APP推广——六剑战天下

　　移动互联网的兴起离不开各类APP的崛起，殊不知APP推广运营成本其实远高于开发成本，单就推广这一项，品途网接到了这样一篇接地气的投稿；通过它可以了解目前主流的APP推广方式（社会化SNS、第三方应用分发渠道）和基本规则，供读者一览。

　　桔子科技分别在6个渠道进行了测试性推广——微博、豆瓣、微信、安卓应用市场、APP STORE和新闻媒体网站，几乎没有花钱推广。大概情况如下：

　　一、微博推广

　　我个人微博和朋友的几个微博加起来真实粉丝有30万，这2个月经常给这个APP打广告，转发超1万的微博有过3条，转发超100的微博有过60条，微博带来的下载量转化率在10%左右，一条转发1万次的微博，带来的APP下载量1000左右，和我心里逾期的落差太大。后来我就问了很多粉丝，因为粉丝大部分都是学生，部分回答是没有WIFI，部分回答是没有强烈的需求，后来我就都集中在晚上9点以后发微博，效果比较好，下载量可以立竿见影，但是转化率也就20%左右。

　　二、豆瓣推广

　　我在豆瓣写过几个没节操的小说，最高的一条软文回帖超过了1万，还有几条软文回复也超过了3000次，转化率比较差，比平时下载量多个500左右。然后又找这些回帖的人做了个调研，很多人回复说软文太长，看了APP名字没有绝对这个是重点，就没有去下载，顶多记住了名字而已，看来我这植入软文写的太差了。后来我就直接在软文里面贴APP的截图，下载量又提高了那么一点，但也就一点点而已。

　　三、微信推广

　　我没有开通微信公众号，因为我自己都没有关注几个微信公众号，感觉这个东西推广不靠谱，但是我有1个微信私人号，好友数8000个，后来因微信政策变化，我就不能再加好友了。我主要还是在朋友圈推广，发一条广告APP的下载量在一个小时内可以增加500次左右，于是我就坚持每天发，发了2个月，差不多这8000个人都下载了APP了。看来还是要坚持对一个用户推销三次以上，用户才会接受。

　　四、安卓应用市场

　　1、首发

　　看到应用宝说一次某应用在他家首发有60万下载量，我就屁颠屁颠的去申请了个应用宝首发，首发那天我一整天都守在友盟前面度过的，看了一天友盟，安卓下载量比平时一天多了……300……我真的没有说谎，就是多300，一个都不多。不吹牛会死啊，太失望了，带着对腾讯的失望，又申请了小米应用商店的首发，这个稍微靠谱点，首发给了4天广告位，4天总共安卓下载量有8000，后来我又申请了360首发、联想乐商店首发，效果和应用宝没有什么差别，惨不忍睹，再也不相信首发了。做了应用市场首发清单，供大家参考：

　　应用商店申请入口首发申请要求首发天数

　　360首发后台自助申请首发需要提交APK1或2天

　　应用宝后台自助申请比较容易通过审核1天

　　百度、91、安卓邮件申请日均下载量不得低于5001天

　　小米应用商店邮件申请首发需要提交APK3或4天

　　联想乐商店邮件申请比较容易通过审核2天

　　2、礼包抽奖活动，这个是要花钱买奖品的，我好不容易说服公司拿了1.5万出来卖奖品，和3个应用商店做了抽奖活动，但是结果和不花钱的首发效果差不多，我估计公司以后再也不给我钱做推广了。以下是一个应用商店礼包抽奖名单，供大家阅读参考。

　　商店名字申请入口奖品礼包金额

　　豌豆荚邮件申请金额要求大于10，000

　　小米应用商店邮件申请金额要求大于5，000

　　360首发后台自助申请只接受应用内的虚拟奖品

　　联想乐商店邮件申请金额要求大于3，000

　　UC应用商店邮件申请金额要求大于3，000

　　百度、91、安卓加工作人员QQ完全看他们个人喜好

　　应用宝暂时只接受手游申请

　　3、刷量，打开各安卓应用市场，排名靠前的应用，下载量都是几千万、几百万，基本都是刷量，除了小米和UC应用商店，国内所有的应用市场都可以刷量，目前刷量的价格基本是1万个量40元，至少要刷100万的量才能在分类里面有点排名。当然安卓也有刷榜，400元/天，7天起刷，不进总榜，进热门榜或飙升榜就算，刷量和刷榜都需要付费，我自己掏了500把百度应用的里面下载量刷到了20万……呵呵……估计也能骗到不少外行人。

　　4、加后缀，起初我应用名字就是2个字，连个后缀都没有，后来我在名字后面加了个后缀词，当然这个词肯定是热门关键词，加了后缀之后，果然第二天开始下载量迅速提高了50%。从此到现在，我都在研究后缀，不过360、百度、豌豆荚、应用宝这四个应用市场都不让加后缀，只能在其他应用市场添加。

　　五、APP STORE 推广

　　1、找分类

　　最早我把APP放在社交类，使劲在微博和豆瓣推了几天，好不容易稳定在分类160名左右，结果后来苹果的分类只显示前150，我再搞了几天月也没有办法稳定在150名，就干脆改到旅游类，结果马上稳定在前150了，目前稳稳在旅游类前120名。估计每天也能带来一点点下载量，如果能挤到前50名，应该会能带来很大的下载量。

　　2、起名

　　我研究了下社交排行榜前100名，很多排名靠前的APP，他们都有一个共同点：就是APP名字后面都接了一大串的低俗词语，如：寂寞、单身、约会、陌生人、婚恋、恋爱、性感、激情、相亲、妹子，美女等刺激男性荷尔蒙的词，于是我也在APP名字后面加上了捡妹子，结果排名立刻涨了20名，你别说，还真是有效。

　　3、苹果刷榜

　　因为公司预算紧张，我没有付费刷过榜，只是了解了一下，如现在的游戏、社交、旅游三个分类榜的前20名，几乎都靠刷榜刷进去的。刷进榜之后就维榜，冲分类榜前20名费用至少要5万，维榜费用每天至少要2万。冲免费榜前100名，费用就翻几倍了。现在刷榜维榜都是用积分墙，我觉得多盟、有米在闷声发大财。

　　六、媒体推广

　　说起这个就全是泪。我找了所有的科技博客，什么36氪、创业邦、快鲤鱼等等寻求报道，每个网站都有2个大大的按钮【求报道】、【投稿】，我既申请了报道也投了稿，过了3天石沉大海，然后我就继续申请，再过3天还是石沉大海。后来我在投资类的QQ群吐槽，群主说，你什么是见过他们网站报道融资100万的项目，别人融资100万都是对外宣传500万，你过几天等他们忘记了，就说自己融资了500万，肯定给你报道。恩，行，那我就等过几天他们忘记了再去求报道把。看来不吹牛不务虚是不行了。

　　桔子科技觉得最好的推广办法还是应该集中兵力做应用市场推广，其他微博豆瓣微信做做品牌推广还不错，但下载转化率太低。个人最大的感悟就是，一定要把产品做好，让用户主动分享把产品到微博和朋友圈，推广起来就轻松，这个也是真正能免费长久带来的下载量。最好我也觉得一个不会吹牛不会刷榜的的推广人员肯定不是好员工。

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