她们中有大学生、模特，也有公司白领、互联网从业者、护士，但有一个共同特点——都是美图秀秀应用的深度用户，自拍达人，也正是美图手机的潜在用户，我很想知道她们怎么看待美图推出的手机，会不会为这款手机买单。

　　令我不解的是，在购买的问题上，她们大部分的回答是，“嗯，不错，还蛮有吸引力的；但我自己可能不会买，应该会有不少人买吧。”典型的叫好不叫座态度。至于原因，则各有说法。

　　最主要的有这几点：

　　1、美图手机品牌不够上档次，有些山寨。

　　2、已经有了至少一部手机，没有足够大的理由换。

　　3、用现在的手机和美图软件自拍已经够用了。

　　4、效果如果真能超过“自拍神器”才考虑。

　　5、比较鸡肋，价格差不了太多，不如直接买自拍神器。

　　她们每个人的想法都有很微妙的差异，有的人很看重手机功能，有的根本不 Care 功能，只在乎其成像。与她们谈话，我有这几方面感受：

　　1、美图秀秀的使用率很高，并且评价不错。

　　2、同类软件越来越多，一些开始被认为比美图秀秀好用，比如 Camera360、百度磨图、Instagram、美颜相机等等。

　　3、这些自拍美女达人比你想象中理性得多。

　　4、知道美图推手机硬件的人并不多。

　　6、卡西欧的自拍神器 TR 系列卡片相机几乎无人不知。

　　对话分析：

　　现在的手机江湖，连新东方教师罗永浩都要做手机，有互联网基因的美图秀秀推出主打自拍功能的手机硬件，并不奇怪。蔡文胜认为其潜在的美图秀秀用户已有 7000 万，特别是 90 后，对自拍产品有很高的需求。但谈话中，她们的理性成分超出我的想象。没有一位干脆地表示，“这个产品出来我一定会买。”但大部分又都认为，“应该有不少人会买，有它的市场。”

　　就像美图秀秀 CEO 吴欣鸿所言，美图手机并不是主打配置的产品。美图手机前置 800 万像素摄像头、集合美图美颜拍照优势并有独立前摄像头 IPS 芯片、配 4.5 英寸 720P 屏幕，卖 2199 元；除开特别配置的前置摄像头，同等配置的 MTK6589 四核方案机型市场上已做到 1500 元左右的价位，所增加的这部分售价靠主打的自拍功能来吸引用户。

　　当然她们也提出了一些挺有建设性的意见，比如：

　　1、为什么不在手机上推出一个美图手机专有功能的美图秀秀版本。

　　2、定价 2199 元还不如定 1999 元感觉更便宜。

　　3、电话功能有些多余，直接推出一个不带电话的自拍神器也许会更受欢迎。

　　同样，有一些她们在意的问题也许是你没料到的，比如：

　　1、我对山寨的东西一概不感兴趣。

　　2、如果别人看到我的微博图片发自“美图手机”，会怎么想？

　　而且她们其中还有人透露了这样一个信息：

　　美图已经招募了 100 名网络自拍达人，6 月份上市这批用户会率先收到美图赠送的使用手机，并进行体验口碑传播。

　　好吧，不说废话了，还是来看看她们是怎么说的吧：（当然，我只拣重点的写了，你懂得）

　　1、90 后美女模特 Miss 王:

　　我一般用卡西欧 TR 自拍神奇，而且现在自拍神器也不贵（便宜的在 2000 多元）呀。

　　2000 多价格的产品，我认为大家都不会以一个去试试的心态来购买。说的再好也没用，要让很多人用，有口碑才会有人买。至于拍照能美化功能，还得看美得怎么样，能不能比卡西欧自拍神器好。

　　2、90 美女模特 Miss 文：

　　我知道美图推这个手机，她们上次找 100 个网络红人使用推广，有问到我，那天我有事没去；这个产品可以尝鲜使用，但我不会考虑买。如果好用还是会考虑，我有很多相机，多一个也无所谓。价格也不是问题，不完全作为一个手机，就当一自拍工具了。

　　手机在光线好的时候 200 万像素前置是够用的，其实比相机效果还要好，相机太清晰了效果也不好。自拍神器可以用 WiFi 卡，分享也就不是一个障碍；如果没有更强的优势，不可能有更多人去买。

　　3、在校大学生，刘同学：

　　我知道这款手机，因为有同学讨论过。不过自己要有钱的时候才换，并且要看其他功能好不好用。

　　我觉得那些白富美会直接买的，不管是学生和上班族。

　　4、在校大学生，周同学：

　　不会考虑买，因为我有两个手机，S4 和 iPhone 5，现在只用美图秀秀软件拼图，不用美图秀秀修图，修图用 Camera360，感觉更好用一些。

　　感觉没太有吸引力，自拍神器也就 2 千多，相机加入了 WiFi 连接的功能分享也很方便。我现在手机里有 12 个拍照软件，如果按照使用频率排序的话，美图能排到第4~5，前面是 Camera 360、美颜相机和 POCO。

　　5、互联网公司小白领 Ms 张：

　　我肯定不会买，不会为不是必须的功能去买单。另外，如果和 Ulike 选，会选 Ulike，因为 Ulike 品牌我是知道的。相比之下，一个是 500 万像素，一个是 800 万像素，差别应该不大。

　　如果拿这个手机出去，当朋友问起的时候，这个手机的名字也不会给白富美增加一点光辉嘛。美图秀秀软件本身已经满足需求了，没有必要单独再买一款。

　　6、媒体编辑 Ms 王：

　　我是一个很冷静的人，自己不会买，而且我有相机。但觉得会有人买，但要看效果才行。这最重要的一点，看这个手机的功能能不能做到极致，能做到什么程度，如果和卡西欧自拍神器效果差不多，我一定考虑买这个手机。

　　炫耀照片和生活比炫耀产品更重要，就算你不是白富美，社交带来的满足感和安慰是女孩子最看重的。另外这个手机会是个秘密，不会拿出来炫耀，要不然会让人知道是因为这样才更美的。

　　7、在校大学生高同学：

　　感觉前置摄像头 800 万像素，挺有吸引力。换手机的过程如果有需求的话，我才会买。

　　我不是特别追求自拍，能用就好的。有些人追求卡西欧自拍神器，那种都是特别爱美的，喜欢秀的人才会去买那个，普通的需求买个手机能用就可以了。

　　8、互联网公司运营 Ms 石：

　　不知道这个产品，我觉得我应该不会买，现在手机像素都很高，有一个了不会再买第二个。

　　感觉价格也不是特别便宜，2199 还不如 1999 呢，听着还比较便宜的感觉，1999 元可能考虑的人会更多。

　　9、护士 Ms 徐：

　　美图秀秀软件现在我用的不多了，因为有更多别的应用，基本上涵盖了美图的功能，而且有美图没有的功能。

　　功能吸引力不是特别大，如果自拍的话，基本上手机前置摄像头的功能加上美图功能都不错了。

　　10、公司白领 Ms 张：

　　我个人肯定不会买，身边的人应该也不会买。和美颜相机差不多嘛？买一手机有必要吗？装一个软件不就得了。

　　感觉这个产品是针对3~4 线城市的女孩，外来进京务工人员，没有太大品牌认知度的，一二线城市应该很少有人能买。针对男性用户送女朋友的礼物是个市场，不过这个只能当一玩具，一个拍照工具。

　　11、老板助理，Ms 王：

　　这款产品的市场可能很好，但是我不会买，因为我对山寨的东西不感兴趣，可能在2~3 线城市的大学生、中学生高中生。

　　一二线城市的白领不在乎这点钱，肯定买自拍神器。价格可以接受，如果很便宜的话，会考虑，比如只有自拍神器的1/3，但只作为一个玩意。

　　12、杂志记者李小姐：

　　因为没体验过，我不会特别买，不知道值不值得买。价格有点高，除非软件上有别人都没有的功能。售后和质量是买所有手机都需要考虑的问题，但这还不是买不买这个手机的第一考虑。

　　如果我是“蔡布斯”，卖点还差一个，设计一个美图手机的美图秀秀专用版。