店宝宝:网店创业的机会,再不抓住就错过
一、 什么是创业
之前在一家创业公司待过,有一个发生在同事身上的故事很有意思。
记得那天,陪他去相亲,和对面女生就聊到了创业的问题。我的同事坚定的认为自己是在创业,因为自己是创业元老,既掌握核心技术又有股权;而那个女生却坚持相反的观点,认为他只是在打工,因为他不是老板,这样说倒也没错。
说起阿里,大家都知道马云,但是并不所有人都知道,当初跟马云一起创业的还有那十八罗汉。阿里的十八罗汉,他们今安何处似乎没人在意,名声在外的是马云,跟他们没什么关系,但是他们完成了财务自由,个个身价过亿。
当然,阿里不是马云的,也不是十八罗汉的,至少从股权上看是这样的。
那你觉得在楼下开一个小卖部或是早餐摊子算不算创业呢?我想大部分的人都不太愿意承认这也算创业吧?虽然这个小实体完完全全属于你。我们潜意识里,总是认为只有那种可以越做越大的才叫创业。
马云曾公开表明自己做TB的初衷:“让天下没有难做的生意。”
时值今日,阿里的能量超乎我们想象,马云做到了他的梦想,他成功了;十八罗汉作为创业元老,也成功了。
想从做淘宝开始创业,该如何起步?
其实,绝大多数想要创业的人,都不是他们这样的人。只是为了能让自己的生活掌握主动,想多赚点就多努力奋斗,想平淡生活就放慢脚步,那是一种对自由的渴望。
所以,创不创业不重要,重要的是找到一种让自己舒服的活法。
说到底,创业是一种生活态度。
二、 清楚自己的能力和资源
“欲知人者必先自知。”
无论任何时候,都必须先认清自己的能力到底在什么水平线上,哪些是自己强项,哪些是自己短板。
然后还需要清楚,自己有什么可用的资源和产品,有多少启动资金,允许自己亏损多长时间,需要急救的话,有没有备用方案。急救方案没有也没关系,资源充分不是创业的必要条件,只是一味催化剂罢了。
孙子兵法有云:“知彼,百战不殆。”
己,即是自己的能力以及资源;彼,则是市场大环境。
三、 找到货源
做生意首先要解决货源问题,能否找到优质的货源,是创业的关键之一。
如果没有好的货源,那就不是创业的时候。切忌不要想卖什么而卖什么,不要觉得什么好卖才卖什么。
你应该考虑的是,这是不是一个品种优良的产品,是否有包装价值,潜在市场有多大。
四、 调整心态
我一个正在创业的朋友曾经对我们说,如果搓麻绳比搞互联网赚钱,那我就带你们去搓麻绳。我当时特别不理解,感觉这家伙太没底限了吧,真去搓麻绳谁能撂下这个脸。但我现在已经完全领悟了,因为我们是做的是生意,不是做脸面,确切的说不是做自己的脸面。
西方经典的商业论,都阐明一个观点:“顾客是上帝。”可是没有说要把自己当做什么,因为想要赚钱,自己是什么并不重要。
五、 阶段性目标
如果以单打独斗为基础,在最开始的战略上,一定要以累积原始资本为目标。
了这个目标不需要很宏大,而是阶段性的小目标,比如达成第一个5万或是10万的计划。以解决现阶段的温饱问题为合格标准,以扩展员工和货源渠道为深层目标。
招个美工、招个客服、招个发货,一切以原始积累为目标去经营,遇到更好的货源就开新店,遇到跟好的分销就做分销,不要以如何把现有店铺做大,信誉做高为目的,更不要突然搞一个自己的品牌。
六、 不要有后顾之忧
失败就是失败,就算是实体创业破产也没见哪个去街上要饭对不对。
做TB的门槛那么低,几乎只要一台电脑,一根网线就够了。一个品类没做起来,换一个再做。
七、 原始积累
“工欲善其事,必先利其器。”
自己擅长开直通车,就深耕直通车,不要一开始就想着什么都要做好,然后就从自己各种短板开始大补大弄。创业的开始,就需要用你的长板打开局面的,而且是一个流程越靠前的流程越好。比如:引流、文案、修图制图、客服等,在这个世界,全才往往成了“庸才”,而专长往往成了“专家”。
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