接待顾客接待久了,发现大家讨价还价的方式基本三种
第一,直接还价,这样的客户一般让价,基本可以成交。
第二,先询问价格,然后会说是你的老客户,经常在你家买,家里的很多相关的都是你这里买的能不能便宜。这样的一般你降价之后,还会有更多的说词让在便宜点,可能最后也不一定能成交。因为这样的客户可能在每家买东西都会同样的说词,当然也有很多确实是老客户。
第三,就是先询问价格,然后会说要的多,能不能便宜,比如会直接问整件多少钱,这样的顾客,一般都会报有买多老板会报价便宜的心里,反正先把价格拿下来,最后在说数量,有的甚至最后会说先拿一个试试。讨价还价了半天,不卖心里也不甘心,一会也会卖。
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