销售找客户很重要 怎样找企业客户
找客户是销售行为的第一步,怎样查找企业联系方式,怎样快速高效的查找企业联系方式,是销售人员非常关注的问题。
1.借助各类平台
如国家企业信用信息公示系统、B2B网站、招聘网站、搜索引擎、地图等,都可以进行行业或者单独某个企业联系方式的查询。还有一类企查查、天眼查这种平台,企业信息量大,没有哪个销售不知道,不过2015年后很多注册是没有直接用法人信息,所以你要区分公司是什么时候注册的,如果较早,可以使用平台直接找。
2.通过营销类公司获取
类似于像百度推广、360推广、搜狗推广以及很多做营销外包的公司,他们手上有很多客户资源和企业联系方式,并且联系人都比较精准,可以尝试达成合作,实现双赢。
3.行业协会、线下展会
行业协会也是企业信息聚集的地方,行业协会、地区协会等组织不胜枚举,可以和协会的组织人取得联系。线下展会算是一种获取企业联系方式的渠道,如果所处地区经常有大型展会的话,不妨去扫一波名片,发自己的名片的同时找找目标企业联系方式。如果以公司名义参展就更好了,可以有个和其他展商产生联系的好契机。
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