做一个好的销售，先从了解销售的晋升体系开始

对于规划销售的晋升之路，我只要是从两个方面进行理解的，一个是从销售人员的晋升等级出发，还有一个是从销售人员的销售产品出发。

本人在销售这一行工作的时间已经有些年头了，目前是一名销售总监，这些年我在这个圈子里风风雨雨、起起伏伏的也经历了不少事，对于晋升这一块也有不少感触，这里就分享一下我的理解吧，给大家一个参考。

一：销售人员等级晋升

销售人员晋升等级

销售一般都是从销售专员做起，以我们公司为例，销售职级一共有四个，分别是销售专员、销售代表、销售经理以及销售总监。这四个销售职级又各分成四个职等，既为一等、二等、三等以及四等。

处于不同的职级、职等的工资待遇都是不同的，当然是级别越高，工资待遇越好。

销售人员晋升体系

同样以我们公司为例（各个公司之间的晋升体系都大同小异，只是一些细节有差异），销售人员从职前阶段工作开始。

（1）职前阶段：在这个阶段主要经历为期一个月的职前培训，然后再设置入职考核问卷一份和口述一次。

（2）试用期阶段：一般试用期为两个月，试用期结束后根据员工诉职报告及面谈，部门主管描述来确认员工的具体情况。

（3）转正期阶段：现在就是初级销售人员了，会在市场人员或者是销售部经理的带领下，参与完成销售任务。

（4）销售代表阶段：公司划分的销售行业，或有销售经理离职或辞退后，自转正满6个月的销售专员中提升销售代表一名。

（5）销售经理、总监阶段：三年以上的销售经验，两年以上的销售团队管理经验，这是晋升的硬性条件。

以上就是公司的销售晋升等级和一些基础条件，然后我用MindMaster做了一张有关于销售经理工作规划的思维导图，给大家一些参考：

二：销售产品晋升

销售设计的方面很多，对于销售方面的晋级，在我看来还有一部分就是有关销售产品的晋级。

买产品

在前期，我们从销售产品开。产品是有形的，有具体概念的，对比来说非常基础，也非常简单，只要你肯跑业务，肯下功夫，最后的业绩都不会太差，但是话又说回来，想要做的好还是有一定的技巧的，我们又要再卖产品这里打好基础，磨练好销售技术、技巧。

我在MindMaster的导图社区里找了两张有关于销售技巧的思维导图，里面的干货很多：

我们还可以在里面找到更多有关销售的免费的资料，这里我就不一一列举了，有兴趣的小伙伴可以自行查找：

买方案

客户的需求不可能只有产品，在生活中还有其他的需求，比如一些困难的解决方案。

在这一步，你要更加学会了解客户购买产品背后的深度需求，要学会开始深度思考。

这里主要需要增强的就是市场敏锐反应力、沟通能力、全局观、数据整理能力等。

买概念

这就是比较高级的销售方案了，主要销售概念、未来、理想等，这里的概念不仅是对客户，还包括了自己，就比如“未来”，我可以给客户一个未来的规划，未来关于某种事物的处理关系等，与此同时，还给自己一个未来的潜在客户，甚至可以成为长期的合作关系等，彼此都有好处。

销售是一门学问，如果你想要从事销售方面的工作，你就要好好的研究它，不要小看它，里面知识、技巧不仅会让工作更好的进行，还会给日常生活带来一些便利和一些惊喜。

对于销售来说，人脉是非常重要的一部分，所以不管是身处那一个阶段，都要好好的扩展人脉，形成良好的交际圈，有的时候良好的人脉会给自己带来意想不到的收获。

我的分享就是这些啦，以上给大家一个参考，希望能有所帮助！

最后点个赞再走，给我一个小wink~嘿嘿。

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