线上价格监测，如何才算到手价

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良好的价格体系，可以促进品牌的良性发展。所以，很多品牌方十分重视对线上渠道价格的监测。但是线上平台众多，销售主体多样，促销信息更是花样百出：折扣价、满减返券、平台券、淘金币抵扣、可叠加使用……到底哪个才是最低到手价呢？小安觉得，计算到手价，应同时注意促销活动与计算规则。

一、促销活动

1、店铺内部满减、满赠、优惠券、买一赠一、套餐等活动

大多数店铺都会有更重优惠活动来吸引顾客：“满百减十”、“满百赠配件”、“满百返十优惠券”、“套餐购买更优惠”、“买一赠一”、两件八折、三件七折等。一些活动的折扣力度，很容易突破限价。我们在进行价格监测时候，要扣除掉优惠的活动才能计算实际到手价。

2、店铺会员价

一般大品牌都会实行会员制，会直接给出会员价格，或者以会员积分兑现金、会员积分加钱换购、会员积分换赠品的形式给出优惠。所以，会员价和积分优惠，也是计算到手价需要考虑的一个方面。

3、跨店满减

很多店铺会参加跨店满减的活动，也就是消费者可以在不同店铺选购商品，合计金额达到满减额度即可享受优惠，就如，双十一的满300减50（可跨店）。这就需要按金额比例来计算折后价。

4、平台券、平台折扣

平台也会有会员价，发放会员券，比如京东的PLUS，天猫的88会员，天猫超市的会员券等。

5、主图描述价格

有时候，商品在店铺标明的原价、折扣价都很正常，但在主图上描述的价格却低于正常销售价，或有超额满减行为。这就需要我们在监测的时候，不仅关注文字，也要关注图片。

6、客服价格

有的商家在标题或描述中标注“咨询客服有惊喜”，或在顾客咨询的自动回复中发送“拍立减”等文字。监测是需要与客服实际沟通才能了解最低价。

7、直播间的价格

直播间销售是最近流行的一种销售方式。主播往往给出口令，让消费者在下单时，与客服通过口令沟通，或者备注“直播专享”加赠产品，以达到低价销售的目的。监测时，往往需要付出更多的精力。

8、计算规则

除了优惠活动的类型，还要注意优惠活动的使用规则。

通常，一件商品可以参加多个活动，但是优惠不能叠加使用，如特价商品不参加满减，这就需要分别计算与比对，才能分辨最低折扣。

但是，有的优惠活动是可以叠加使用的，比如“购物金充值，立享折上折”、满减之后，给出直播间暗语，可以加赠小样，享受完优惠折扣之后还可以淘金币抵扣现金等。

以上，是小安对线上平台到手价计算规则的分享，各位品牌方进行线上价格监测的时候可做参考。

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