如何让你的共享软件成为印钞机-内幕
侯延堂终于放心地开始了加拿大的旅程，他甚至开始打算移民加拿大。在出门之前，他把自己一手创建的网络下载工具FlashGet(网际快车)卖给了ZCOM公司。后者是一家电子杂志运营商。此前，侯一个人运营一个软件，依靠广告生存：每月上万美元的广告收入和几百万的下载量——7年来，这让他充分享受到作为一个自由程序员的快乐。今后，他将拿着上千万的现金和ZCOM股票，加入ZCOM公司做一名朝九晚五的富豪白领。
FlashGet是为数众多的共享软件家族中的一员，在某专业共享软件下载网站中，它以45975551次的下载量傲居最受欢迎软件榜首，而从诞生至今，其累计已经有上亿次的下载量。 在这张热门软件榜单上，还有许多电脑用户耳熟能详的共享软件：QQ珊瑚虫版、千千静听(MP3播放器)、暴风影音(影视播放器)、Maxthon(浏览器)、WinZip(压缩软件)、Foxmail(邮件收发器)。它们同FlashGet一样，是创作者的个人作品，通过免费共享，并能够解决用户某一方面的需求，从而获得了许多网民的认可，并占据了许多网民的电脑终端。
而今，这些共享软件正成为资本追逐的宠儿。此前不久，千千静听被百度以数百万元收购；而Foxmail在今年3月已经被腾讯以500万元纳入怀中；据称，暴风影音也有收购者手持钞票在与之接洽。
拼抢用户终端
面对共享软件，狂热的资本高喊的口号是：占领用户终端。
“眼球经济的时代已经过去，它带来的教训就是网络公司必须精确地寻找到属于自己的忠诚的、有效的、真实的用户，这些被称为优质用户的争夺将使互联网竞争更加惨烈。”7月20日，一位P2P工具软件作者对记者戏言，“我现在也是奇货可居，很多人看中我软件上近千万用户终端，排着队等着收购我们，但我还不想卖。”
QQ软件就是占领用户终端的先行者。同样是共享软件的QQ软件，目前有约3亿的注册用户，每天在线人数达上千万，并缔造了腾讯这家年收益15亿元的香港上市公司。
ZCOM收购FlashGet的目的与此暗合。ZCOM总裁黄明明对记者表示，对于另外几家竞购失败者而言，他们失去的是FlashGet1亿多的终端用户。ZCOM在收购FlashGet的过程当中，曾遭遇了来自Google、百度以及千橡集团的竞争。
在黄明明眼中，每一个安装了FlashGet的用户都是其价值的最佳表现。在国外类似的收购案例中，每一个用户的价格是2-10美元——即便按最低价格计算，ZCOM的收购得花2亿美元。
此外，收购者看中共享软件的还有另外一个缘由，那就是几乎所有的共享软件内都有插件捆绑。这被称为是一些网站营销产品的最佳渠道。
据51.com创始人庞升东介绍，捆绑插件的软件每下载一次，软件所有者就有5分钱的收益，这对于那些每天下载量数万次的热门软件来说，每月的收入相当可观。
“国内前10名的软件几乎都有插件捆绑。”庞表示，这些插件来自雅虎、3721、265、CNNIC、猫扑以及一些电子商务网站，对于它们来说，插件带来的是流量的增长，而流量则能带来更多的广告。这意味着用户电脑一旦下载使用共享软件，就直接钻进了一个圈套，成为上述网站“挟持”的对象。2005年，北京市软件协会曾把这些挟持用户电脑的软件称为“流氓软件”，雅虎、百度、CNNIC、猫扑等榜上有名。收购者并没有因为被挂上“流氓”二字，就停止了进一步圈地。
7月18日，记者从多方获悉，国内三大共享软件发布平台之一的天空软件园，已于本月前正式纳入百度旗下。这是百度上市之后的第二次大规模的资本运作，据称收购价格为3000万元。百度公司相关人员对此表示不便评论。而在2005年年底，千橡集团就秘密收购了另一家共享软件发布平台——中国共享软件注册中心，并在今年6月将其改造成为“中国软件社区”，与其此前收购的下载工具软件DUDU加速器一起捆绑。DUDU加速器正是北京市软件协会公布的“十大流氓软件”之一。
业内人士评价称，这些互联网势力对于共享软件平台的关注，说明他们在对终端用户的争夺上更进了一步，“平台就是共享软件的发行渠道，控制了渠道自然能够更容易地控制插件捆绑以及收购更好的软件。”
四大势力显山露水
“随着国内众多共享软件和共享软件发布平台被收购，几大互联网势力集团也逐渐显露出来。”一位不愿透露名字的分析人士称，中国互联网的几大利益集团早在几年前就围绕互联网资产的收购展开了明争暗斗，而获胜方往往就是那么几个人，“也许未来的互联网不过就是几个人之间的争斗”。他所说的几大势力集团，在这场对共享软件的收购潮中同样粉墨登场。黄明明称，FlashGet收购案时间长达两年，而其中来自百度、Google、猫扑的竞争压力是时间拖长的原因之一。
最热衷于收购互联网资产的陈一舟和他的千橡集团被称为互联网的新一代“老大”。据称，陈一舟手中握有目前中国最大的互联网资产。2004年，千橡集团全资收购了国内最大的社区网站猫扑，2005年又继续收购IT社区DONEWS。迄今为止，陈一舟已收购了3家SP公司，以及DUDU等多个热门软件和“中国共享软件注册中心”，并在对FlashGet的收购上同ZCOM产生了竞争。“下一步，我们将收购更多的网络资产。”陈一舟说。
而从广东生长出来的ZCOM公司，一直以来都是蔡文胜的265广告联盟的成员。据称，ZCOM收购FlashGet的幕后主使者，正是蔡本人。蔡主导的265广告联盟，正是共享软件插件的主要来源之一，蔡也因为在共享软件和个人网站站长中的声望，被尊称为“个人网站站长盟主”。
消息人士称，蔡目前手中持有的域名资产价值上亿元，并直接投资或收购了包括动网、VeryCD以及周博通在内的多个软件和网站。VeryCD作者黄一孟就对记者称，VeryCD插件全部来自于265。奇虎网董事长周鸿祎，是互联网资产收购“暗战”的另一方诸侯，而在使用插件达到网站营销目的的商业模式中，周堪称鼻祖——3721网络实名插件几乎无人不晓。而现在，顶着“天使投资人”的光环，周已投资了包括奇虎、Discuz！、迅雷在内的多个软件以及相关网站。“他需要这些软件。”接近周的人士称，当年3721就是依靠同微软浏览器的捆绑，从而在被雅虎中国收购的时候获得上亿美金的价值。
百度是这场收购潮中的新军，但却出手迅速且目标明确。此前，百度花费大笔资金收购了个人网站hao123，在收购了天空软件园之后，百度在共享软件领域也拥有了一方天地。
华军软件园总经理李雪涛称，很多资本也找他们谈过收购，其中包括上述几大势力，但华军更希望自主发展。
互联网“人质”危机
“用户并不管软件是谁拥有，他们只会想着拿来就能用。”黄明明如是回应FlashGet会否因为软件易主而带来用户流失的问题，“我们将给FlashGet更多的独立发展空间，目的是希望收购之后用户的感受不会变差。” 然而，对于那些忠诚于个人软件的用户而言，他们在担心创始人控制权的失去会带来更多的“圈套”，使用户成为几大利益集团挟持的互联网“人质”。
事实上，许多电脑用户已经对遍布浏览器的插件表情木然。“如果软件上集成了太多的插件，用户的体验会下降，也许他就不再用这个软件了。”庞升东分析称，如果收购造成的结果是这样，那么互联网发展水平就出现倒退。
庞对这股共享软件收购持积极态度，“许多的软件作者以前根本没有收入来源，在技术研发上也就没有更多的投入，这就限制了软件技术水平的提高。”
在受到广告商和资本青睐之前，共享软件几乎没有收入来源，因为他们不可能依靠出售许可来获得收入，中国用户也不会有向他们付费的习惯。暴风影音的作者周胜军就坦承，在暴风影音上捆绑插件“是为了生存不得已而为之”。
蔡文胜也认为，有实力的公司收购个人软件，能够解决个人的思维能力限制和资金压力，从而更好地投入产品研发。事实上，许多共享软件作者出售自己的“孩子”的一个重要因素，就是一个人已经无法完成软件的运营、技术、管理的所有事情了。黄明明称，侯延堂出售FlashGet也是出于这一考虑。
“实力互联网公司收购共享软件，实际上也是促进共享软件创新的推动力。”iResearch咨询公司总裁杨伟庆表示，在国外，雅虎、Google、eBay这种网络巨头成为许多创业型网络公司的最好买家，而正是这些网络巨头对互联网资产的追逐，使得美国硅谷高科技产品创新层出不穷，“至少许多共享软件的作者看到了创新的光明的未来。”
然而，这些已经具备称霸一方实力的收购方，会是一个帮助共享软件作者提高产品性能和实现创新的“活雷锋”吗？
黄明明明确对记者表示，整合到ZCOM公司的FlashGet，将充当ZCOM电子杂志的推广工具，来提升电子杂志的用户感受。电子杂志产业被称为接下来网络广告的重点，这个尚未壮大的金矿已经吸引了数家公司进入，ZCOM也因此获得凯雷1000万美元的风险投资。
而陈一舟在将DUDU加速器与中国共享软件注册中心整合之后，建立起了免费软件下载门户DUDU.com，其中就集成了猫扑的插件。
“只有收购者以用户为核心，出现的局面才会是共赢。”黄明明这样表态。
转自:http://blog.csdn.net/123hui/archive/2006/07/23/965908.aspx
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