模式转换是企业不断成功的法宝
每一个企业都是在不断的轮回，在商业发展的过程中，抓住机会成功转型，就可能踏上新的彼岸，比如华为、腾讯、阿里、微软、苹果、IBM等；固守疆土，不思改变，或者战略错误的话，则会走向失败，甚至死亡，比如雅虎、诺基亚、北电等。世界的发展是动态的，人类的需求也是动态的，这就要求企业的发展也必然是动态的，这就是商业规律，企业则需要不断的进行模式切换。
在此，我举一个例子，那就是华为，它是中国典型的不断进行模式转型的企业，正因为如此，才保证了它持续的业务增长，2018年取得了7000亿人民币的销售额，比BAT三家的总和还要多，可见其体量之大。华为，1987年成立，最开始是做交换机、路由器等网络设备，主要客户是运营商；2003开始，成立手机业务部，主要做终端业务，面向个人消费级市场，这是一个非常大的跨度切换；2010年，成立企业业务部，开始拓展更大更广的企业级业务市场；2018年，成立云业务BG，不断探索新业务领域。在服务客户方面，从中国客户到国际客户，从国际客户到全球大客户，每一步都是非常大的跨越。在战略管理方面，进行了三次转型变革，第一次是以客户为中心的转型，第二次是以国内市场转为国际化为导向，第三次是由企业客户哦转向消费者用户（B2B到B2C）。在每一次市场的变革中，华为都紧紧的抓住了商业的发展脉搏，提前进行模式转换和布局，进而取得了巨大的成就。5G技术做为当今最火热的技术之一，更是华为的杀手锏，从各项技术上至少领先竞争对手半年，这为5G的商业布局打下了坚实的基础。
当下，国家改革开放40年来，粗放型的经济发展模式已经难以匹配当前的商业环境，很多企业面临着转型和升级，这是一条发展的必经之路，所有企业都难逃市场和商业的检验。我们必须要以更加开放的心态、更加强劲的创新能力、更加广泛的共赢之道来驱动企业前进。最近发现几个典型的现象，二线城市与一线城市之间差距很大，农村与城市之间差异很大，我们国家的总体发展趋势是城市化，但是城市化带来的问题就是资源越来越集中、城城差距和城乡差距越来越大、贫富差距也越来越大、环境问题也越来越突出，这些问题的存在让我们对未来的发展增添了几分担忧。我觉得我们需要发展模式的转变、发展思维的转变、政府职能部门的转变等等，只要不断地匹配时代需要的发展模式，企业和社会的发展就一定能越来越好。
备注：下文根据刘润老师的每个人的商学院整理。
本篇是系列书籍4“商业进阶”的第八章“切换模式”。
详细笔记内容如下：
切换战略：远见、执行力和勇气缺一不可
郭士纳到底如何让IBM重新起舞呢？
第一，快速止血。活下来是第一步。
第二，全身手术。对组织动手术。
第三，更换心脏。从大型机更换为服务的心脏。
郭士纳在切换战略时展现给我们的，不仅是审时度势的远见，更是壮士断腕的勇气。
如何拥有一样的勇气呢？
首先，勇气来自于远见。
其次，勇气来自于执行力。
善用对手：把竞争关系变为竞合关系
乔布斯重掌帅印后，立刻做了三件事：
第一件，夺回权力。
第二件，拥有敌人。寻求微软的投资。
第三件，更换心脏。把电脑之心换成了一颗消费电子产品之心。
如果你也想学习乔布斯的善用对手，应该注意什么？
第一，从竞争到竟合。
第二，找到共同利益。
第三，坚守核心价值。
挥别旧成绩：不要让过去的成功绑住你
如果你也想挥别旧成绩，应该注意什么呢？
第一，刷新组织意义。
第二，转为关注增量。
第三，逐步放弃存量。
内部孵化：用组织的方式，解决战略的问题
海尔集团创始人张瑞敏的做法值得学习：用组织的方式，解决战略的问题。
张瑞敏做了三件事：
第一件，撒豆成兵。推行小微企业模式。
第二件，浇水施肥。创业平台“海创汇”给予支持。
第三件，收获未来。内部孵化，用组织的方式，解决战略的问题。
如果你也想学习海尔的内部孵化，需要注意什么？
第一点，花冗余的成本。
第二点，做狠心的父母。独立核算、独立经营、自负盈亏。
第三点，让孩子自由成长。克制管控，面向市场，自由生长。
模式与趋势：商业模式也要“顺势而为”
在考虑商业模式的有效性时，需要把“时间轴”作为必不可少的维度加入思考系统。这个时间轴的维度，就是趋势。
商业模式就是利益相关者的交易结构。而利益相关者，比如劳动力价格、可替代技术、社会协作网络等会随时间发生变化，所以，交易结构的考虑也要包含对趋势的前瞻性。
用“千百是个思考法”检验自己的商业模式是否“顺势而为”。
第一个，千位--时代。在时代的洪流中，要顺势而为，而不是胜天半子。
第二个，百位--战略。战略不对，就是带领企业在死路上狂奔。
第三个，十位--治理。结构不对，什么都不对。
第四个，个位--管理。虽在个位，但依然非常重要。
运用“千百是个思考法”时要注意：高位确定时，地位重要性凸显；专注于提升地位能力时，也要关注高位变化。
模式与能力：根据自身优势寻找商业模式
因为最好的成功是愿望和能力相匹配。
为什么微软能转型成功？有很多原因，其中一点是：微软找到了与自身优势相匹配的商业模式。
模式与运气：运气也能被管理
微观世界的概率叠加概率，概率嵌套概率，不断翻滚，到了宏观世界，就被叫做运气。
好的商业模式可以提高成功的概率，但是最终的成功依然要靠好运气。
但幸运的是，运气也是可以管理的。
三步走：
第一步，找对牌桌。上对车，创新的技术产品战胜守旧的技术产品、高效的商业模式战胜低效的商业模式，这是大概率事件。
第二步，果断下注。每个人都有一两次这样的机会，关键在于你能否看到并接住他。
第三部，提高胜算。只要坚持“正确的事情重复做”，天不帮你，概率也会帮你。
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