新零售--店铺选址问题
最近一年,新零售不可谓不热,阿里京东之间的猫狗大战拉开帷幕,而在此之前,都早已经有人在做这个新零售的事情,只是没有人提出来罢了。稍微留心下,你可能就发现,15年16年的时候,就有人开始在开超市开便利店之类的了,什么today中百罗森,在知乎上也看到有些人在说开超市的事情,超市只是一个方面,还包括其他的方面,只要街两边开了的,都可以作为新零售的范畴。个人通过两条腿,实地走访,街两边开的店一般都是吃早餐,餐馆,药店,超市,足疗养生,移动联通电信的营业厅,糕点,酒店,五金之类。开店的倒闭率极其恐怖,就是一年开100家,倒闭100家,基本开了就会倒闭,时间长短问题,所以开店,要谨慎,有些开的比较长的,必然有其诀窍,奥秘。
套用各种地产大佬的话,店铺选址的问题:location,location,location。
个人从这几个方面来谈谈,人流情况,未来发展情况等等。
人流情况来说,一个看的是人的数量问题,再一个就是是那些人群构成的。研究这个主要是为了看,这些人需要什么,我们有什么可以卖的。这个人的数量问题,不是看有多少人,而是看有多少人愿意为这个东西花钱,愿意一直花钱么?也许这个地方好多人,但是没有人愿意为这个产品或者服务花钱,那么这个就不是数量,这里讲的是有效的人口数量。还有就是人口的年龄构成,小孩、小学生、中学生、大学生,职场人士、老年人。。。这些人群的消费的东西不一样,消费能力也是不一样的(中间可能有些特例就不在考虑范围了),消费的侧重点也是不一样的。
说几个典型的地方举举例子,可能大家就比较明白了。比如高校附近,看看自己的店铺如何选址。就比如说我就读的大学,武汉科技大学黄家湖校区,11年进入大学,当时附近房价五六千,简直便宜的可以。附近有湖北中医药大学(简称湖中医,备注:武科大后宫),武汉工商学院,武汉交通职业学院四所大学。11年刚来的时候,湖中医对面有整条街卖吃的,开网吧,酒店,ktv等等可以玩的吃的地方,价格还比较亲民。附近几所大学的学生都会过来吃喝玩乐,非常热闹。12年,武科大对面开了一条新街:园艺街,环境比湖中医的好太多,都和武汉其他比较繁华的地方差不多了(类似吉庆街),把附近的学生都吸引过来了,吃喝玩乐基本都在这个地方了,但是这个地方有个缺点,就是他处在长江边,旁边还有其他的小区(居然都隔开了),与武科大还隔着一条国家线,也就是发展空间不大,往来很不方便,现在居然还修了两座人行天桥。但是刚开始开了新街,也没有别处去,自然这个地方是最好的选择了。这个地方有麦当劳,奶茶店,便利店,餐馆,酒店(你懂得),ktv等等,反正各种你能想到的,都有吧。但是目前一大半的都倒闭,少数几家存活。为啥?地址选错了。没过几年,在武科大和武汉交通职业学员之间新建了一条街:福星惠誉东南岸,不是那种园艺街的一条街的,两层小楼房,而是一个方块。大家看看地图可能就明白了。地理位置好太多,不用过那么宽的马路,基本就是在宿舍楼下。福星惠誉东南岸已经具有一个商圈具有的全套设施。
未来发展情况,所以选址的时候要看政策,就是以后这附近要规划成什么样子的,未来的发展趋势,也许这个地方现在非常好(过度阶段使用),但是过了一段时间,却不行,如果你是租用的话,赚一个块钱,选址就没有什么问题,只要你租用的这段时间内,能够赚回来,就行了。如果是买商铺,那么位置就一定很重要了,买的时候位置很不错,但是过了段时间,这里变了,不再重要了,转移了,一定要以发展的眼光看待事情。
总结到底,就是location,location,location。人的情况,未来发展的情况等方面,这些都是立足于location。
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