可口可乐市场调查失败的原因_案例:新可口可乐,市场调研,失误在哪里? -...
可口可乐的象征价值一直未被认识到。
它没有考虑无形的资产——可口可乐的名称、历史、包装、文化遗产及产品形象。然而,对许多人来说,可口可乐与棒球、热狗和苹果派一起成为美国的习俗,它代表了美国社会中最根本的东西。对许多消费者来说,可口可乐的象征性意义比它的口味更重要。如果调查的范围更广泛一些,是应该能笈现这些强烈情感的。
(3)从众的本能
可口可乐的这个例子也证实了人类所具有的一种自然现象——从众的本能,即人们倾向于“赶浪头”,倾向于跟在一种思想、一个口号、一种观念的后面跑。刚开始,新可乐的接受程度是令人满意的,但是,当越来越多的对其背叛传统的抗议出现以后,公众的态度马上骤变为反对那种被视为无价值的替代品,且潮流完全激荡起来了。
(4)可口可乐公司的经理们在解释调研结果和制定决策时的判断力也很差。例如,他们认为有60%的消费者喜欢新可乐的味道就意味着新产品将赢得市场,正如一个获得60%选票的政治候选人一样。但这一调研结果同样也意味着有40%仍然喜欢原来的配方。由于放弃旧可乐,公司伤害了一大批不愿做改变的旧可乐的忠实饮用者。公司更明智的做法应该是保留旧可乐,同时将新可乐作为一个延伸品牌推出,正如它后来成功地推出了“樱桃可乐”一样。
以上分析应当说是鞭辟入里,不过,我们在这里还想再说几句。 我们以为,可口可乐已经不是一种纯粹意义上的食品,更多的是一种文化象征,美国文化的象征。那些饮用可口可乐的人不仅是为了解渴,更多的是一种情感上的依恋。我们看到,可口可乐公司还是慎重的,他们事先也做了大量的调查工作,其调查工作的程序与过程也没有什么明显的错误。但问题在于,如果是一般的产品,这种调查所得出的结论无疑是正确的,而可口可乐已演变为一种文化,而调查者没有从文化的角度进行调查,所以,那些看似有理有据的调查结果反成了一种误导。这是其失败的根本原因所在。
那些具有文化底蕴的产品,在做出某种变动时要慎之又慎,要多角度、全方位的考虑问题,以免重蹈新可乐之覆辙。
6
可口可乐市场调查失败的原因_案例:新可口可乐,市场调研,失误在哪里? -...相关推荐
- 可口可乐市场调查失败的原因_可口可乐公司一次不成功的市场调查
一.市场调查 20世纪70年代中期以前可口可乐一直是美国饮料市场的霸主,市场占有率一度达到80%.然而,70年代中后期,它的老对手百事可乐迅速崛起,1975年,可口可乐的市场份额仅比百事可乐多6.8% ...
- 可口可乐市场调查失败的原因_可口可乐失败案例
1985 年 4 月 23 日,可口可乐公司董事长罗伯特 • 戈伊朱埃塔宣布了一项惊人的决定.他宣 布经过 99 年的发展,可口可乐公司决定放弃它一成不变的传统配方,原因是现在的消费者 更偏好口味更甜 ...
- 可口可乐市场调查失败的原因_经典案例5:可口可乐:一次市场调研失败的教训...
1 经典案例 5 : --可口可乐:一次市场调研失败的教训 [资料]: 1 . 可口可乐与百事可乐的较量 --百事以口味取胜 20 世纪 70 年代中期以前,可口可乐一直是美国饮料市场的霸主,市场占有 ...
- 可口可乐市场调查失败的原因_可口可乐公司的市场调查为什么没有起到预期效果?...
问答题请结合案例和所学知识回答问题. 20世纪70年代中期以前,可口可乐一直是美国饮料市场的霸主,市场占有率一度达到80%.然而,70年代中后期,它的老对手百事可乐迅速崛起.对手的步步紧逼让可口可乐感 ...
- devops失败的原因_为什么害怕失败是一种无声的DevOps病毒
devops失败的原因 您认识以下情况吗? 我这样做是因为一位经理曾经扼杀了我的激情和创新,以至于我急于做出决定,冒险并专注于重要的事情:" 发现通过开发软件并帮助他人开发软件的更好方法 & ...
- devops失败的原因_如果没有这7个部门的支持,您的DevOps尝试将失败。
devops失败的原因 当DevOps 由Andrew Shafer和Patrick Debois创造时 ,目标是使开发人员和运营商更加紧密地联系在一起,以实现客户价值. DevOps是一种不断学习和 ...
- arcgis构建金字塔失败什么原因_天猫入驻为什么失败?知舟集团给出失败原因和解决办法...
市场是有限的,竞争是无限的,前有京东.唯品会.拼多多.苏宁易购等多个平台争先恐后,后有云集.极有家等多个新平台如雨后春笋般起,但是在众多电商平台中,天猫依然独占鳌头,保持市场份额第一的趋势,这也是无数 ...
- 虚幻引擎构建光照失败的原因_如何在虚幻引擎4中构建实时动态封面系统
虚幻引擎构建光照失败的原因 by David Nadaski 大卫·纳达斯基(David Nadaski) 如何在虚幻引擎4中构建实时动态封面系统 (How to build a real-time ...
- eureka 集群失败的原因_对于注册中心,ZooKeeper、Eureka哪个更合适?
点击上方"方志朋",选择"设为星标" 回复"666"获取新整理的面试资料 来源:http://h5ip.cn/Kr8D 简介 Eureka本 ...
最新文章
- 手把手教你如何扩展GridView之自带CheckBox
- 从R-CNN到Mask R-CNN的思维跃迁
- Python之字符编码(Day10)
- python实现字符串切片
- Java 按位与 Java代码_(Java)按位与运算符-是否用于减少前一个位间隔?
- python 装饰器 参数-python函数装饰器之带参数的函数和带参数的装饰器用法示例...
- Fckeditor配置 for ASP.NET
- android stackview,Android StackView 使用示例
- 去掉chrome、safari input或textarea在得到焦点时出现黄色边框的方法
- python中的urllib库_python3里的Urllib库
- Resource Hacker
- Android 选项菜单
- CI框架源码解析五之钩子类文件Hooks.php
- medusa 使用教程
- 暗色调Xshell配色方案
- 基于海康sdk回放下载
- 计算机和电脑键盘进水怎么办,电脑键盘进水怎么办 电脑键盘进水解决方法
- 夏天吃西瓜10大禁忌必须知道
- Java读取数据库Geometry
- 多线程调用系统COM组件的体会(CoInitialize)