维
今天晚上吃完饭，我坐在电脑桌前干活的时候，在鼠标的旁边发现了一张宣传单。听过我创业日记的朋友都知道，我向来对宣传单都比较感兴趣。因为每看到一张宣传单，都是一次非常好的学习和思考的机会。
这一次让我感到好奇的是岳父平时很少留宣传单，这一次怎么没有扔掉？还放在了电脑桌上。当我拿在手里仔细端详时，才发现原来这张宣传单是一张“鸡肋单”。还有一种说法叫“阴阳宣传单”。什么是阴阳呢？听我慢慢给您道来。
之所以称之为阴阳宣传单，是因为宣传单的正面是介绍产品的，主要是宣传医院的肠胃治疗，而反面并不是继续介绍产品，而是一张食物相克的养生菜谱。什么黄瓜与花生不能同食，同食会引起腹泻等等，更让我不可思议的是葱和蒜不能同食，同食会腹泻和肠胃痉挛，还有更要命的介绍，某某同食会致死之类的，这种恐吓性的标题党更能被中老年人所关心。
就这样这张宣传单就成了弃之可惜、食之无味的鸡肋。要说这种宣传方式还是非常有效的，因为在我的老妈家里也有一张类似这样的宣传单。而且，因为我得了胃病的原因。在老妈的亲情的关心和绑架下。我还在宣传单上的这家医院花了1500多元的冤枉钱。最终。还是到正规的大医院去看病治疗。
如果从产品和营销的角度去思考，这叫对客户隐性需求的细分。仔细想想能让接到宣传单的人，不扔掉，并不那么容易做到。其实“鸡肋营销”也分为硬鸡肋和软鸡肋，硬鸡肋就是我们之前见过的把宣传单改造成包装袋、挂历或对联等成本相对较高的一种营销方式，而软鸡肋则通过内容鸡汤来增加用户对宣传单的粘性和依赖感。
仔细想想这种鸡肋营销的方式，不仅仅适用于医院、银行等行业，其实对各行各业都有帮助，尤其是在产品的延展性上可以开辟一个很大的思考空间。
在目前的互联网行业中，这种鸡肋营销的方式也非常普遍，只要你看看手机中的APP有多少是你不经常用，但又不忍心删除，就明白了其中的道道。像某条平台，刚开始就是通过道德擦边球来诱惑你的欲望，从而完成从鸡肋到鸡大腿的逆袭。当然成为鸡大腿以后。再去洗白，从而完成一个华丽转身。现在，很多短视频APP也是如此，用一个小小的功能来吊着你的胃口，让你有一种既看不惯又干不掉的纠结情绪。
当然，鸡肋营销只是一种工具，没有善恶之分，我更希望这些营销方式能帮助有良知的商家，当然，如果通过鸡肋营销方式来证明诚信，就是一件大好事。比如一个饭店的宣传单，背面是教育用户了解食品安全的内幕。就像我之前一个朋友给我讲煎饼果子中的脆皮内幕，这些，最应该教育用户。
最后，分享今天日记的感悟：“未来商业，不但‘不诚信’的人赚不到钱，即使‘诚信’的人也很难赚到钱，只有能够‘证明诚信’的人才能赚到钱。”
好了，今天的日记就写到这里，《惢客创业日记》咱们明天继续.....
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