如何缓解紧张(缓解紧张的小妙招)

日常生活中，我们会以自己为中心，暗示别人在看你，高估了别人对自己的关注。这种心理状态经常出现在聚会或者工作聚会上，以为身边的人对自己评价很高。其实只是聚光灯效应的赞赏。

对于销售人员来说，销售商品是很有挑战性的，但是大多数销售人员使用传统的销售方法，专注于自己的产品，往往不能取得好的效果。他们一进门就会说自己的产品怎么样，这些产品有什么优势。其实这也是客户把销售员拒之门外的原因，就是不喜欢销售员谈论自己的产品。谁在乎他们不知道的事？哪个顾客愿意花宝贵的时间听陌生人说话？每个人都想了解自己，尤其是在陌生人面前。

业务员推销员

一个有经验的推销员在推销时，绝不会只谈论自己的产品。当你走进客户的办公室，首先要做的就是观察办公室的环境和布局，找到一个可以赞美客户的突破口。比如你可以说:“你太神奇了，你还是博士研究生！”掌管这么大的公司，现在难得看到像你这样的大企业家！“你的客户听到你这么说一定会非常高兴，他们自然可以不费吹灰之力就能谈论到你的产品。因为他对你印象很好，自然会接受你卖的产品。

当我们第一次接触客户时，我们谈论的话题一定是关于客户的。一进门就要观察顾客喜欢的书，展示的饰品，顾客的衣服等。一开始，我们应该什么都说，什么都不看，这样你的客户很容易觉得你是在故意讨好他，奉承他，这会让他们警觉起来。只需说出一个名字，接下来的工作就是了解客户的背景，但丑老婆迟早会见到公婆。在谈论自己的产品时，出现了僵局，所以不要着急，给客户思考的时间，这个时候自然把话题引到客户身上，让他对你放松，最后一定能成功。

心理学家基罗维奇做了一个实验。他们让一名学生穿上名牌t恤，然后进入教室。穿t恤的学生事先估计，大概有一半的同学会注意到他的t恤。然而最后的结果出乎意料，只有23%的人注意到了。通过这个实验，我们可以清楚地看到，我们对自己的感受确实在我们的内心世界中占据着重要的位置。他们总是高估自己，总是认为别人会把自己翻倍。其实在很多人当中，大部分都是自己，没有理由成为别人。

只是我们不自觉地放大了别人对自己的看法的程度。

生活中有很多专注的表现。比如一次同学聚会，大家拿出当年的合影，你会有什么反应？你的反应肯定是先找到自己，看看自己当时是不是表情不好还是衣服不好，然后才有时间给别人看。其实每个看到照片的人都会先发现自己。和朋友聊天的时候，总会觉得别人在说自己的事情。这时，你会尽力把话题引向自己。每个人都想成为别人评论的焦点和对象。因为聚光灯效应的心理，你会觉得自己很失败，因为你在聚会上站在角落里或者把饮料洒了。人们总是认为社会聚光灯对他们来说是特殊的，但事实并非如此。事实上，注意到你在网站上洒饮料或尴尬场面的人并没有你想象的那么多，所以不要那么紧张。

同学聚会同学聚会

专注表现在很多方面。比如你和第一次见面的朋友一起吃饭会比较小心，但是越小心越容易出错。当你不小心打翻了杯子，或者不小心把捡到的杯子掉在了桌子上，你会感到尴尬。比如在一次宴会上，你不小心把饮料洒了一地，你一定觉得别人在看你的笑话，你会懊恼很久。还有，当你在公共场合摔倒的时候，不管摔倒有多痛，你都会在5秒内迅速站起来，假装什么都没发生。这一切足以证明你是BestNet聚光灯效应的一员。当这些事情发生的时候，很多人会觉得自己在这一刻被很多人看着，自己不好的一面已经被很多人看到了，会觉得很窝火，即使不是强烈的窝火，也会觉得很尴尬。这些行为很正常，因为谁不想给别人留下好印象呢？我的一个朋友出门前要花很长时间挑选衣服。她认为她一出门，很多人都会看着她。她必须把自己打扮得漂漂亮亮的，这样就没人能看到她的缺点了。后来我告诉她，完全没必要这么紧张，因为我们只是普通人，不是公众人物，所以根本没人会那样对你。即使你看到了，谁会永远记得一个偶然被陌生人愚弄的人？

在日常生活中，很多时候，我们对自己过度苛责，以为别人会太想念我们。如果总是出现这种现象，你总觉得自己是别人的对象。当你做任何事情的时候，你都会小心翼翼，觉得自己的一举一动都受到了别人的影响。时间长了，会有社交恐惧症，影响生活。

社交恐惧社交恐惧症

很多人害怕社交场合，也有人觉得是自己的性格，其实是社交恐惧症。这样的人总是认为在社交场合每个人都会想念他，高估了他的社会接受度。这样的人往往认为参加社会活动就是在折磨自己。其实折磨自己的不是别人，而是自己。当他们不小心在图书馆里拉响警报，或者在宴会上没有为主人准备礼物时，他们会懊恼很久。事实上，他们不知道别人不会永远记住他们的错误。只有他们自己会永远记得他们。

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