3.20 关于怎样做好小红书直播的一些技巧【玩赚小红书】

一、直播前准备

首先，我们需要知道，与其他直播平台不同，在小红书平台中，直播模块和带货模块是分开的。如果主播想在小红书直播，需要同时申请开通直播权限和带货权限。如果少一个，就不能在小红书平台上带货。

1、开通直播权限。

只要主播符合小红书平台创作者的条件，就可以通过后台设置页面中的功能申请来查看直播权限。创作者的条件是：完成实名认证、粉丝数量大于等于5000人、近半年发表的文章阅读量超过2000篇、原创合规文章大于等于10篇。完成要求后的具体操作如下。

打开手机上的小红书APP，登录自己的小红书账号，将底部导航栏切换到“我”页面，点击左上角的图标。找到当前页面的设置按钮，在设置页面中找到功能申请选项。点击进入功能申请选项，选择第二个选项开通直播，进入申请页面，填写信息，等待审核。直播权限审批通过后即可开通。

2、开通带货权限。

与开通直播权限相比，主播申请带货权限更麻烦。首先，主播需要直播三场，每场直播的平均人数不少于100人，直播时间不少于30分钟。满足上述要求后，点击创作者中心—好物推荐，开通带货权限。其中最难的是直播人数。如果直播人数不符合要求，可以邀请一些亲朋好友帮忙。

3、直播选品。

上述两个权限开通后，可以进行直播带货了。直播带货的产品从何而来？除部分有能力的可以直接与品牌合作的主播外，大多数主播还可以通过小红书的选品中心进行选品。选品中心主播可以输入自己想带货的产品，搜索后可以看到产品信息、优惠信息和产品佣金比例。假如主播手中已经有了所选产品的样品，可以选择直接选品带货，并勾选我已经有了这个产品，不需要样品。若主播手中没有样品，选品平台将为主播提供5个取样名额。在选品时，主播只需使用一个选品金额下单，并在收到产品后7天内完成直播并寄回样品。

二、直播优化

1、直播封面。

主播建议在直播时选择高清美观的图片，可以突出自己的个人设计。图片可以给人更大的冲击力，在一定程度上提高用户的点击欲望。比如美食主播，可以选择主播和美食一起出境。如果是旅游主播，可以放一些户外主播的高清照片。

2、直播标题。

建议标题字数在9个字以内，标题可以结合直播主题，让粉丝更快的获取信息，激发点击进入直播间的欲望。当然，不同的直播领域应该有不同的封面标题。比如育儿百科建议突出育儿，运动健身建议突出健身。

3、直播内容。

需要遵守平台的相应规则和规范，然后选择自己擅长的领域进行直播，以保证直播的顺利进行。当然，最好把自己擅长的领域和市场喜欢的领域结合起来。

4、直播间场景设置

一个好的直播间可以提升粉丝的好感度，让人能愿意留下来。

直播间设置需要适合自己带货的商品，布置、货架、打光等需要专业。

有个性有主题的直播间，会增加粉丝的停留时长。

可通过背景板等道具，提升直播间的视觉、听觉效果。

关键性信息、福利需要在直播间醒目的位置进行展示。

5、直播间“话术”

【留存话术】通过主播话术的引导，提高直播间留存，留存话术又分为以下几类：

【点名式话术】欢迎***宝宝来到直播间，来的正是时候，主播现在介绍的是我们家的王牌商品，今天直播间的价格也很到位。

【诱导性话术】在直播间的宝宝今天有福气了，喜欢主播直播间的可以点点关注，大家看着点时间，三分钟后提醒主播，给你们来波王炸福利。

【痛点型话术】直播间的宝宝是不是有“油痘肌”、“肤质不太好”的，今天直播间正好有一款产品，行业内的翘楚，看包装大家应该也就知道了是什么产品了。

【询问型话术】咱们家的这款衣服，迪丽热巴和赵丽颖同款，你们觉得她们俩哪个穿起来哪个好看一点?这件衣服是搭配裙子好看一点还是搭配裤子好看一点?

6、直播间“福利”吸引

想明白怎样才能吸引用户进入直播间，用户为什么会被吸引，吸引之后怎么才能停留。

①设置抽奖、优惠券、红包、9.9元包邮等福利。

②福利分阶段的穿插在整场直播过程中，持续性吸引用户停留观看。

③重要福利放在直播后半场，可以多次且持续性地进行直播预告提醒。

④可以将直播福利通过背景板展示在直播间，让所有进来直播间的用户可以一眼看到直播间有哪些的福利。

直播间“福利”种类：

a、定时福袋

设置定时福袋功能，对于粉丝来说抢福袋就等于抢福利，用户在等待福袋开奖的过程中，会很好的提升粉丝在直播间的留存，留存时间越长，直播间的人气就会越高。

b、下单抽奖

下单抽奖，凡是在直播间已下单的用户，就可以免费进行抽奖，商家可以将抽奖的时间往后设置,比如说在一个商品讲解之后对上一个商品进行抽奖，增加粉丝在直播间的留存。

c、限时限量改价

限时限量改价，提前给需要改价的商品进行优惠预告，限时限量更改价格，错过这波福利，就只能等下一次直播，一般来说对于想要购买这个商品的粉丝来说，会在直播间进行等待。

d、直通车优惠券满减

优惠券满减，商家可以设置在直播间任意消费满减的优惠券，也可以设置随机优惠券发放，比如说在直播30分钟，会发放一波优惠券，可以在直播间任意消费然后满减等。

7、粉丝维护。

粉丝相当于我们的朋友，任何感情都经不起时间的破坏。如果朋友之间经常没有联系，关系往往会淡化，更不用说主播和粉丝了。因此，在通过高质量的内容和良好的互动吸引了一批粉丝之后，第三步是在直播之外建立一个与粉丝互动的渠道，包括建立粉丝群和开通个人微博，从而不断增强粉丝和主播之间的情感交流。

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