面试谈工资的时候,对方问你的期望薪资,如果反问对方「根据自己的能力能给多少」,合适吗?
本文3000字,仔细阅读大约需要三分钟。本篇内容会提供与HR谈薪的准确思路,以及介绍一套可直接上手操作的谈薪准备步骤,建议【点赞】+【收藏】。
目录
01 HR在谈判中扮演的角色
02 帮朋友争取薪资时,我做的几件事
03 谈薪资时,应该如何做
04 谈薪资的几个技巧
先回答问题:不合适。至少突兀地反问,是不够妥当得体的,也容易给HR留下“准备不足,没有底气”的印象。
正确的操作是:
- 确定最低可接受的薪资底线
- 了解应聘岗位的薪资区间
- 分析自身能力及市场薪资行情
- 了解公司的薪资构成和福利
借着这个问题,我来分享一波:在面试谈薪资时,如何和HR谈薪?
尤其是比如说你要15k,HR说给你13k,就在今天早上,我的朋友就遇到了这个问题。
她要15K,HR说“抱歉我给不了,我只能给你10k”,我的朋友其实很难接受,但是今年,尤其是年底,不是很好找工作,所以她就想问我,有没有什么办法可以稍微提高一点点薪资?
于是我帮她做了几件事情,结果她虽然没有拿到15K,她最终还是拿到了14K。
所以在这个问题下,跟大家分享:
- 在面试的时候,HR如果要压你薪资,你该怎么办?
- 同时也会分享,HR在面试,谈薪资,甚至谈辞退时,她是一个什么样的角色?
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01 HR在谈判中扮演的角色
HR不是一个决策者,她只是谈判过程中,沟通协调的人。
比如说老板说要辞退你,不论是不赔你钱也好,还是给你少量赔付也好,HR都会跟你进行谈判。你接受了,就接受了,如果不接受,也没事,可以跟HR说你可接受的程度,HR再去跟老板谈。
包括面试谈薪资的时候也一样,不论是业务部门也好,或者老板也好,会给HR一个权限,比如说,这个岗位薪资只能10k到12k,那么HR就会在这个范围内跟你谈,10k也好,12k也好,这就是HR的权限,如果你不接受,那HR会再回过去跟领导谈。
所以,大家在跟HR谈薪资或者谈离职的时候,在合法合理的情况下,其实还是有谈判余地的。
02 帮朋友争取薪资时,我做的几件事
1、确定最低可接受的薪资底线。
谈判到最后大家都可能让一步,我了解到,我的朋友可以接受的最低薪资是14K。
2、了解应聘岗位的薪资区间。
应聘岗位都有一个薪资区间,比如8-15k,或者7-14k之类的,而我朋友应聘的岗位,公司给的是7-15k,所以我知道了,其实14k是可以的,只是可能已经快到上限了,给的会有点勉强。
3、分析自身能力及市场薪资行情
接下来,还要了解我朋友简历上的工作经验,跟这个岗位是不是匹配。
因为说白了,如果你的匹配度偏低,那其实没有什么谈判的资格,但如果匹配程度比较高,对方想要招募你,才有谈判的资格。
所幸她的匹配度还不错,虽然只工作了两年,但是能力还是比较强的,同时,我也了解了同岗位的市场行情。
以她的能力和这个职位本身,14k在北京是合理的,不算特别高。
4、了解公司的薪资构成和福利
有些公司福利特别好,比如说年底15薪、16薪,你把这个薪资折合到每个月,薪资和福利也挺高的,就这点来说,你其实没有什么太多谈判的余地。
我了解到,她面试这家公司,就属于五险一金缴费比较低没有什么优势,也没有什么补助,年底只是13薪,所以怎么折合都折合不到她14K的期望值。
综合起来,我知道,其实她还是有谈判余地的。所以我先做了这四件事情,心里就有谱了,我觉得还是能够帮到她的。
03 谈薪资时,应该如何做
还是以我帮助朋友的这件事来说,我让她:
1、感谢HR
谈判你先得有个好态度,穷横穷横的现在已经不太适用了,因为HR不要你也可以要别人,我让她先争取表现个好态度,表示自己很认可这个岗位,想要获得这个机会,特别感谢HR能够给她这个offer,这是第一步。
2、表明自己的底线,解释合理原因
态度我们已经表现好了,但同时她还是要在语言上明确表达出,自己最低能够让步的薪资是14k,离HR给的10k薪资还是比较远的。
这样说的理由是什么呢?根据之前了解到的。
一方面是公司五险一金的基数,福利补贴等其实不太占优势;另一方面,是因为市场行情,包括她和面试的这个岗位的匹配度较高。
也就是,一定要说清楚为什么不接受HR给出薪资的原因。
3、提出请求
把谈判主动权拿过来,让她跟HR说,其实自己特别想要入职公司,但是岗位薪资确实有些低,可不可以帮她申请一下更高的薪资,也就是把这个球抛给HR。
4、制造危机
最后,我让她侧面跟HR表达,她现在有几家同样岗位的offer,所以她也要综合考虑一下。
这样,就是让HR有一定的危机感,认为别人跟自己在争这个人才。
我让她这样去跟HR沟通,果不其然,HR过了两个小时后跟她说:“那好,可不可以给你12k?我已经和领导说了,12k真的是我们的上线了。”
因为她的底线是14k,我就跟她说你不要松嘴,要说:特别感谢HR帮自己争取,但对比了其他公司,虽然很想来这边,但薪资确实差得有点远,可不可以请您再帮我争取一下。
这个时候,HR就说:“那要不然你考虑一下吧,我真的帮你争取了。”
我的朋友就问我说,这个时候怎么办?
我说,你还是要把主动权拿到自己这边,要跟HR说:我确定14K是我的底线,还是麻烦您帮我申请一下。
又过了半天的时间,最终HR跟她:“14k给到你,今天下午下班前给你发offer。”
这就是整个我帮她跟HR博弈谈判的过程,她最后的结果就还不错,帮她从10k到12k到14k,还是提高比较多薪资的。
但这里面一定是有风险的,因为谈判或者博弈,就没有一定成功的,就她这个情况,这里面的风险有两个:
- 岗位匹配才有谈判的资格;
- 年底不好招人市场竞争少。
因为不好找人,所以HR比较着着急用人,所以才会给到你比较高的薪资。
相反,如果说本身你的能力不是特别强,你就没有办法去争取这个机会,同时,如果说正值春招,或是过年之后,机会是多,但其实竞争压力也大。
跟你同样类型的应聘者有好多,那HR凭什么要给你14k呢?可能给另外一个人12k性价比也很高。
所以说,谈判和博弈就是这样一个过程,你需要先知道你能够接受的底线是什么,然后了解你的能力,再去跟HR去谈判。
04 谈薪资的几个技巧
1、不要和HR较劲
不光是谈薪资,包括你在面试的时候也是,很多时候,HR真的会扛很多的锅。
我看到网上很多评论说:HR为什么要压工资啊?HR怎么那么不靠谱啊?
其实有的时候有点冤,因为其实HR没有任何的权限,我开始也说了,HR压你的工资,也完全不会成为她的提成,据我所知,没有任何一家公司,HR靠这个拿提成。
那HR提成是从哪里来的?
其实都是从你入职了,老板才会给HR少的几百,或者多的几千,把你的入职率加入到HR的KPI里,类似于销售底薪拿提成的方式。
前提是你入职,公司才会给HR提成,并且也完全不会按照你的薪资给。
不会因为HR节省了4千块钱,公司就按照节省4千给400,节省2千给200,完全不是这样的,提成都是统一的,所以HR完全没有必要去压你的薪资,对她来说没有任何的好处。
HR比任何一个人更希望你能够入职,所以在这个时候,最好跟HR保持一个良好的态度,这样的话,她才可能去帮你跟领导去谈。
2、一定要做一些岗位调研
你要了解自己跟这个岗位的匹配程度,所以第二点要说的是,你不能狮子大开口, 你要知道自己几斤几两,否则你就没有谈判的资本。
3、要有一定的风险承受能力
这是一个博弈和谈判的过程,你必须知道你能够承受住这个风险,你才可能去谈,就像菜市场买菜一样。
比如说你家小区周围就只有那么一个菜市场,那对方要多少价,你都能买,她就有这个资本,像春招也好,或者其他招聘时段,跟大白菜一样(这里就是打个比方,大家不要介意),你两毛她三毛,那我为什么要买三毛的呢?
所以说招聘旺季有利有弊,你要知道你能够承受的风险底线是什么样的,不是说每次谈判都能够赢。
4、谁先松口谁先输
HR最怕什么?
给大家透露一个小秘密,HR最怕候选人说:我考虑一下吧。
因为一旦候选人说考虑一下,就代表着她可能有其她的机会,她可能会放弃这边的机会,这个时候HR一般就会说“你考虑什么呀,我再帮你争取一下呀”等等。
所以说,不要太快的答应,适当的表现出你有些其她机会在争你,更多的让HR帮你去交涉,帮你去跟领导去沟通。
这些都是一些谈判的小技巧,希望能够帮到大家。
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