SWOT 模型含义介绍

优劣势分析主要是着眼于企业自身的实力及其与竞争对手的比较 ， 而机会和威胁分析将注意力放在外部环境的变化及对企业的可能影响 上 。在分析时，应把所有的内部因素(即优劣势)集中在一起，然后用外部的力量来对这些因素进行评估。

• S代表 strength( 优势 )
• W代表 weakness( 弱势 )
• O代表 opportunity( 机会 )
• T 代表threat( 威胁 )

其中， S、 W是内部因素， O、 T 是外部因素。

1、 机会与威胁分析( OT)

随着经济、社会、科技等诸多方面的迅速发展，特别是界经济全球化、一体化过程的加快，全球信息网络的建立和消费需求的多样化，企业所处的环境更为开放和动荡。这种变化几乎对所有企业都产生了深刻的影响 。 正因为如此 ， 环境分析成为一种日益重要的企业职能 。环境发展趋势分为两大类：一类表示环境威胁，另一类表示环境机会。环境威胁指的是环境中一种不利的发展趋势所形成的挑战 ，如果不采取果断的战略行为 ，这种不利趋势将导致公司的竞争地位受到削弱。环境机会就是对公司行为富有吸引力的领域，在这一领域中，该公司将拥有竞争优势。对环境的分析也可以有不同的角度。比如，一种简明扼要的方法就是 PEST分析，另外一种比较常见的方法就是波特的五力分析。

2、 优势与劣势分析( SW)

识别环境中有吸引力的机会是一回事，拥有在机会中成功所必需的竞争能力是另一回事。每个企业都要定期检查自己的优势与劣势 ，这可通过“企业经营管理检核表”的方式进行。企业或企业外的咨询机构都可利用这一格式检查企业的营销、财务、造和组织能力。每一要素都要按照特强、稍强、中等、稍弱或特弱划分等级。当两个企业处在同一市场或者说它们都有能力向同一顾客群体提供产品和服务时 ， 如果其中一个企业有更高的赢利率或赢利潜力 ，那么，我们就认为这个企业比另外一个企业更具有竞争优势。换句话说，所谓竞争优势是指一个企业超越其竞争对手的能力，这种能力有助于实现企业的主要目标——赢利 。

而影响企业竞争优势的持续时间，主要的是三个关键因素：

• 1、建立这种优势要多长时间 ?
• 2、能够获得的优势有多大？
• 3、竞争对手做出有力反应需要多长时间？

如果企业分析清楚了这三个因素，就会明确自己在建立和维持竞争优势中的地位了。显然，公司不应去纠正它的所有劣势，也不是对其优势不加利用。主要的问题是公司应研究， 它究竟是应只局限在已拥有优势的机会中， 还是去获取和发展一些优势以找到更好的机会。有时，企业发展慢并非因为其各部门缺乏优势，而是因为它们不能很好地协调配合。例如有一家大电子公司，工程师们轻视销售员，视其为“不懂技术的工程师”；而推销人员则瞧不起服务部门的人员，视其为“不会做生意的推销员”。因此，评估内部各部门的工作关系作为一项内部审计工作是非常重要的。

SWOT 分析步骤

1、 确认当前的战略是什么？

2、 确认企业外部环境的变化(波特五力或者 PEST)

3、 根据企业资源组合情况，确认企业的关键能力和关键限制

4、 按照通用矩阵或类似的方式打分评价把识别出的所有优势分成两组， 分的时候以两个原则为基础： 它们是与行业中潜在的机会有关，还是与潜在的威胁有关。用同样的办法把所有的劣势分成两组，一组与机会有关，另一组与威胁有关。

5、将结果在 SWOT分析图上定位或者用 SWOT分析表，将刚才的优势和劣势按机会和威胁分别填入表格