双11前夕，沃尔玛为何选择加入京东战团？

沃尔玛最终选择和京东全面合作，将成为沃尔玛未来中国战略最为重要的一环，也将成为今年“双11”最重要的看点。沃尔玛在全球有最好的供应链，却受制于中国线下渠道限制，根本无法发挥供应链优势，现在只能把希望寄托在京东身上。

6月21日沃尔玛战略入股京东，此后又在二级市场增持京东股份至10.8%。10月20日京东集团与沃尔玛联合宣布，双方的战略合作已经进入到全面发展阶段。此前山姆会员商店及沃尔玛国际旗舰店都已在京东上线，接下来沃尔玛还将与京东联手，首次加入到“双11”大战中。两大巨头强强联合参战“双11”，将是今年“双11”最大的看点。

10月21日消息，沃尔玛5000万美金战略入股新达达。未来，沃尔玛中国的实体门店将独家接入京东到家。目前已经有包括广州、深圳等地的20多家沃尔玛门店接入京东到家平台，并由达达负责全部订单的配送。近期，双方合作城市将扩展到北京、上海、成都和武汉等更多的城市，预计到年底，沃尔玛上线京东到家的合作门店数将翻番。

有朋友问，怎么看沃尔玛战略入股京东？京东4月战略入股达达的时候，持47%的股权，是新达达最大的股东。显而易见，沃尔玛未来中国战略这是要傍京东大腿，两大零售巨头联合将搅动中国在线零售市场格局，而不只是“双11”大促。

沃尔玛为什么选择了京东？

沃尔玛百货有限公司（纽交所代码：WMT）通过实体零售店、在线商店以及手机应用让人们随时随地享受价廉物美的生活方式。在全球28个国家拥有11539家门店，在11个国家设立在线购物网站，每周接待近2.6亿人次的顾客与会员。2016财年营收4820亿美元，在全球创造230万个就业岗位。

中国是全球第二大零售市场，也是增长最快的零售市场之一。传统线下零售已经开始萎缩，根据根据中华全国商业信息中心的最新监测数据显示，2015年全年全国百家重点大型零售企业零售额同比下降0.1%，多年来首次负增长。

沃尔玛2015财年报告显示，截至1月31日营业收入下滑0.7%至4821亿美元。而沃尔玛中国市场销售额四个季度分别增长了1.9%、1.2%、2.9%、0.3%，也只能说稍微好于全球。

沃尔玛在全球有最好的供应链，却受制于中国线下渠道限制，根本无法发挥供应链优势。沃尔玛只能把未来寄托于在线零售市场，而在1号店身上未实现的愿望，将寄托在京东身上。这也是为什么在持有5%的股份基础上，不断在二级市场增持至10.8%，而获得董事会观察员席位，又在10月21日战略入股了新达达，意在加强与京东的业务合作。

华尔街日报报道，穆迪(Moodys)首席零售分析师奥谢(Charlie OShea)称，优质美国零售商已经进入中国市场，但并是不那么成功。他表示，联手京东给沃尔玛提供一个拓展中国市场的机会，这单凭其自身力量将很难做到。

而沃尔玛发言人托雷克(Dan Toporek)称，此次出售(战略入股京东)使沃尔玛得以在全中国范围快速拓展在线销售业务。他表示，1号店在中国南部和东部地区表现强劲，但京东可极大拓展沃尔玛在中国市场的客户群，并提供一个实体配送网络。

“双11”大战，打的是货品之战

今年是第八个“天猫双十一”网购节，阿里巴巴预测11月11日此后十天内将产生10亿个包裹，假设人均4个包裹，也就2.5亿人次参与，如果只算双十一当天估计也就1.7亿左右，也就意味着超过三分之二的淘宝用户将不会参与双十一抢购。

看得出来，大部分网购用户趋于理性，因为往年大促里面货品质量参差不齐，或因为配送速度迟缓，而不再参与双十一抢购，或者转向竞争对手唯品会和京东。因此今年双十一阿里力推全球购，品类和合作商数量都有所扩大，囊括全球9.8万商家、超1000万种货品。其中，包括Costco、麦德龙、梅西百货、糖村、德国宝在内的上百个港台地区或海外品牌。

针对“双11”大促，京东营销运营部负责人韩瑞透露今年将有超过十万的品牌参与京东的“双11”促销季，其中有超过70%的商品都是时下的热销款，超过50%是今年的新品。沃尔玛作为京东的重要合作伙伴，此次入局“双11”大战，也拿出了相当有诚意的“玩法”。

比如，作为沃尔玛旗下的高端会员制商店，山姆会员官方旗舰店已经于10月17日在京东上线，其商品已接入京东的仓配体系，惠及全国用户都能享受到其优质的商品和快捷的配送服务。

入驻京东后，山姆会员店将与京东提前引爆“双11”大促。沃尔玛方面介绍，开业初期，将从线下山姆会员旗舰店所经营的5000多种商品中优选近2000多个品种上线。初期主要售卖进口食品、家居厨卫、母婴等大类商品，后期将不断丰富品类。与此同时，沃尔玛还将与京东联手启动为期10天的“全民开放日”，所有消费者均可享受会员价，这是山姆会员店历史上最大规模的开放日活动。

山姆会员商店是全球知名零售商——美国沃尔玛旗下的会员制商店，为会员提供高品质，低价格的商品和独家尊享的优质服务。目前全球有700多家山姆会员商店，为超过5000万名的会员服务，满足他们的家庭和商业购买需求。山姆会员店所销售的商品均经过精挑细选，属国内外的一线品牌商品，源自最佳产地，拥有最高等级，当中不乏进口和独家销售的商品。新鲜食品大多采用进口原料自制，食品安全达一流标准。

强强联手，互为依赖

据了解，沃尔玛山姆会员店、沃尔玛国际官方旗舰店已于日前在京东上线，沃尔玛在广州、深圳两个城市的所有门店也已上线京东到家，后续还将扩大到更多城市。更重要的是，双方的合作落地都在“双11”之前完成，这意味着，两大国际巨头京东和沃尔玛，今年将联手参与“双11”大战。消除了此前大多数人，包括很多投资人在内认为沃尔玛仅持少数京东股份，而不会太多投入业务资源，甚至整个对接会非常漫长的担忧。

沃尔玛战略入股新达达，沃尔玛总裁兼首席执行官董明伦（Doug McMillon）先生表示：“在世界各地，沃尔玛都致力于为用户提供线上线下无缝连接的购物体验。京东和新达达都是我们最好的合作伙伴，我们一起为中国的消费者们提供优质的商品以及便捷的服务。”沃尔玛最终选择和京东全面合作，将成为沃尔玛未来中国战略最为重要的一环，也将成为今年“双11”最重要的看点。（文/李成东）

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